Business Developer canal prescripcion

RRHH Girona; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Dietas y desplazamiento

Trabajo remoto con equipo completo

Descripción de la vacante

GRAF IBERICA, filial para España y Portugal del Grupo Alemán Otto Graf GmbH, busca profesional con perfil técnico-comercial para impulsar su crecimiento en el área de ventas y desarrollo de negocio en el sector de la construcción. Ubicación flexible y movilidad alta.

La posición exige experiencia en desarrollo de negocio con constructoras, ingenierías y sector público/privado, dominio de herramientas como Autocad, inglés avanzado y capacidad para trabajar por objetivos.

Formación

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de ventas en el sector construcción.
• Trabajar para convertir a Graf Iberica en el prescriptor de referencia.
• Gestión de oportunidades complejas con múltiples interlocutores.

Responsabilidades

• Mantener y gestionar relaciones con clientes clave.
• Desarrollar relaciones comerciales con constructoras, ingenierías y sector público/privado.
• Coordinar acciones de cross-selling entre líneas de negocio y cerrar oportunidades.

Conocimientos

Negociación

Ventas B2B

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería de la construcción

Herramientas

AutoCAD

Descripción del empleo

1) Para esta posición, solo se valorarán candidaturas de profesionales residentes actualmente en España

2) es imprescindible que cuenten con un mínimo de 5 años de experiencia relevante para el puesto.

Si no cumples ambos requisitos, te agradecemos el interés, pero por favor, no envíes tu CV ni presentes tu candidatura, ya que no podremos considerarla en este proceso.

Si ya has enviado anteriormente tu candidatura para esta posición, no es necesario que vuelvas a enviarla. Ya disponemos de tus datos y nos pondremos en contacto contigo a partir de septiembre.

Queremos ser transparentes desde el inicio y evitar hacer perder el tiempo a los candidatos

GRAF IBERICA es la filial para España y Portugal del Grupo AlemánOtto Graf GmbH, líder a nivel europeo en sistemas para recuperar agua de lluvia. La empresa ofrece soluciones a medida en recuperación de

agua de lluvia, tratamiento de aguas residuales, drenaje sostenible,depósitos, compostadoras y jardín. En constante evolución y

adaptación a las necesidades del mercado, precisa un/a:

Posición de nueva creación. Ubicación flexible. Proyecto estratégico

Para impulsar nuestra siguiente fase de crecimiento buscamos persona de ámbito técnico-comercial con ganas y voluntad de construir, no sólo de vender.

En dependencia de Dirección Comercial te responsabilizarás de la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades, cubriendo todas y cada una de nuestras unidades o áreas de negocio con los siguientes:

• Explorar, abrir, desarrollar nuevas oportunidades de ventas y/o
• Trabajar para conseguir que GRAF sea el prescriptor de referencia
• Asegurar la prescripción y su seguimiento.
• Gestionar oportunidades complejas con diferentes interlocutores
• (constructoras, ingenierías, sector público, privado…)
• Potenciar y llevar a cabo acciones cross-selling entre las distintas
• gamas de productos.
• Canalizar la información de la oportunidad hasta su cierre,
• trabajando con el equipo comercial y dirección comercial.
• Construir y mantener relaciones desde cero con clientes clave.
• Participar progresivamente en la creación y desarrollo de
• relaciones comerciales sólidas con los principales actores de
• nuestro mercado.
• Mantener comunicación fluida y regular con el actual equipo
• comercial para identificar y filtrar oportunidades de las diferentes
• líneas de negocio.
• Desarrollo y exploración de la información obtenida con la
• finalidad de estar en primera línea de salida, ser el proveedor de
• referencia y conseguir la prescripción del proyecto /oportunidad.
• Seguimiento, soporte y cierre de oportunidades que no forman
• parte de la cobertura y gestión habitual de los delegados
• Presencia e interlocución con las personas claves, cubriendo área
• técnica y área comercial al mismo tiempo.
• Representar la empresa en reuniones y eventos del sector.
• Enfocarse en la calidad y profundidad de negocio, más que en su volumen.
• CRM: Mantenimiento de información comercial, oportunidades y contactos.
• Identificar oportunidades de desarrollo de negocio, nichos de
• mercados, llevar a cabo su gestión, seguimiento.
• Compartir información, involucrar y hacer partícipe a las otras
• personas de la organización necesarias para lograr la venta y la
• satisfacción del cliente.
• mercado, producto, presencia.

Experiencia y trayectoria desarrollando negocio, preferiblemente

en el sector de construcción, obra civil, obra privada.

Formación Ingeniería de la construcción, obra civil, puentes y

caminos, con un claro perfil comercial.

Conocimientos y habilidades en el uso de herramientas

informáticas relacionadas con planos técnicos, diseños de

proyectos: Autocad y similares.

Inglés profesional avanzado. Fluidez a nivel oral imprescindible.

Necesario mantener conversaciones en inglés a nivel de grupo

Acostumbrado a trabajar por objetivos.

Disciplina, autonomía y mentalidad de creación y desarrollo.

Disponibilidad para viajar alrededor del 50% del tiempo

• Remuneración fija y variable y beneficios sociales.
• Coche de empresa, dietas y desplazamiento.
• Trabajo en remoto con equipo completo: portátil, tablet, teléfono
• móvil, integrados y con acceso a tiempo real al entorno empresa.
• Posición estable y con proyección de futuro.

Trabajar en una empresa en crecimiento donde la alta calidad

del producto y servicio marcan la gran diferencia.

Organización tecnológicamente avanzada y consolidada, con

estructura claramente definida y donde cada función está

enfocada a su propia tarea.

Nos pondremos en contacto contigo a partir del próximo 1 de