Area Sales Manager

Lachenmeier Monsun A/S; Sønderborg; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Frokostordning

Personaleforening

Job summary

Lachenmeier Monsun A/S i Sønderborg søger en Area Sales Manager til at åbne døren til nye kunder i DACH og Benelux med teknisk indsigt og stærke relationer. Du får det kommercielle ansvar for maskinsalget og udvikler salget hos eksisterende kunder.

Du opsøger ny kunder, kvalificerer behov, rådgiver om maskinvalg sammen med vores teknikere og styrer tilbud, pipeline og CRM. Rejseaktivitet cirka 40–80 dage om året. Base på kontoret sammen med et engageret team.

Qualifications

• Erfaring med opsøgende B2B-salg i teknisk sektor.
• Dokumenterbare resultater fra nykundesalg og udvikling af eksisterende kunder.
• Stærke kommunikationsevner og evne til at forstå kundens behov.

Responsibilities

• Opsøger nye kunder og driver salget fra første kontakt til ordre.
• Udvikler salget hos eksisterende kunder og afdækker behov og krav.
• Rådgiver om maskinevalg i tæt samarbejde med tekniske specialister.
• Koordinerer tilbud, afklaringer, pipeline, forecast og CRM.

Skills

Kundeudvikling

Teknisk B2B-salg

CRM styring

Education

Teknisk/commercial uddannelse

Tools

CRM-systemer

Job description

Du ser muligheder i markedet, tager kontakten og følger salget helt i mål.

Kan du få hul igennem til nye kunder, forstå hvad de har brug for – og føre dialogen hele vejen frem til et maskinsalg?

Hos Lachenmeier Monsun udvikler og producerer vi maskiner til håndtering af bulkvarer. For at styrke vores vækst i DACH og Benelux søger vi en Area Sales Manager, der kan åbne døren til nye kunder, forstå deres behov og udvikle salget gennem teknisk indsigt og stærke relationer.

Du skaber salget

Du får det kommercielle ansvar for maskinsalget i området. En væsentlig del af opgaven er at finde nye kunder og muligheder, samtidig med at du udvikler salget hos eksisterende kunder.

• Opsøger nye kunder og driver salget fra første kontakt til underskrevet ordre.
• Afdækker behov og tekniske krav hos både kunder, der selv bruger maskinerne, og kunder, der anvender dem som del af en større løsning.
• Rådgiver om valg af maskine i tæt samarbejde med vores tekniske specialister.
• Koordinerer tilbud og tekniske afklaringer, forhandler og arbejder struktureret med pipeline, forecast og CRM.

Du skal være teknisk nysgerrig, stille de rigtige spørgsmål og formidle kundens behov til specialisterne. Dit fokus er maskinsalg. Når en mulighed udvikler sig til et større projekt, kvalificerer du den og overdrager den til kolleger med ansvar for projektsalg.

Du skal også kunne byde ind i salget af relevante produkter fra PAM A/S, som er en del af Lachenmeier Monsun. Du får en grundig introduktion til produktprogrammet.

Du har base på kontoret i Sønderborg og skal forvente cirka 40–80 rejsedage om året. Når du ikke er hos kunder, forventer vi som udgangspunkt, at du er på kontoret. Her bliver du en del af fællesskabet, opbygger gode relationer til dine kolleger og får et indgående kendskab til vores produkter.

Det tager du med

Du har erfaring med opsøgende teknisk B2B-salg og kan dokumentere resultater fra både nykundesalg og udvikling af eksisterende kunder. Din erfaring kan være fra salg af maskiner, procesudstyr, komponenter eller andre tekniske produkter til industrien.

• Tager du selv initiativ, arbejder selvstændigt og holder styr på dine salgsaktiviteter.
• Trives du med længere salgsprocesser og tekniske afklaringer.
• Opbygger du relationer og følger konsekvent op.

En teknisk eller kommerciel uddannelse er en fordel, men ikke et krav. Din salgserfaring, tekniske forståelse og dine resultater vejer tungest.

Du får succes, når du opbygger en kvalificeret pipeline og omsætter den til øget ordreindgang. Det kræver, at du skaber nye kunderelationer, udvikler salget hos eksisterende kunder og følger systematisk op på dine muligheder. Kunderne skal opleve dig som en troværdig rådgiver, der forstår deres behov og hjælper dem frem til den rette maskine.

Inden du søger stillingen, forventer vi, at du indhenter vores uddybende kandidatbrief, som giver dig et nærmere indblik i rollen, produkterne og Lachenmeier Monsun.

Siden 1952 har Lachenmeier Monsun A/S udviklet og produceret teknisk avancerede løsninger til håndtering af bulkvarer – herunder korn, foder, biomasse og andre løse materialer.

Løsningerne spænder fra standardiserede og kundetilpassede kædetransportører, elevatorer og båndsystemer til komplette anlæg. Fælles for dem er, at de skal fungere i praksis – ofte under krævende forhold og med høj driftssikkerhed.

Teknologien anvendes i dag verden over – fra fiskefoderanlæg i Norge til store tørrerier og paddy-risanlæg i Vietnam.

Lachenmeier Monsun er en ejerledet virksomhed med korte beslutningsveje. Arbejdsdagen er kendetegnet ved engagerede kolleger og en uformel omgangstone, hvor opgaver løses i fællesskab.

I Sønderborg er hele værdikæden – fra salg til produktion – samlet under ét tag i moderne faciliteter med fokus på rammerne i hverdagen, herunder frokostordning og en aktiv personaleforening – tæt på motorvejen.