Vertriebsleiter Süd-Europa und EMEA (m/w/d)

Headmatch; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Internationale Vertriebsverantwortung

Neuer Marktaufbau

Technisch anspruchsvolles Portfolio

Kurze Entscheidungswege

Eigenverantwortung

Vergütungspaket

Job summary

Headmatch bietet eine spannende Position im internationalen Business Development. Sie identifizieren und erschließen neue Märkte in Süd-Europa und der EMEA-Region und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Sie entwickeln Marktpotenziale, gewinnen neue Kunden und steuern Partnerschaften mit Industrieunternehmen, Anlagenbetreibern und Investoren. Zudem führen Sie Vertriebsteams und sichern Umsatzziele durch gezielte Pipeline- und Forecast-Steuerung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Business Development und B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei Erschließung neuer Märkte und Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Investitionsprojekte.
• Hunter-Mentalität mit Blick für Marktpotenziale und nachhaltige Entwicklung.
• Erfahrung im Aufbau und Steuerung internationaler Vertriebspartnernetzwerke.
• Führungs- bzw. Teamleitungsfähigkeit und Zielorientierung.

Responsibilities

• International Business Development: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Märkte und Kundensegmente in Süd-Europa und der EMEA-Region
• Strategische Marktentwicklung: Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbern und Branchentrends sowie Ableitung konkreter Wachstumsstrategien
• Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Industrieunternehmen, Anlagenbetreibern, Investoren und strategischen Partnern
• Vertrieb komplexer Investitionsgüter: Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Begleitung anspruchsvoller Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen: Gewinnung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebspartnern, Händlern und regionalen Netzwerken
• Strategisches Key Account Management: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung zusätzlicher Umsatzpotenziale bei internationalen Schlüsselkunden
• Vertriebsführung: Steuerung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsaktivitäten sowie Sicherstellung der vereinbarten Umsatz- und Ergebnisziele
• Pipeline-und-Performance-Management: Verantwortung für Sales Pipeline, Forecasts, Auftragseingang und Profitabilität
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Technik, Projektmanagement, Service und Geschäftsführung zur Entwicklung marktgerechter Lösungen
• Internationale Repräsentation: Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks durch Kundenbesuche, Messen und Branchenveranstaltungen

Skills

Internationales Business Development

B2B-Vertrieb

Verkauf von Recyclinganlagen

Hunter-Mentalität

Aufbau Vertriebspartnernetzwerke

Führungserfahrung

Job description

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern technischer Maschinen- und Anlagenlösungen für die Recycling- und Kreislaufwirtschaft. Mit innovativen Technologien, hoher Engineering-Kompetenz und internationaler Markterfahrung unterstützt das Unternehmen seine Kunden bei der effizienten und nachhaltigen Aufbereitung von Wertstoffen.

Zur weiteren Expansion suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die das internationale Business Development aktiv gestaltet, neue Märkte erschließt und nachhaltiges Wachstum in Süd-Europa sowie der EMEA-Region vorantreibt.

Aufgaben

• International Business Development: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Märkte und Kundensegmente in Süd-Europa und der EMEA-Region
• Strategische Marktentwicklung: Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbern und Branchentrends sowie Ableitung konkreter Wachstumsstrategien
• Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Industrieunternehmen, Anlagenbetreibern, Investoren und strategischen Partnern
• Vertrieb komplexer Investitionsgüter: Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Begleitung anspruchsvoller Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen: Gewinnung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebspartnern, Händlern und regionalen Netzwerken
• Strategisches Key Account Management: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung zusätzlicher Umsatzpotenziale bei internationalen Schlüsselkunden
• Vertriebsführung: Steuerung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsaktivitäten sowie Sicherstellung der vereinbarten Umsatz- und Ergebnisziele
• Pipeline-und-Performance-Management: Verantwortung für Sales Pipeline, Forecasts, Auftragseingang und Profitabilität
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Technik, Projektmanagement, Service und Geschäftsführung zur Entwicklung marktgerechter Lösungen
• Internationale Repräsentation: Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks durch Kundenbesuche, Messen und Branchenveranstaltungen

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Business Development und B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Recyclinganlagen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, der Gewinnung strategischer Kunden und dem Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und komplexer Investitionsprojekte
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit strategischem Blick für Marktpotenziale und nachhaltige Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung internationaler Vertriebspartnernetzwerke
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams auf gemeinsame Wachstumsziele auszurichten
• Verhandlungssicheres Englisch; weitere Sprachkenntnisse, insbesondere Italienisch, Spanisch oder Französisch, sind von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsstärke und ein überzeugendes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene

Benefits

• Internationale Vertriebsverantwortung mit großem Gestaltungsspielraum
• Aktive Mitwirkung an der Erschließung neuer Märkte und dem Ausbau des internationalen Geschäfts
• Technologisch anspruchsvolles Produktportfolio in einem langfristig relevanten Zukunftsmarkt
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hohe Eigenverantwortung bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Partnerschaften
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierten Bestandteilen
• Internationale Kundenkontakte und langfristige Entwicklungsperspektiven