Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Energie-Contracting - Wärme & Kälte

Stadt.Energie.Speicher GmbH; Bremen; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfitnesszuschuss

Deutschland Job-Ticket Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Getränke kostenlos

Firmenfahrradleasing

Job summary

Stadt.Energie.Speicher GmbH in Bremen sucht einen Vertriebsmitarbeiter im Bereich Wärme- und Kälte-Contracting. Du gewinnst neue Kunden, entwickelst individuelle Energielösungen und begleitest Projekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Zu deinen Aufgaben gehören die Identifikation neuer Marktpotenziale, Beratung, wirtschaftliche Analysen, Beziehungsaufbau und eine starke Vertriebssteuerung im CRM-System. Reisebereitschaft und Führerschein Kl.

Qualifications

• Zweistufige Vertriebserfahrung im B2B bevorzugt.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Energie- oder Versorgungstechnik oder Betriebswirtschaftslehre oder technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker/Meister.

Responsibilities

• Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung im Bereich Wärme- und Kälte-Contracting.
• Beratung und Begleitung relevanter Entscheidungsträger bis zum Vertragsabschluss.
• Technische und wirtschaftliche Analyse der Kundenbedarfe gemeinsam mit dem technischen Team.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Pflege bestehender Kontakte.
• Vertriebssteuerung und CRM-Dokumentation der Aktivitäten und Ziele.
• Netzwerkaufbau zu Planern, Architekten, Fachplanern und Verbänden.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ableitung neuer Vertriebsimpulse.

Skills

Vertriebsakquise

Kundenberatung

Projektbegleitung

Wirtschaftlichkeitsrechnung

Vertragsverhandlung

Beziehungsaufbau

CRM-Nutzung

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Technische Ausbildung

Tools

CRM-System

Job description

Wer wir sind

Die Stadt.Energie.Speicher GmbH entwickelt, baut und betreibt als Contractor innovative Heizzentralen und Wärmenetze für Quartiere, Kommunen und Stadtwerke. Unser Fokus liegt in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Energieversorgungskonzepte mit einem Schwerpunkt auf Groß-Wärmepumpen, Speichern und innovativem Lastmanagement. Hervorgegangen sind wir aus der denkmalstadt GmbH (ehem. Überseeinsel GmbH), mit der wir weiterhin eng verbunden sind. Aktuell errichten und betreiben wir am Standort Bremen für das 15ha große Quartier Überseeinsel eine der innovativsten Heizzentralen Deutschlands. Bestehend aus einer stromgeführten 4 MW-Flusswasser-Wärmepumpe mit Großwärmespeicher, einem Eisbreierzeuger und Speicher, Power-To-Heat-Modul sowie einem Nahwärme- und Kältenetz, setzen wir neue Maßstäbe, was die Integration von erneuerbaren Energien im Wärmesektor angeht.

Deine Aufgaben – das erwartet Dich

Als Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Wärme- und Kälte-Contracting. Du gewinnst neue Kunden, entwickelst individuelle Energielösungen und begleitest deine Projekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere

• Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung: Du identifizierst und erschließt neue Marktpotenziale in den Bereichen Industrie, Gewerbe, Wohnungswirtschaft und Kommunen
• Beratung und Projektbegleitung: Du sprichst relevante Entscheidungsträger an, analysierst ihre Anforderungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess von der Erstberatung bis zur Vertragsunterzeichnung
• Technische und wirtschaftliche Analyse: Gemeinsam mit unserem technischen Team analysierst du den Energiebedarf deiner Kunden, bewertest bestehende Heizungs- und Kälteanlagen und entwickelst wirtschaftlich attraktive Contracting-Lösungen
• Kundenbeziehungsmanagement: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, pflegst bestehende Kontakte und entwickelst diese gezielt weiter
• Vertriebssteuerung und CRM: Du dokumentierst deine Aktivitäten, pflegst deine Vertriebspipeline im CRM-System und behältst deine Vertriebsziele stets im Blick
• Netzwerkaufbau: Du erweiterst dein Netzwerk zu Planern, Architekten, Fachplanern, Verbänden und weiteren relevanten Marktakteuren
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest aktuelle Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und regulatorische Rahmenbedingungen, insbesondere das Gebäudeenergiegesetz (GEG) und das Wärmeplanungsgesetz. Daraus leitest du neue Vertriebsansätze und Impulse für die Weiterentwicklung unseres Angebots ab

Dein Profil – das bringst Du mit

Du verbindest Vertriebsstärke mit technischem Verständnis und hast Freude daran, Kunden für nachhaltige und wirtschaftlich überzeugende Energielösungen zu gewinnen.

Folgende Qualifikationen bringst du idealerweise mit:

• Du hast ein Studium abgeschlossen, beispielsweise im Wirtschaftsingenieurwesen, in der Energie- oder Versorgungstechnik oder in der Betriebswirtschaftslehre. Alternativ verfügst du über eine technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker (m/w/d) oder Meister (m/w/d)
• Du bringst idealerweise mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise in den Bereichen Energiedienstleistungen, Contracting, technische Gebäudeausrüstung (TGA) oder Anlagenbau
• Du verfügst über technisches Verständnis für Heizungs-, Kälte- und Lüftungstechnik und interessierst dich für technische und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Du hast Freude an Wirtschaftlichkeitsrechnungen und daran, individuelle Lösungen für deine Kunden zu entwickeln
• Du überzeugst durch Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine ausgeprägte Abschlussorientierung
• Du trittst souverän und überzeugend gegenüber Geschäftsführungen, Vorständen und weiteren Entscheidungsträgern auf
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du bist kundenorientiert, zeigst Eigeninitiative und hast Freude daran, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen
• Du bist bereit, innerhalb deines Vertriebsgebiets zu reisen, und besitzt einen Führerschein der Klasse B
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir Dir bieten

• Ein zukunftsorientierter und abwechslungsreicher Arbeitsplatz in einem dynamisch wachsenden Unternehmen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, die viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum ermöglichen
• Individuelle Weiterbildungsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten, um sein Potenzial voll zu entfalten
• Eine attraktive Vergütung, die Leistung wertschätzt
• Wir zahlen einen Zuschuss für ein vielfältiges Firmenfitnessprogramm bei EGYM-Wellpass oder epassi, um die Gesundheit zu fördern
• Firmenfahrradleasing und/oder einen Zuschuss zum Deutschland Job-Ticket, damit wir umweltbewusst und flexibel unterwegs sind
• Kostenlose Getränke
• Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen und viele weitere Benefits, die den Arbeitsalltag bereichern