VP Sales

Weecover; Barcelona; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Weecover busca un Sales Manager con visión estratégica para liderar las áreas de Ventas y Marketing, definiendo y ejecutando la estrategia comercial nacional e internacional. Reportarás al CEO y serás clave en adquisición de clientes estratégicos y generación de demanda.

Se requiere experiencia en ventas B2B, SaaS y en entornos de startups o scale-ups, con habilidad para dirigir equipos y establecer un framework de KPIs, OKRs y SOPs para escalar operaciones y crecimiento sostenible.

Qualifications

• 8-10 años en posiciones comerciales
• 4-5 años gestionando y desarrollando equipos comerciales
• experiencia en ventas B2B y SaaS
• experiencia en startups o scale-ups
• conocimientos de APIs e integraciones para comprender soluciones de software

Responsibilities

• Liderar y desarrollar Ventas y Marketing para maximizar oportunidades y crecimiento
• Diseñar e impulsar la estrategia comercial nacional e internacional
• Definir un framework comercial con KPIs, OKRs y pipeline
• Documentar SOPs para una operativa eficiente y replicable
• Desarrollar estrategias ABM para captar cuentas estratégicas
• Dirigir Marketing como canal de adquisición y generación de demanda
• Gestionar ciclos de venta complejos y cierre de acuerdos
• Impulsar expansión internacional y desarrollo de nuevos mercados
• Analizar rendimiento y optimizar acciones comerciales y de marketing
• Colaborar con el CEO y equipo directivo para alinear prioridades
• Liderar y potenciar el equipo con foco en resultados

Job description

¿Quieres liderar las ventas en una insurtech con la mayor ambición tecnológica?

¿Te apasionan la venta B2B y el SaaS? ¿Las startups son tu ambiente? ¿Has nacido para liderar equipos de venta y poner en marcha operativas de sales? ¿Tienes experiencia en adm marketing ? Si buscas un reto donde puedas dejar huella, y ser parte de la nueva revolución en el mundo de la gestión de seguros,te estamos buscando.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Sales Manager con visión estratégica, mentalidad emprendedora y una sólida trayectoria en desarrollo de negocio y ventas B2B.

La persona será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en colaboración con el CEO, liderar las áreas de Ventas y Marketing como motores de crecimiento y desarrollar relaciones estratégicas con grandes empresas.

Debe contar con una marcada orientación a la captación de nuevos clientes (hunter), capaz de combinar visión estratégica con ejecución directa, profesionalizar los procesos comerciales y construir una estructura escalable que impulse el crecimiento y la expansión internacional de la compañía.

Reportará directamente al CEO y tendrá un papel clave en la adquisición de clientes estratégicos, la generación de demanda y la consolidación de un modelo de crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar las áreas de Ventas y Marketing , alineando ambas funciones para maximizar la generación de oportunidades comerciales, la adquisición de clientes y el crecimiento.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar la expansión del negocio, tanto a nivel nacional como internacional.
• Definir y desplegar un framework comercial escalable, estableciendo KPIs, OKRs , objetivos de negocio, procesos de seguimiento, gestión del pipeline y previsiones de ventas.
• Documentar, estandarizar y optimizar los procesos comerciales mediante SOPs (Standard Operating Procedures) , garantizando una operativa eficiente, consistente y replicable.
• Desarrollar e implementar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para identificar, priorizar y captar cuentas estratégicas, alineando las acciones de Marketing y Ventas en torno a clientes de alto potencial.
• Dirigir Marketing como un canal estratégico de adquisición, definiendo iniciativas de generación de demanda, campañas, segmentación y acciones orientadas a la conversión y al crecimiento del pipeline comercial.
• Gestionar ciclos de venta complejos y consultivos, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Impulsar el desarrollo de negocio, la apertura de nuevos mercados y la identificación de oportunidades de expansión internacional.
• Analizar el rendimiento de las acciones comerciales y de marketing mediante métricas y datos, identificando oportunidades de mejora y optimización.
• Colaborar estrechamente con el CEO y el resto del equipo directivo para alinear las prioridades comerciales con los objetivos globales de la compañía.
• Liderar, desarrollar y potenciar el equipo existente, fomentando una cultura de ownership, autonomía, colaboración y orientación a resultados.
• Experiencia profesional de aproximadamente 8-10 años en posiciones comerciales , preferiblemente en entornos B2B.
• Experiencia de al menos 4-5 años gestionando, liderando y desarrollando equipos comerciales .
• Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas, productos SaaS o servicios vinculados al sector asegurador (Insurtech).
• Experiencia en la definición y seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y sistemas de medición del rendimiento.
• Experiencia en ventas consultivas y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Experiencia en startups o scale-ups, preferiblemente en entornos de crecimiento acelerado.
• Capacidad para combinar visión estratégica con una participación directa en la actividad comercial y el cierre de acuerdos.
• Sólidas habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y toma de decisiones, con una marcada orientación a resultados.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con perfiles C-level y otros decisores clave.
• Conocimientos técnicos de APIs, integraciones y arquitectura de software para comprender soluciones de software, identificar necesidades tecnológicas de clientes y trasladar sus beneficios a una propuesta de valor comercial.

Se valorará especialmente.

• Cono cimiento y experiencia profesional en la industria aseguradora.
• Experiencia liderando y coordinando equipos de Marketing y Ventas bajo una estrategia conjunta de generación de demanda y adquisición de clientes.
• Conocimiento y aplicación de estrategias de Account-Based Marketing (ABM) en entornos B2B y Enterprise.
• Experiencia en la definición e implementación de OKRs y SOPs para estructurar, medir y escalar operaciones comerciales.
• Conocimientos técnicos de soluciones de software, APIs e integraciones.
• Experiencia en consultoría o en la venta de soluciones de alto valor añadido a grandes empresas.
• Conocimiento de modelos de negocio SaaS, procesos de transformación digital y ecosistemas tecnológicos.
• Experiencia en la apertura de mercados internacionales y el desarrollo de canales comerciales.

Objetivos del puesto

• Consolidar y escalar la estructura comercial existente, alineando Ventas y Marketing bajo una estrategia común.
• Establecer un modelo operativo basado en OKRs, KPIs y SOPs que permita medir resultados, estandarizar procesos y mejorar la eficiencia.
• Generar un pipeline comercial consistente y predecible mediante la combinación de prospección directa, generación de demanda y estrategias ABM.
• Captar clientes estratégicos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Impulsar la expansión internacional mediante la identificación de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Mejorar la conversión comercial y maximizar el retorno de las acciones de Marketing y Ventas.
• Desarrollar un equipo autónomo, de alto rendimiento y alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Paquete salarial atractivo y adaptado a tu seniority.
• Jornada flexible híbrida presencial y remota.
• Cultura de colaboración, feedback y evolución constante.
• Oportunidad real de crecimiento y liderazgo comercial.
• Entrevista inicial (1h) – Conocimiento mutuo y visión.
• Entrevista técnica con CEO & COO (1h) – Profundizamos..
• Entrevista final con comité + jornada de inmersión (1h)