Vice President (w/m/d) Sales

Sunhat; Köln; Híbrido; EUR 150.000 - 230.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Gehalt & Equity

Hybride Zusammenarbeit

Family First

Tech Stack & Tools

Weiterbildung

Feelgood Budget

Descripción de la vacante

Sunhat sucht in Köln eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Vice President Sales, die die GTM-Strategie prägt und das kommerzielle Zukunftsbild des Unternehmens aktiv mitaufbaut. Du führst ein wachsendes Team und treibst das Umsatzwachstum durch Enterprise- und Midmarket-Kunden voran.

Du arbeitest eng mit dem CEO und dem Board zusammen, baust skalierbare Verkaufsprozesse auf und führst das Team durch Series-B-Phase sowie internationale Expansionspläne.

Formación

• Führungserfahrung in B2B-SaaS-Vertriebsorganisationen mit schnell wachsenden Scale-ups.
• Nachweisbare Erfolge in Enterprise- und Midmarket-Sales.
• Fähigkeit, Sales-Playbooks, Prozesse und Pipeline-Reviews zu entwickeln.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungsansatz statt Druck.
• Flexibilität in Deutsch und Englisch auf C-Level-Ebene.

Responsabilidades

• Verantwortliche Umsatzentwicklung und Steering des Sales-Funnels für Enterprise- und Midmarket-Kunden.
• Entwicklung von skalierbaren Playbooks, Prozessen und Strukturen für das Vertriebsteam.
• Führung des Sales-Teams inklusive AE, BDR, Team Lead und Sales Ops sowie Controlling der Performance.
• Ausbau des Teams und Entwicklung von Talenten mit klaren Karrierepfaden.
• Etablierung datengetriebener Forecasting- und Reporting-Strukturen für Board-Meetings und Investorengespräche.

Conocimientos

B2B-SaaS Sales Leadership

Struktur im Wachstum

Beratender Sales-Stil

Führung auf Augenhöhe

Deutsch & Englisch

Descripción del empleo

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese \"Proof Gap\". Wir sind die Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Wir haben große Pläne und wollen unseren ARR in der nächsten Skalierungsphase vervierfachen. Dafür suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die nicht nur die nächste Meile sieht, sondern Sunhat langfristig durch die Series B und internationale Expansionsphasen führt. Als Vice President (w/m/d) Sales prägtest du maßgeblich unsere GTM-Strategie und baust die kommerzielle Zukunft von Sunhat aktiv mit auf - mit einem Team, das stärker wird, weil du es führst.

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese \"Proof Gap\". Wir sind die Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Wir haben große Pläne und wollen unseren ARR in der nächsten Skalierungsphase vervierfachen. Dafür suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die nicht nur die nächste Meile sieht, sondern Sunhat langfristig durch die Series B und internationale Expansionsphasen führt. Als Vice President (w/m/d) Sales prägtest du maßgeblich unsere GTM-Strategie und baust die kommerzielle Zukunft von Sunhat aktiv mit auf - mit einem Team, das stärker wird, weil du es führst.

Deine Aufgaben

• Revenue Ownership: Du verantwortest das gesamte New Business und steuerst den Sales-Funnel für Enterprise- und Midmarket-Kunden, um unser ambitioniertes Wachstumsziel zu realisieren: die Verdopplung unseres Umsatzes in den nächsten zwölf Monaten. Strategische Enterprise-Deals bringst Du als Executive Sponsor auf C-Level selbst mit über die Ziellinie.
• Scalable Playbooks: Du entwickelst und implementierst Sales-Strukturen, Prozesse und Playbooks, mit denen wir unser Sales-Team weiter ausbauen und neue AEs und BDRs vom ersten Monat an produktiv machen.
• Strategic Leadership: Du führst und entwickelst unser Sales-Team aus AEs, BDRs, Team Lead und Sales Ops, förderst eine consultative Sales-Kultur und sicherst kontinuierliche Performance über alle Ebenen.
• Talent & Team Building: Du baust das Sales-Team gezielt aus, stellst neue AEs ein und entwickelst Talente aus dem eigenen Team weiter – inklusive echter Karrierewege vom BDR ins AE-Team.
• Data-Driven Excellence: Du etablierst transparente Forecasting- und Reporting-Strukturen, die als Fundament für unsere strategischen Entscheidungen, Board-Meetings und Gespräche mit Investoren dienen.

Dein Profil

• B2B-SaaS-Sales-Leadership: Du hast ein Sales-Team mit AEs und BDRs/SDRs geführt und weiterentwickelt, in einem schnell wachsenden Scale-up mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen.
• Struktur im Wachstum: Du übersetzt Umsatzziele in Hebel, Prozesse und Prioritäten und kannst an Zahlen zeigen, was Deine Playbooks, Forecasts und Pipeline-Reviews bewirkt haben.
• Beratender Sales-Stil: Du gewinnst Kunden über Vertrauen, nicht über Druck. Du weißt, dass Kunden im Compliance-Umfeld langfristige Partner suchen, und lebst Deinem Team vor, dass ein ehrlicher Forecast mehr wert ist als ein erzwungener Abschluss.
• Führung auf Augenhöhe: Du führst Deine AEs direkt und hands-on, stärkst den BDR Team Lead in seiner Führungsrolle und holt mit klaren Erwartungen, ehrlichem Feedback und Respekt das Beste aus jeder Person heraus, ein Konflikt sprichst du fair und direkt an – egal, wer beteiligt ist.
• Base & Sprache: Du lebst im Raum Köln oder kannst regelmäßig im Office sein und beweg Dich sicher auf Deutsch und Englisch – im Team genauso wie in Verhandlungen auf C-Level.

Benefits

• Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und signifikante Anteile am Unternehmenserfolg.
• Hybride Zusammenarbeit: Du genießt die Flexibilität des Homeoffices, bist aber für den engen Austausch mit unserem Sales-Team und dem CEO regelmäßig in unserem Kölner Office.
• Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Über uns

Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen.

Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht - von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.