Area Sales Manager – Jylland og Fyn – industri, relationer og teknisk B2B-salg

Temp-Team A/S; Vamdrup; Hybrid; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmabil

Fleksible arbejdstider

Hjemmearbejdsplads

Gode udviklingsmuligheder

Sundhedsordning og pensionsordning

Job summary

Lobe ApS i Jylland søger en erfaren industrisælger til skræddersyede pumpeløsninger. Du tilbringer omkring 2/3 af tiden ude hos kunder, opbygger stærke relationer, afdækker behov og omsætter dem til tekniske og kommercielle løsninger. Arbejdet foregår fra hjemmekontor med kontordage i Vamdrup, hvor du samarbejder tæt med kolleger og leverandører.

Erfaring med B2B-salg til industrien og kendskab til pumpeteknik samt brug af CRM/ERP (Business Central) ønskes.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg til industrien
• Kendskab til pumpeteknik eller procesanlæg er en fordel
• Teknisk uddannelse kombineret med kommerciel erfaring ønskes

Responsibilities

• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til eksisterende og nye industrikunder
• Planlægge og gennemføre kundebesøg med fokus på behovsafdækning og identificering af leads
• Udvikle og vedligeholde pipeline samt drive salgsprocessen fra første kontakt til ordre
• Rådgive kunder om tekniske og kommercielle problemstillinger og finde den rette pumpeløsning
• Udføre pumpeberegninger og vejlede om valg og drift af pumper
• Sikre god koordinering og overlevering internt samt til leverandører
• Anvende Business Central og bidrage til kundepræsentationer, seminarer og workshops

Skills

B2B-salg

Kundepleje

CRM/ERP-brug (BC)

Engelsk kommunikation

Education

Teknisk uddannelse (ingeniør/tekniker)

Tools

Business Central

CRM-systemer

Job description

Vil du være med til at skabe værdi for kunder gennem teknisk rådgivning, behovsafdækning og stærke relationer? Har du erfaring med B2B-salg til industrien og lyst til en hverdag, hvor du bruger størstedelen af din tid ude hos kunderne? Så er denne stilling hos vores kunde Lobe ApS måske dit næste skridt.

Derfor vælger kunder – og medarbejdere – Lobe

Lobe er en familieejet virksomhed med kort vej fra idé til handling. Vi er tekniske pumpeeksperter med rødderne solidt plantet i den jyske muld, og ord som engagement, ordentlighed og teamwork er et stærkt fundament i vores arbejde. Vi sælger kundetilpassede pumpeløsninger med nogle af de stærkeste, europæiske brands.

Om stillingen

Som Area Sales Manager får du ansvar for salget af skræddersyede pumpeløsninger i Jylland og på Fyn – altså vest for Storebælt. Du bliver en vigtig del af teamet og får en central rolle i at udvikle Lobe's kunder og markedsposition inden for generel industri, vand- og rensningsanlæg samt biogasanlæg.

Vi søger en industrisælger, der trives med at være tæt på kunderne. Du vil bruge omkring 2/3 af din arbejdstid ude hos kunder, hvor du opbygger relationer, afdækker behov og identificerer kvalificerede leads. Du skal kunne omsætte kundens udfordringer til konkrete tekniske og kommercielle løsninger og samtidig sikre fremdrift fra den første dialog til den endelige ordre.

Du arbejder med både eksisterende og nye kunder og får stor frihed til selv at planlægge din hverdag og dine kundebesøg. Du arbejder med udgangspunkt i eget hjemmekontor og vil være på kontoret i Vamdrup enkelte dage, hvor du samarbejder tæt med kolleger, leverandører og den norske afdeling.

Med din tekniske forståelse og evne til at skabe tillidsfulde relationer bliver du en vigtig sparringspartner for kunderne og bidrager direkte til Lobe's fortsatte vækst.

Dine opgaver

• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til eksisterende og nye industrikunder
• Planlægge og gennemføre kundebesøg med fokus på behovsafdækning og identificering af leads
• Udvikle og vedligeholde pipeline samt drive salgsprocessen fra første kontakt til ordre
• Rådgive kunder om tekniske og kommercielle problemstillinger og finde den rette pumpeløsning
• Udføre pumpeberegninger og vejlede om valg og drift af pumper
• Sikre god koordinering og overlevering internt samt til leverandører
• Anvende Business Central og bidrage til kundepræsentationer, seminarer og workshops

Faglige kompetencer

• Dokumenteret erfaring med B2B-salg til industrien – gerne tekniske løsninger eller projektsalg
• Erfaring med salg til generel industri, vand- og rensningsanlæg eller biogas er en klar fordel
• Teknisk uddannelse som ingeniør, maskinmester, tekniker eller lignende – gerne kombineret med kommerciel erfaring
• Teknisk forståelse og evne til at omsætte kundens behov til konkrete løsninger – erfaring med pumper, flowteknik eller procesanlæg er en fordel
• Vant til at arbejde struktureret med CRM-/ERP-systemer – erfaring med Business Central er et plus
• Behersker dansk og engelsk i skrift og tale – norsk er et plus

Personlige egenskaber

Du er først og fremmest en relationsbygger, der trives med at være tæt på kunderne. Du er nysgerrig og opsøgende og har en naturlig interesse for at forstå kundens forretning, udfordringer og behov.

Du arbejder struktureret og målrettet og ved, at det gode salg ofte starter med de rigtige spørgsmål og en god dialog. Du tager naturligt ansvar for at følge dine sager til dørs og formår samtidig at skabe tillid og langsigtede relationer.

Du trives med en høj grad af selvstændighed og planlægger selv din hverdag, men ser samtidig sparring med kolleger og leverandører som en naturlig del af arbejdet. Din tekniske forståelse gør dig i stand til at tale med både teknikere, driftsansvarlige og beslutningstagere, og du har samtidig et kommercielt blik for, hvor der kan skabes værdi for både kunden og Lobe.

Du tilbydes

• En fast stilling i en virksomhed med et åbent og uformelt arbejdsmiljø, hvor du får mulighed for at præge din egen udvikling – både fagligt og personligt
• En selvstændig salgsrolle med stort ansvar for eget område i Jylland og på Fyn
• En hverdag, hvor du er tæt på kunderne og har stor frihed til selv at planlægge dine aktiviteter
• Du bliver en del af et velfungerende team, hvor samarbejde og faglig sparring vægtes højt. Du får en grundig introduktion til opgaverne, så du kommer godt fra start og hurtigt bliver tryg i rollen
• En god samlet personalepakke med bl.a. firmabil, fleksible arbejdstider, hjemmearbejdsplads, gode udviklingsmuligheder, sundheds- og pensionsordning
• Attraktive ansættelsesvilkår med løn efter dine kvalifikationer, pensionsordning, sundhedsordning og en lækker frokostordning – alt sammen i selskab med fantastiske kollegaer
• Personaleforening og personalerum hvor der er gode muligheder for hygge og socialt samvær og hvor man kan udfordre hinanden med et spil dart eller playstation