Account Executive

Prudencia.ai; Barcelona; Híbrido; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajar directamente con fundadores

Autonomía y responsabilidad

Oportunidad de crecimiento

Descripción de la vacante

Prudencia.ai, en Barcelona, busca un Account Executive – Legal AI para un rol híbrido y a tiempo completo. Gestionarás el ciclo comercial completo desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, con foco en clientes B2B y crecimiento de ARR en un entorno SaaS legal.

Se ofrece salario fijo de 28.000–40.000 € anuales más una variable de OTE de 55.000–70.000 €, según objetivos. Trabajarás directamente con los fundadores y tendrás autonomía para influir en la estrategia comercial, con

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología.
• Orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.
• Capaz de hablar y negociar con decisores.
• Con mentalidad analítica y dominio de CRM.
• Iniciativa, autonomía y mentalidad startup.

Responsabilidades

• Identificación y cualificación de oportunidades.
• Discovery y demos de producto.
• Gestión y desarrollo del pipeline.
• Preparación de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre.
• Desarrollo de cuentas y nuevas oportunidades.
• Seguimiento de métricas comerciales y objetivos de ARR.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM

Negociación con decisores

Descripción del empleo

Account Executive – Legal AI

Barcelona · Híbrido · Full time

28K–40K fijo + variable · OTE objetivo 55K–70K €

Estamos construyendo algo grande en Legal AI

En Prudencia.ai estamos transformando la forma en la que los profesionales del Derecho trabajan con inteligencia artificial.

Tras una primera etapa de fuerte crecimiento, queremos dar el siguiente paso y reforzar nuestro equipo con un/a Senior Account Executive B2B.

Buscamos a alguien que no quiera simplemente incorporarse a un equipo de ventas.

Queremos a alguien que quiera ayudarnos a construirlo.

El reto

Trabajarás directamente con los fundadores para desarrollar nuevas oportunidades B2B y acelerar el crecimiento de Prudencia.ai.

Gestionarás el ciclo comercial completo:

• Identificación y cualificación de oportunidades.
• Discovery y demos de producto.
• Gestión y desarrollo del pipeline.
• Preparación de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre.
• Desarrollo de cuentas y nuevas oportunidades.
• Seguimiento de métricas comerciales y objetivos de ARR.

Tendrás autonomía y capacidad real para influir en cómo construimos nuestra estrategia comercial.

¿A quién buscamos?

Una persona con experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en SaaS o tecnología.

Nos gustaría encontrar a alguien:

• Orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.
• Con experiencia gestionando procesos comerciales completos.
• Capaz de hablar y negociar con decisores.
• Con mentalidad analítica y dominio de CRM.
• Con iniciativa, autonomía y mentalidad startup.

Valoraremos especialmente experiencia en SaaS, LegalTech, software B2B, tecnología o servicios profesionales.

Y queremos hablar de resultados: cuota, ARR generado, ticket medio, pipeline, win rate y operaciones cerradas.

Qué ofrecemos

28.000–40.000 € de salario fijo, según experiencia.

OTE objetivo de 55.000–70.000 € anuales, incluyendo fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales, con aceleradores por cumplimiento y sobrecumplimiento.

Además:

• Incorporarte a una startup tecnológica en plena fase de crecimiento.
• Trabajar directamente con los fundadores.
• Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
• Capacidad de influir en la construcción del área comercial.
• Posibilidad real de crecer profesionalmente a medida que crezca Prudencia.ai.

¿Te interesa?

Buscamos a alguien que haya vendido, que quiera volver a hacerlo y que tenga ganas de participar en la construcción de una compañía tecnológica desde una etapa especialmente interesante.

Si te gustan SaaS, ventas B2B, inteligencia artificial y startups, queremos conocerte.

Prudencia.ai — IA jurídica para una nueva forma de trabajar.