Salgsingeniør med el-teknisk baggrund · Maskinsikkerhed

KAR+CO; Ballerup; On-site; DKK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

Schmersal søger en salgsingeniør til et veletableret distrikt i Danmark. Du vil være teknisk og kommerciel kontaktperson, møde maskinbyggere og produktionsvirksomheder og rådgive om maskinsikkerhed og løsninger.

Rollen indebærer ca. 70% eksisterende kunder og 30% ny sagsudvikling med hjemmearbejde, møder og internationale samarbejder. Rejseaktivitet max 10 dage årligt forventes.

Qualifications

• El-teknisk eller automationsteknisk baggrund.
• Gode kommunikationsevner på dansk og engelsk.
• Evne til at arbejde selvstændigt og planlægge din hverdag.
• Erfaring med teknisk salg og rådgivning.

Responsibilities

• Gennemføre kundemøder og tekniske/sikkerhedsmæssige behovsafdækninger.
• Sammensætte løsningsforslag og følge op på tilbud.
• Samarbejde med kolleger og specialister i Danmark, Sverige og Tyskland.
• Holde struktur i salgsarbejdet via CRM og tilbudsgivning i SAP.
• Deltage i messer, kundearrangementer og relevante salgsaktiviteter.

Skills

El-teknisk forståelse

Automationsteknisk forståelse

Salg og rådgivning

Planlægning og selvstændighed

Kommunikation på dansk og engelsk

Education

El-teknisk eller automationsteknisk baggrund

Tools

CRM-systemer

SAP

ERP-systemer

Job description

Teknisk salg og rådgivning · Fyn og Sydjylland · Frihed, faglig dybde og langvarige kunderelationer

Kan du tale maskiner og løsninger med industrien?

Schmersal søger en salgsingeniør til et veletableret distrikt. Rollen er for dig, der har el-teknisk eller automationsteknisk forståelse og som tænker kommercielt. Du kan tage et selvstændigt ansvar for planlægningen af din arbejdstid og for dine resultater og du trives bedst, når salget ikke handler om hurtige standardløsninger, men om at forstå kundens maskiner, applikationer og sikkerhedsudfordringer.

Det vi tilbyder den rette kandidat:

Her får du ansvar for en række eksisterende kunderi i et distrikt, som samtidig har et klart potentiale for udvikling af nye relationer hos maskinbyggere og industrielle produktionsvirksomheder.

• Du kommer til at arbejde med tekniske løsninger, hvor der er substans i dialogen
• Du bliver en specialist inden for maskinsikkerhed via grunding on-boarding og interne kurser
• Du får adgang til stærke tekniske kolleger og specialister internationalt
• Du arbejder i en internationalt anerkendt virksomhed med korte beslutningsveje og uformel kultur
• Du får en rolle, hvor rådgivning og relationer vægtes højere end hårde aktivitets-KPI’er

Om jobbet

Som salgsingeniør bliver du Schmersals tekniske og kommercielle kontaktperson i dit område. Du besøger maskinbyggere og produktionsvirksomheder hvor sikkerhed, stabil drift, dokumentation og oppetid er centrale temaer. Du arbejder med komponenter, systemløsninger og rådgivning inden for maskinsikkerhed. I hverdagen møder du typisk teknikere, indkøbere, vedligeholdelsesfolk og sikkerhedsansvarlige. Din opgave er at forstå behovet, stille de rigtige spørgsmål og finde den løsning, der både teknisk og kommercielt giver mening.

Du får blandt andet ansvar for at vedligeholde og udvikle relationerne til eksisterende kunder, finde nye anvendelsesområder hos kunder, der allerede kender Schmersal, samt opsøge og udvikle nye kunder i distriktet. Det forventes, at du bruger ca. 70 % af din tid på eksisterende kunder og 30 % på nysalg.

Opgaverne

• gennemføre kundemøder og tekniske/sikkerhedsmæssige behovsafdækninger
• sammensætte løsningsforslag og følge op på tilbud
• samarbejde med kolleger og specialister i Danmark, Sverige og Tyskland
• holde struktur i salgsarbejdet via CRM og tilbudsgivning i SAP
• deltage i messer, kundearrangementer og relevante salgsaktiviteter

Hvad gør jobbet interessant?

Det særlige ved rollen er kombinationen af frihed, teknisk dybde og et meget specialiseret produktområde. Du bliver ikke målt på at fylde kalenderen med flest mulige besøg. Det vigtigste er kvaliteten i kundedialogen, opfølgningen og evnen til at udvikle distriktet. Du kommer ind i en virksomhed, hvor maskinsikkerhed er kernen - ikke et tillægsprodukt. Schmersal arbejder både med komponenter, systemløsninger, rådgivning og kurser, og det giver en bredere dialog med kunderne end i mange klassiske produktsalgsroller.

En typisk uge har 2-3 dage med kundebesøg. De øvrige dage arbejder du hjemmefra og laver opfølgning, tilbudsgivning, intern koordinering og nye mødeaftaler. Min. en dag pr. måned er du på kontoret sammen med resten af organisationen. Du skal også forvente max. 10 rejsedage pr. år til fælles salgsmøder i Sverige og til messer.

Hvem er du?

Du har en el‑teknisk, automationsteknisk eller maskinteknisk baggrund. Det kan fx være som elektriker, automatiktekniker, automationsteknolog, maskinmester, el-/elektroingeniør, maskiningeniør eller tilsvarende. Det vigtigtste er ikke titlen på din uddannelse, men at du forstår industrielle miljøer, maskiner og el‑tekniske problemstillinger.

• Formentlig arbejder du allerede som salgsingeniør eller teknisk sælger
• Alternativt har du anden relevant erfaring med teknisk salg og rådgivning
• Måske har du produktsalg i dag og har lyst til også at sælge løsninger og rådgive om dem
• Det er vigtigt, at du kan lide og har erfaring med en hverdag, hvor du selv planlægger og strukturerer tiden og at du har selvdisciplin og udadvendthed til at trives i en sådan rolle.
• Du behøver ikke komme fra maskinsikkerhed specifikt, men du skal have erfaring med at bevæge dig i produktionsmiljøer.
• Erfaring fra automation, industrielle komponenter, sensorer, PLC, maskinbyggere, teknisk service, procesudstyr eller beslægtede områder kan være lige så relevant, hvis du har lyst til at lære specialet.

Du vil passe godt ind i rollen, hvis du:

• kan tale med både teknikere, programmører, vedligehold, indkøb og ledelse
• har lyst til at forstå kundens maskiner og ikke bare sælge et varenummer
• er selvstændig og kan planlægge din egen hverdag
• er god til at skabe relationer og tænker kommercielt uden at miste din tekniske troværdighed
• er nysgerrig, vedholdende og ordentlig i din måde at arbejde med kunder på
• kan kommunikere professionelt på dansk og engelsk
• Kender til CRM- og eller ERP-systemer eller tilbudssystemer. Men det afgørende er, at du arbejder struktureret, er vant til at bruge en PC i dit arbejde og følger dine muligheder til dørs.

Afdeling:

Arnold Nielsens Boulevard 72-74 2650 Hvidovre

Lokation:

Region Syd