Account Manager

Interface, Inc.; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Interface, Inc. busca un Account Manager para la zona Este de España, con base preferente en Barcelona, para gestionar una cartera de clientes corporativos y hoteles, educacion, sanidad.

Mantendremos y maximizaremos oportunidades conforme a la estrategia europea. El candidato desarrollará planes de desarrollo de negocio, mantendrá relaciones a todos los niveles y liderará ventas de moqueta en losetas y LVT, coordinando con marketing y operaciones para cerrar proyectos de larga duración y

Formación

• Experiencia en diseño de productos o en el sector B2B.
• Experiencia en ciclos de venta a largo plazo (proyectos).
• Capacidad para demostrar habilidades de desarrollo de negocio.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Permiso de conducir.
• Inglés fluido.
• Conocimientos de informática (incluido Excel).
• Experiencia en CRM (preferiblemente Sales Force).

Responsabilidades

• Desarrollar, ganar buy-in e implementar un plan de desarrollo de negocio en la zona específica con el fin de identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento, de desarrollo y el objetivo acordado.
• Mantener y desarrollar relaciones con los clientes ya existentes a todos los niveles de la jerarquía de clientes, con el fin de proporcionar apoyo y desarrollar conciencia de los beneficios y de la singularidad de los productos, servicios y ofertas/campañas de Interface, e identificar a los responsables de tomar las decisiones.
• Desarrollar e implementar planes y acciones para la identificación o la reactivación de los clientes y la creación de nuevas cuentas.
• Identificar, dirigir, reportar y registrar todas las oportunidades de ventas para que puedan convertirse en ventas, para mantener y mejorar la cuota de mercado.
• Colaborar con compañeros mano a mano en proyectos que estén interconectados debido al reparto de zonas, apoyarse mutuamente y comunicarse de manera proactiva para asegurar que Interface esté en la mejor posición para ganar proyectos.
• Vender e influir en la venta de productos y servicios de Interface dentro de las pautas de precios y monitorear los niveles de ventas para garantizar la combinación de negocios y al mismo tiempo asegurar que se alcancen o superen los objetivos de facturación.
• Identificar la información de mercado y de la competencia y retroalimentar al mercado con el fin de garantizar las exigencias del mercado y de la evolución de la competencia para asegurar que se incluya en los planes de marketing y de NPD (New Product Development).
• Comprender las necesidades de sostenibilidad de los clientes para identificar oportunidades de venta de productos y servicios sostenibles e interactuar con ellos mediante nuestro enfoque Climate Take Back y Carbon All In.
• Completar la base de datos de clientes/proyectos (CRM) a tiempo y realizar un seguimiento de toda la información para permitir un análisis justo y regular del progreso y las previsiones de ventas.

Conocimientos

Diseño de productos/B2B

Ventas a largo plazo

Desarrollar negocio

Trabajo en equipo

Permiso de conducir

Inglés fluido

Informática (Excel)

CRM (Sales Force)

Herramientas

Excel

Sales Force

Descripción del empleo

Account Manager – East Spain

Objetivo

Mantener y maximizar las oportunidades de negocio en la zona de negocio especificada para garantizar el crecimiento del negocio en línea con la estrategia europea y la del país.

Ámbito & Logros del perfil

• Ubicado/a preferiblemente Barcelona.
• Base de clientes específica por zona geográfica (Este España).
• Proyectos con plazos de entrega largos, normalmente de hasta 18 meses.
• Base de clientes mixta o específica (constructoras, prescriptores, usuarios finales, contratistas principales, jefes de proyecto, etc.).
• Segmentos de mercado: Corporativo, Hotelería, Educación, Sanidad.
• Mix de productos: Moqueta en losetas, LVT.

Responsabilidades

• Desarrollar, ganar buy-in e implementar un plan de desarrollo de negocio en la zona específica con el fin de identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento, de desarrollo y el objetivo acordado.
• Mantener y desarrollar relaciones con los clientes ya existentes a todos los niveles de la jerarquía de clientes, con el fin de proporcionar apoyo y desarrollar conciencia de los beneficios y de la singularidad de los productos, servicios y ofertas/campañas de Interface, e identificar a los responsables de tomar las decisiones.
• Desarrollar e implementar planes y acciones para la identificación o la reactivación de los clientes y la creación de nuevas cuentas.
• Identificar, dirigir, reportar y registrar todas las oportunidades de ventas para que puedan convertirse en ventas, para mantener y mejorar la cuota de mercado.
• Colaborar con compañeros mano a mano en proyectos que estén interconectados debido al reparto de zonas, apoyarse mutuamente y comunicarse de manera proactiva para asegurar que Interface esté en la mejor posición para ganar proyectos.
• Vender e influir en la venta de productos y servicios de Interface dentro de las pautas de precios y monitorear los niveles de ventas para garantizar la combinación de negocios y al mismo tiempo asegurar que se alcancen o superen los objetivos de facturación.
• Identificar la información de mercado y de la competencia y retroalimentar al mercado con el fin de garantizar las exigencias del mercado y de la evolución de la competencia para asegurar que se incluya en los planes de marketing y de NPD (New Product Development).
• Comprender las necesidades de sostenibilidad de los clientes para identificar oportunidades de venta de productos y servicios sostenibles e interactuar con ellos mediante nuestro enfoque Climate Take Back y Carbon All In.
• Completar la base de datos de clientes/proyectos (CRM) a tiempo y realizar un seguimiento de toda la información para permitir un análisis justo y regular del progreso y las previsiones de ventas.

Conocimientos, habilidades y experiencia

• Experiencia en diseño de productos o en el sector B2B.
• Experiencia en ciclos de venta a largo plazo (proyectos).
• Capacidad para demostrar habilidades de desarrollo de negocio.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Permiso de conducir.
• Inglés fluido.
• Conocimientos de informática (incluido Excel).
• Experiencia en CRM (preferiblemente Sales Force).

Alta motivación, dinamismo y autonomía para desarrollar negocios en su territorio, con metodología y enfoque constante. Un networker natural, con facilidad para establecer relaciones a todos los niveles e identificar a los responsables de la toma de decisiones. Una persona capaz de ampliar la cartera de clientes existentes y captar nuevos.

Perfil de competencias y habilidades

• Relaciones & Networking
  • Establecer buenas relaciones con los clientes y el personal.
  • Construir una amplia y efectiva red de contactos dentro y fuera de la organización.
  • Se relaciona bien con todas las personas en todos los niveles.
  • Gestiona conflictos.
  • Utiliza el humor apropiado para mejorar las relaciones con los demás.
• Persuadir & Influir
  • Dar una buena impresión personal hacia los demás.
  • Transparencia en los acuerdos y compromisos de otros mediante la persuasión, convenciendo y negociando.
  • Promover ideas a su favor o al de otros.
  • Gestionar conflictos.
  • Uso eficaz de los procesos de influencia y persuasión a los demás.
• Planificación & Organización
  • Establece objetivos claramente definidos.
  • Plan de actividades y proyectos con mucha antelación y tiene en cuenta los contratiempos o posibles cambios.
  • Gestión del tiempo eficazmente.
  • Identificar y organizar los recursos necesarios para realizar los trabajos.
  • Supervisa el desempeño contra los plazos y objetivos.