Key Account Manager (m/w/d) Fachvertrieb Wärme

evm; Koblenz; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13. Monatsgehalt

Betriebliche Altersvorsorge

Gleitzeit/Teilzeit möglich

Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Deutschlandticket-Zuschuss

Job summary

Die evm-Gruppe sucht am Standort Koblenz eine/n Key Account Manager (m/w/d) im Fachvertrieb Wärme zur Akquise von Neu- und Bestandskunden sowie zur Vermarktung von Energiedienstleistungen. Sie bauen eine Projektpipeline auf, erstellen individuelle Angebote in Zusammenarbeit mit Projektingenieuren und begleiten Verträge bis zum Abschluss.

Sie verfügen über ein ingenieurwissenschaftliches Studium bzw. eine technische Ausbildung, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung mit, kennen Heizungs- und

Qualifications

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare technische Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im SHK-/Wärmecontracting/ Energiedienstleistungen.
• Fundierte Kenntnisse der Heizungs- und Versorgungstechnik.
• Gutes Verständnis für Kundenanforderungen, Vertriebsprozesse, Kalkulationen und Umsetzung technischer Projekte.
• Hohe Projektmanagementkompetenz, Teamfähigkeit sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Unternehmerisches Denken, Ziel- und Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Responsibilities

• Kundenpotenziale ermitteln und Neu- sowie Bestandskunden zur Vermarktung von Energiedienstleistungen ansprechen.
• Projektpipeline aufbauen und Angebote gemeinsam mit Projektingenieuren verfolgen.
• Verträge ziel- und ergebnisorientiert abschließen und Auftragsabwicklung nachverfolgen.
• Kunden betreuen als zentrale Ansprechperson und After-Sales-Gespräche führen.
• Vertriebspartnerschaften aufbauen und Netzwerke zur Geschäftsentwicklung nutzen.
• CRM-Daten pflegen, Vertriebsstrategie unterstützen und Forderungsmanagement mitwirken.

Skills

Ingenieurstudium

Vertriebserfahrung

SHK-Erfahrung

Wärmecontracting

Heizungs- und Versorgungstechnik

CRM-Kenntnisse

Projektmanagement

Verhandlungsfähigkeit

Kundenorientierung

Teamfähigkeit

Education

Hochschulstudium oder vergleichbare technische Ausbildung

Technische Berufsausbildung mit Weiterbildung

Tools

CRM-Software

Excel

IT- & Kalkulationstools

Job description

Unser Unternehmen

Die evm-Gruppe – das sind rund 1000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zusammen sind wir das größte kommunale Energie- und Dienstleistungsunternehmen aus Rheinland-Pfalz. Wir versorgen unsere Region mit Strom und Erdgas, Trinkwasser und cleveren Dienstleistungen, die Menschen wirklich weiterbringen. Dabei setzen wir auf umweltschonendes und ressourcenorientiertes Handeln und soziales Engagement.

Für unseren BereichErzeugung und Energieanwendung, Fachbereich Wärme- und Energieanwendungstechnik (EE-W) der Energieversorgung Mittelrhein AG, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Fachvertrieb Wärme.

Darauf kannst du dich freuen

• Kultur:Freundliche Arbeitsatmosphäre und ein aufgeschlossenes, unterstützendes Miteinander
• Regionalität:Regionales Unternehmen mit ressourcenorientiertem Handeln
• Finanzielle Sicherheit für jetzt und in Zukunft:Attraktive und branchenübliche Vergütung, volles 13. Monatsgehalt, vermögenswirksame Leistungen sowie einen Energiekostenzuschuss.Für später sorgen wir mit einer betrieblichen Altersvorsorge für dich vor
• Balance: 30 Urlaubstage, verschiedene Sonderfreistellungen, flexible Arbeitszeiten in Form von Gleitzeit – in der Regel– zwischen 06:00 und 18:00 Uhr bei einer 5-Tage-Woche von Montag bis Freitag. Individuelle Teilzeitmodelle sowie mobiles Arbeiten
• Einarbeitung:Individuelle und strukturierte Einarbeitungsphase für deinen bestmöglichen Start
• Weiterbildung:Wir bieten direine langfristige Perspektive für deine persönliche und fachliche Entwicklung durch unsere digitale Lernplattform sowie interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mobilität: Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze für Fahrrad und PKW, kostenfreie Lademöglichkeiten für dein E-Autowährend der Arbeitszeit, einen Zuschuss zum Deutschlandticket und gute Verkehrsanbindung mit dem ÖPNV
• Gesundheit:Eigene Betriebskrankenkasse für kurze und unkomplizierte Wege auch für deine Familie. Unfallversicherung, Zuschüsse für z.B. Sehhilfen, vergünstigtes Essen aus der hauseigenen Kantine
• Firmenevents:Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, Teamevents, weil wir gerne gemeinsam Zeit verbringen
• Corporate Benefits: Sonderkonditionen für namhafte Marken aus allen Lebensbereichen für unsere Mitarbeiter

Deine Hauptaufgaben

• Ermittlung und Bewertung von Kundenpotenzialen sowie aktive Ansprache von Neu- und Bestandskunden zur Vermarktung von Energiedienstleistungen mit Schwerpunkt Wärmecontracting und leitungsgebundene Wärmeanwendungen
• Aufbau und Weiterentwicklung einer Projektpipeline sowie Erstellung und Verfolgung individueller Angebote in Zusammenarbeit mit den zuständigen Projektingenieuren
• Ziel- und ergebnisorientierte Projektverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss von Verträgen sowie Nachverfolgung der Auftragsabwicklung
• Betreuung von Kunden als zentrale Ansprechperson, Durchführung von After-Sales-Gesprächen und Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung
• Repräsentation des Unternehmens in Verbänden, kommunalen Gremien und Netzwerken sowie Aufbau und Pflege von Vertriebspartnerschaften zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Mitwirkung bei der Strategie-, Budget- und Vertriebsplanung, der Einführung neuer Energiedienstleistungen sowie Pflege vertriebsrelevanter Daten im CRM-System und Unterstützung im Forderungsmanagement

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches (Fach-)Hochschulstudium, idealerweise in den Bereichen Energie- und Versorgungstechnik, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung; alternativ eine technische Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung und einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich SHK, Wärmecontracting, Energiedienstleistungen oder der Energiewirtschaft
• Erfahrung im Vertrieb technischer und beratungsintensiver Produkte sowie fundierte Kenntnisse der Heizungs- und Versorgungstechnik
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen, Vertriebsprozesse sowie die Kalkulation und Umsetzung technischer Projekte
• Hohe Projektmanagementkompetenz, Teamfähigkeit sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen IT- und Kalkulationstools
• Unternehmerisches Denken und Handeln, ausgeprägte Ziel-, Ergebnis- und Kundenorientierung sowie überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten