Account Manager

Prodevelop; Valencia; Híbrido; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Trabajo híbrido

Jornada 37,5 h

Seguro de vida

Día libre en cumpleaños

Retribución flexible

Descripción de la vacante

Prodevelop busca fortalecer su equipo comercial con un perfil de gestión de cuentas estratégicas. Se requiere experiencia en ventas B2B y metodología de venta consultiva para gestionar cuentas clave y liderar procesos de negociación.

El candidato participará en desarrollo de negocio, licitaciones y expansión internacional, manteniendo relaciones de confianza con clientes y mejorando la propuesta de valor de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.

Formación

• Experiencia mínima de 2–5 años en ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes.
• Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email).

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.
• Participar en licitaciones y contratación pública.
• Analizar tendencias de mercado portuario, logístico y tecnológico.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Prospección activa

Negociación

Relaciones con clientes

Descripción del empleo

Gestión de cuentas estratégicas

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.
• Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo.

Desarrollo de negocio

• Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
• Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.
• Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.
• Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.

Venta consultiva

• Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.
• Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.
• Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.

Licitaciones y contratación pública

• Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.
• Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.
• Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.

Investigación y análisis de mercado

• Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.
• Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.

Imprescindibles

• Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.
• Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…)

Muy valorable

• Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.
• Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.
• Experiencia en contratación pública y licitaciones.
• Experiencia en entornos internacionales.
• Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.

Idiomas

Imprescindibles

• Español nativo o bilingüe.
• Inglés profesional (nivel C1 o superior).

Muy valorable

• Francés.

Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:

• Soluciones software empresariales.
• Plataformas cloud y modelos SaaS.
• Integraciones y APIs.
• Analítica de datos y plataformas de información.
• Automatización de procesos.
• Inteligencia Artificial aplicada al negocio.

Nuestra propuesta de valor para ti

• Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.
• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.
• Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.
• Jornada reducida de 37,5 horas/semana.
• Julio y agosto jornada intensiva.
• Día libre en tu cumpleaños.
• Retribución flexible.
• Seguro de vida y accidentes.

Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.

Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.