Area Sales Manager – DACH & Benelux

Lachenmeier Monsun A/S; Sønderborg; Remote; DKK 650,000 - 850,000; Full time

Benefits offered by this job

Frokostordning

Aktiv personale forening

Job summary

Lachenmeier Monsun A/S søger en teknisk salgsrepræsentant til Sønderborg-området. Du får det kommercielle ansvar for maskinsalget og opbygger relationer til nye og eksisterende kunder.

Stillingen kræver samarbejde med tekniske specialister og deltagelse i messer og kundebesøg, nationalt og internationalt. Du arbejder fra kontoret i Sønderborg med forventning om 40-80 rejsedage årligt og udvikler salg gennem kvalificerede pipeline, tilbud og CRM.

Qualifications

• Erfaring med opsøgende teknisk B2B-salg og dokumenterbare resultater.
• Kundekontakt og udvikling af eksisterende kunder gennem længere salgsprocesser.
• Evne til at identificere behov, kvalificere muligheder og samarbejde med tekniske specialister.

Responsibilities

• Udvikle og styre salgsaktiviteter i området og finde nye kunder og muligheder.
• Koordinere tilbud og tekniske afklaringer, forhandle og arbejde struktureret med pipeline, forecast og CRM.
• Deltage i messer og kundebesøg – både i Danmark og internationalt.
• Overdrage større projekter til kolleger ansvarlige for projektsalg når mulighed udvikler sig.
• Tilbyde relevante PAM A/S produkter og bidrage til samlet salg.

Skills

Teknisk B2B-salg

Kundeudvikling

Messer og kundebesøg

Industriteknisk forståelse

Salgssamtale og forhandling

Education

Teknisk eller kommerciel uddannelse

Tools

CRM

MS Office

ERP-systemer

Job description

Du ser muligheder i markedet, tager kontakten og følger salget helt i mål.

Sønderborg

Du skaber salget

Du får det kommercielle ansvar for maskinsalget i området. En væsentlig del af opgaven er at finde nye kunder og muligheder, samtidig med at du udvikler salget hos eksisterende kunder.

• Afdækker behov og tekniske krav hos både kunder, der selv bruger maskinerne, og kunder, der anvender dem som del af en større løsning.
• Rådgiver om valg af maskine i tæt samarbejde med vores tekniske specialister
• Deltage i messer og kundebesøg – både i Danmark og internationalt
• Koordinerer tilbud og tekniske afklaringer, forhandler og arbejder struktureret med pipeline, forecast og CRM.

Du skal være teknisk nysgerrig, stille de rigtige spørgsmål og formidle kundens behov til specialisterne. Dit fokus er maskinsalg. Når en mulighed udvikler sig til et større projekt, kvalificerer du den og overdrager den til kolleger med ansvar for projektsalg.

Du skal også kunne byde ind i salget af relevante produkter fra PAM A/S, som er en del af Lachenmeier Monsun. Du får en grundig introduktion til produktprogrammet.

Du har base på kontoret i Sønderborg og skal forvente cirka 40-80 rejsedage om året. Når du ikke er hos kunder, forventer vi som udgangspunkt, at du er på kontoret. Her bliver du en del af fællesskabet, opbygger gode relationer til dine kolleger og får et indgående kendskab til vores produkter.

Det tager du med

Du har erfaring med opsøgende teknisk B2B-salg og kan dokumentere resultater fra både nykundesalg og udvikling af eksisterende kunder. Din erfaring kan være fra salg af maskiner, procesudstyr, komponenter eller andre tekniske produkter til industrien.

• Tager du selv initiativ, arbejder selvstændigt og holder styr på dine salgsaktiviteter.
• Trives du med længere salgsprocesser og tekniske afklaringer.

En teknisk eller kommerciel uddannelse er en fordel, men ikke et krav. Din salgserfaring, tekniske forståelse og dine resultater vejer tungest.

Du får succes, når du opbygger en kvalificeret pipeline og omsætter den til øget ordreindgang. Det kræver, at du skaber nye kunderelationer, udvikler salget hos eksisterende kunder og følger systematisk op på dine muligheder. Kunderne skal opleve dig som en troværdig rådgiver, der forstår deres behov og hjælper dem frem til den rette maskine.

Inden du søger stillingen, forventer vi, at du indhenter vores uddybende kandidatbrief, som giver dig et nærmere indblik i rollen, produkterne og Lachenmeier Monsun.

Siden 1952 har Lachenmeier Monsun A/S udviklet og produceret teknisk avancerede løsninger til håndtering af bulkvarer – herunder korn, foder, biomasse og andre løse materialer.

Løsningerne spænder fra standardiserede og kundetilpassede kædetransportører, elevatorer og båndsystemer til komplette anlæg. Fælles for dem er, at de skal fungere i praksis – ofte under krævende forhold og med høj driftssikkerhed.

Teknologien anvendes i dag verden over - ra fiskefoderanlæg i Norge til store tørrerier og paddy-risanlæg i Vietnam.

Lachenmeier Monsun er en ejerledet virksomhed med korte beslutningsveje. Arbejdsdagen er kendetegnet ved engagerede kolleger og en uformel omgangstone, hvor opgaver løses i fællesskab.

I Sønderborg er hele værdikæden - fra salg til produktion - samlet under ét tag i moderne faciliteter med fokus på rammerne i hverdagen, herunder frokostordning og en aktiv personaleforening.

Vi kalder os PULS Human Relations, fordi vi har fokus på mennesker og de relationer, de indgår i – ikke på de ressourcer, de måtte udgøre. Vi er unikke, fordi vi er din full-service HR- og rekrutteringspartner, og vi bygger på værdier, der traditionelt set ikke forbindes med headhunting.

Vores værdier – Ærlighed, Ordentlighed og Kvalitet kan mærkes i alt, hvad vi gør. Uanset om vi arbejder med kunden, kandidaten eller opgaven, sikrer vi, at vores tilgang skaber værdi og bygger på et stærkt fundament af tilt og respekt.

PAM A/S

P.L. Brandts Allé 6,
5220 Odense SØ
Denmark