Vertriebsspezialist (w/m/d) – Continuous Water Analysis Region Norddeutschland

ABB; Ratingen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Employee Assistance Programm

ABB Aktienerwerbsplan ESAP

Flexible Arbeitszeiten

Dienstfahrzeug

Job summary

ABB AG sucht einen Sales Manager im Bereich Continuous Water Analysis und UviTec-Prozessanalytik. Sie betreuen Industriekunden sowie kommunale Wasserbetriebe, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und bauen langfristige Beziehungen auf.

Qualifications

• Vertriebserfahrung im Bereich Prozessanalytik oder Wasseranalytik ideal.
• Fundierte Kenntnisse in kontinuierlicher Flüssigkeitsanalyse und Wasser-/Abwasserprozessen von Vorteil.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch, Englisch wünschenswert.

Responsibilities

• Vertrieb der ABB Continuous Water Analysis- und UviTec-Lösungen in der definierten Vertriebsregion.
• Identifikation neuer Kunden und Anwendungen in kommunaler und industrieller Wasser- und Abwasseraufbereitung.
• Technische Beratung von Endkunden, Ingenieurbüros, EPCs und Systemintegratoren.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch kompetente technische Beratung.
• Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und technischen Workshops.
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungskonzepte mit ABB-Projekt Engineers.
• Erstellung und Nachverfolgung von Vertriebsopportunities bis Vertragsabschluss.
• Pflege von Vertriebschancen in Salesforce CRM.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Teilnahme an Fachmessen, Seminaren und Kundenveranstaltungen.

Skills

Vertriebserfahrung

Prozessanalytik

Technische Beratung

Kommunikationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Education

Chemie/Naturwissenschaften/Umwelttechnik/Wasserwirtschaft oder vergleichbare technische Ausbildung

Tools

Salesforce CRM

Job description

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Position übernehmen Sie den Vertrieb der ABB-Lösungen im Bereich Continuous Water Analysis (CWA) sowie der optischen UviTec-Prozessanalytik innerhalb der Business Line Measurement & Analytics. Sie unterstützen Industriekunden sowie kommunale Wasser- und Abwasserbetriebe dabei, ihre Prozesse durch kontinuierliche Online-Analytik zu optimieren. Dabei beraten Sie Ihre Kunden technisch auf Augenhöhe und entwickeln gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für Anwendungen in der Wasser-, Abwasser- und Prozessanalytik. Durch Ihre Expertise begleiten Sie unsere Kunden als vertrauensvoller Partner, steigern deren Zufriedenheit und identifizieren gemeinsam neue Marktchancen, die Sie erfolgreich erschließen, um ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Diese Rolle unterstützt die Business Line Analytical in der Vertriebsregion Norddeutschland. Der Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen in der kommunalen Wasser- und Abwasserwirtschaft sowie in den Branchen Food & Beverage, Pulp & Paper und Power. Dabei arbeiten Sie eng mit Endkunden, Ingenieurbüros, EPCs, Systemintegratoren sowie den internen Teams aus Inside Sales, Service, Application und Marketing zusammen. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, in dem Sie sich weiterentwickeln können.

Ihre Hauptaufgaben

• Vertrieb der ABB Continuous Water Analysis- und UviTec-Lösungen in der definierten Vertriebsregion
• Identifikation neuer Kunden und Anwendungen in den Bereichen kommunale und industrielle Wasser-, Abwasser- und Reinstwasseraufbereitung
• Technische Beratung von Endkunden, Ingenieurbüros, EPCs sowie Systemintegratoren
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch kompetente technische Beratung
• Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und technischen Workshops
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit den ABB-Projekt Engineers
• Erstellung und Nachverfolgung von Vertriebsopportunities bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebschancen in Salesforce CRM
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Teilnahme an Fachmessen, Seminaren und Kundenveranstaltungen

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossenes Studium der Chemie, Naturwissenschaften, Umwelttechnik, Wasserwirtschaft oder vergleichbare technische Ausbildung
• Sie bringen idealerweise Vertriebserfahrung im Bereich Prozessanalytik oder Wasseranalytik mit und verstehen die Anforderungen unterschiedlicher Industrien und kommunaler Betreiber
• Sie verfügen idealerweise über fundierte Kenntnisse in der kontinuierlichen Flüssigkeitsanalyse sowie über ein gutes Verständnis von Wasser- und Abwasserprozessen. Erfahrungen im Bereich kommunaler oder industrieller Wasser- und Abwasseraufbereitungsanlagen sowie Reinstwasseranwendungen sind von Vorteil.
• Sie sind in der Lage, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Sie arbeiten selbstständig, kooperativ und lösungsorientiert und verfügen über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sie kommunizieren verhandlungssicher in Deutsch sowie sicher in Englisch.

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Employee Assistance Programm
• ABB Aktienerwerbsplan ESAP
• Flexible Arbeitszeiten
• Dienstfahrzeug

ABB AG

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Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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