Account Executive, AI Visibility & ROI

Appear

Barcelona

On-site

EUR 45,000 - 70,000

Full time

2 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Appeaр ищет специалиста по продажам на полный цикл в B2B SaaS с опытом работы не менее 3 лет. Вы будете вести полный цикл продаж, проводить discovery, демонстрации и переговоры с руководителями высшего звена. Требуется свободное владение английским; знание испанского будет плюсом.

Работа в Барселоне — офис/на месте с независимым управлением портфелем клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с основателями, участвовать в позиционировании и ценообразовании, и вносить вклад в развитие продуктовой и

Qualifications

3+ года в роли AE, senior BDR или full-cycle в B2B SaaS
Умение обсуждать цену, ROI и условия контракта
Способность задавать правильные вопросы на встречах
Интерес к AI и роли SEO/контент-мейкинга в клиентском бизнесе
Умение системно вести свой портфель клиентов
Свободное владение английским языком
Знание испанского или других европейских языков будет плюсом
Опыт работы с юридическими, здравоохранением, финансовыми и профессиональными услугами
Опыт управления аккаунтами иRenewal в CRM

Responsibilities

Полный цикл продаж: от первого контакта до подписанного контракта
Проведение discovery и выявление проблемы клиента
Проведение демонстраций, презентаций бизнес-кейсов и коммерческих переговоров с высшим звеном
Работа с основателями по позиционированию, ценам и структуре сделки
Передача рыночной и возражательной информации в продукт и маркетинг
Использование AI для исследований, подготовки звонков, управления воронкой и черновиков переписки