Account Executive

Besana; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Stock options

Fijo competitivo y variable sin techo

Job summary

Besana busca un Account Executive para Madrid o Barcelona. En este rol desarrollarás relaciones con administradores de fincas, cerrando ventas y gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta la firma.

Serás de los primeros AE en Cataluña (Barcelona) o formarás parte del equipo comercial de Madrid, con onboarding en Madrid y viajes según necesidad. Se valorará experiencia en ventas B2B y autonomía.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B deseable, especialmente en entorno inmobiliario o energía.
• Capacidad de cerrar ventas y gestionar objeciones.
• Dominio del castellano; si llegas a Barcelona, catalán es un plus.

Responsibilities

• Abrir cuentas nuevas y convertir reuniones en clientes.
• Vender en persona visitando despachos y participando en juntas de comunidad.
• Gestionar el ciclo desde el primer contacto hasta la firma.
• Desarrollar el pipeline y mantenerlo al día en CRM (HubSpot).

Skills

Ventas B2B

Prospección

Presentaciones en persona

Tools

HubSpot

CRM

Job description

Dos de cada tres personas en España viven en edificios de viviendas, y casi todos tendrán que cambiar cómo consumen y producen energía en los próximos años. Quien decide en cada edificio es su administrador de fincas. Tu trabajo es que ese administrador elija a Besana.

Sobre Besana

Acompañamos a las comunidades de propietarios en su transición energética: energía verde, solar, aerotermia, aislamiento, certificación energética y mantenimiento. Trabajamos directamente con los administradores de fincas. Desde 2022 hemos levantado 17 M€ de fondos como Seaya y Pelion Green Future, nos hemos consolidado en Madrid y ahora abrimos Cataluña.

Dónde encajas: Madrid o Barcelona

El rol, los objetivos y las condiciones son los mismos en las dos ciudades. Lo que cambia es el punto de partida:

• Madrid: te unirás al equipo comercial principal, en el mercado donde Besana ya es conocida, con procesos probados y SDRs que te llenan la agenda.
• Barcelona: serás de los primeros Account Executives en Cataluña y trabajarás mano a mano con nuestro Regional Sales Manager para abrir mercado.

En los dos casos empiezas con 4 semanas de onboarding presencial en Madrid, con los gastos cubiertos si vienes de fuera.

Tu misión

Ganar administradores de fincas para Besana, uno a uno, y convertirlos en clientes que nos confían cada vez más comunidades. Es un rol de hunter y de calle:

• Abrir cuentas nuevas: nuestros SDRs te llenan la agenda y tú conviertes las reuniones en clientes. Además, alimentas tu pipeline con prospección propia.
• Vender en persona: visitar despachos, presentar en juntas de comunidad y estar en los eventos del sector.
• Llevar el ciclo completo, desde el primer contacto hasta la firma.
• Hacer crecer tus cuentas con más comunidades y más productos.
• Conocer tus números mejor que nadie y tener tu pipeline al día en HubSpot.

No buscamos un CV perfecto. Puedes estar empezando en ventas o tener ya algunos años de experiencia: entrarás como AE I o AE II según tu trayectoria.

• Ganas reales de vender y de cerrar.
• Resiliencia: un «no» te ayuda a afinar el siguiente intento.
• Comodidad en la venta presencial y presentando ante grupos.
• Aprendizaje rápido, organización y autonomía.
• Experiencia en venta B2B, energía, inmobiliario o con administradores de fincas: suma, pero no es imprescindible.
• Castellano imprescindible. Si te incorporas en Barcelona, el catalán suma mucho.
• Impacto real: cada comunidad que firmas es un paso concreto en la transición energética.
• Fijo competitivo y variable sin techo, con aceleradores cuando superas tu objetivo.
• Coche de empresa en renting, también para uso personal.
• Stock options: participas del valor que ayudas a construir.
• Una carrera basada en resultados: creemos en la meritocracia y quien lo hace bien crece rápido.
• Metodología de venta probada, un CRM bien montado y contacto directo con los fundadores.

Una primera llamada de 30 minutos, un caso práctico con role-play de una reunión comercial, una entrevista cultural y un día completo con el equipo en nuestra oficina de Madrid.

Privacidad: usamos tus datos solo para gestionar tu candidatura. Más información en https://besana.energy/politica-de-privacidad

Más detalle de la oferta: https://besana-energy.notion.site/Account-Executive-Barcelona-o-Madrid-3fe7572aca9f8180b44dfb8e6d8276b6