Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

JR Germany; Aachen; Vor Ort; EUR 80.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein wachstumsstarkes, internationales Unternehmen sucht eine Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts in Aachen. Sie werden verantwortlich sein für die Entwicklung der Vertriebsstrategie und die Führung eines engagierten Teams von Account Managern. Der ideale Kandidat bringt mehrjährige Erfahrung im Vertriebsumfeld mit, hat einen nachweislichen Erfolg in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und ist kommunikationsstark gegenüber C-Level-Kunden. Neben einer attraktiven Vergütung erwarten Sie flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Attraktive Vergütung

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungen

Internationale Ausrichtung

Betriebliche Vorsorge

JobRad

Kostenlose Getränke und Obst

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams.
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und komplexer IT-Services.
• Kommunikationsstärke im Umgang mit C-Level-Kunden.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Führung und Motivation des Account Management Teams.
• Aufbau und Pflege von C-Level Beziehungen.

Kenntnisse

Strategische Führung

Teamleitung

Business Development

Kundenbeziehungsmanagement

Pipeline- & Forecast-Management

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Aachen

Aachen, Germany

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind seit 2002 ein führender Dienstleister im deutschsprachigen Raum und spezialisiert auf Atlassian-Lösungen, inklusive Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Trainings und Lizenzierung.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024-2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts bist du verantwortlich für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Vertriebsstrategie und förderst das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Segment in Zusammenarbeit mit Atlassian und internen Stakeholdern.

Deine Aufgaben:

1. Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden.
2. Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
3. Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
4. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
5. Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
6. Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian bei strategischer Marktbearbeitung und Co-Selling.
7. Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Kundensegment.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten dir die Chance, in einem wachstumsstarken, internationalen Unternehmen mit viel Gestaltungsspielraum zu arbeiten. Freu dich auf ein motiviertes Team, attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungen, internationale Ausrichtung, betriebliche Vorsorge, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten im EU-Ausland, JobRad, sowie kostenlose Getränke und Obst in den Büros.