Account Executive (Full Sales Cycle) | HospitalityTech

wipass; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Wipass está buscando un Account Executive proactivo para liderar un ciclo de ventas completo en el sector HospitalityTech. Buscamos perfiles con experiencia en ventas B2B SaaS y capacidad de trabajar tanto en prospección como en cierre de oportunidades.

Se valorará experiencia en hotelería, dominio de HubSpot e IA aplicada a la prospección, y habilidad para gestionar un pipeline con enfoque en resultados. Modelo de trabajo híbrido en España.

Formación

• Experiencia 1–3 años en ventas B2B SaaS/HospitalityTech (SMB-MidMarket).
• Valorable experiencia previa en venta o contacto con el sector hotelero.
• Habilidades de orientación a objetivos, buena comunicación, negociación y organización.
• Conocimientos básicos de HubSpot e IA aplicada a la prospección.

Responsabilidades

• Prospección y generación de oportunidades mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y eventos.
• Gestión del ciclo de ventas de principio a fin: contacto, cualificación, demostración, propuesta y cierre.
• Demostración de producto y personalización de la propuesta para Directores de Hotel, Marketing y IT.
• Gestión de pipeline y forecast en HubSpot, reduciendo ciclos de venta.
• Colaboración con KAM/PM para onboarding eficiente y adaptado a cada cliente.

Conocimientos

Orientación a objetivos

Excelente comunicación

Capacidad de negociación

Organización

Herramientas

HubSpot

IA para prospección

Descripción del empleo

En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos.

Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades.

Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech.

¿Qué esperamos de ti?

• Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales.
• Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.
• Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...
• Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.
• Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.

Buscamos:

• Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE.
• Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero.
• Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización.
• Herramientas: conocimientosbásicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.
• Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés.
• Salario competitivo (fijo + variable uncapped).
• Plan de carrera acorde a tus expectativas.
• Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación.
• Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido.
• Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.
• Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica.
• Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación.
• Referencias: solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa.
• Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.