Business Development Manager im Bereich Entsorgungssysteme (m/w/d)

Craemer; Deutschland; Remote; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersversorgung

Weiterbildungsmöglichkeiten

29 Tage Urlaub

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Craemer-Gruppe sucht eine/n erfahrenen Vertriebsprofi für den internationalen B2B-Vertrieb. Die Tätigkeit umfasst Marktanalysen, Strategieentwicklung und die Gewinnung sowie Betreuung von Neukunden in Europa, besonders Süd- und Osteuropa. Reisebereitschaft ist hoch.

Sie verfügen über ein Ingenieurs- oder technisches Profil, starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie gute Englischkenntnisse. Mobile Arbeit und Weiterbildungen werden geboten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium, Techniker oder technisch versierter Kaufmann
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Bereich, ideal in Abfalltechnik/Entsorgungsbranche
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, Kommunikationsvermögen und Überzeugungskraft
• Umgang mit ERP-Systemen und MS-Office-Anwendungen ist selbstverständlich
• Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, idealerweise weitere Fremdsprachen

Responsibilities

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Beobachtung internationaler Märkte
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatz- und Margensteigerung
• Neukundengewinnung und Ausbau des Bestandskundengeschäfts in Europa, Fokus Süd-/Osteuropa
• Vorbereitung von Kundenbesuchen und Präsentation des Produktmehrwerts
• Erstellung überzeugender Angebote und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene
• Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM-System und Back-Office-Unterstützung

Skills

Vertriebsführung

Verkauf international

Verhandlungskompetenz

Englisch fließend

ERP-Systeme

MS Office (Excel, PowerPoint)

Education

Ingenieurstudium oder Techniker oder kaufmännisch-technisch

Tools

ERP-Systeme

Excel

PowerPoint

Job description

Über uns:

Die Craemer-Gruppe ist ein expandierendes, international operierendes Familienunternehmen mit den Kerngeschäften Metallumformung, Werkzeugbau und Kunststoffverarbeitung und an vier europäischen Produktionsstandorten sowie mehreren internationalen Vertriebsgesellschaften mit durchschnittlich rund 1.100 Beschäftigten. Im Unternehmensbereich Kunststoff produzieren und vermarkten wir anspruchsvolle Produkte wie beispielsweise Kunststoffpaletten und Entsorgungsbehälter. Im Unternehmensbereich Metall konstruieren und fertigen wir großflächige Umformteile hauptsächlich für die Automobil- und Haushaltsgroßgeräteindustrie.

Der Tätigkeitsschwerpunkt liegt im internationalen Vertrieb unseres Produktprogramms incl. Preisverhandlungen im Bereich Abfalltechnik sowohl in der Neukunden-Akquise als auch in der Bestandskundenbetreuung Ihr Vertriebsgebiet erstreckt sich über Europa, daher wird eine hohe Reisebereitschaft vorausgesetzt.

Ihre Aufgaben - erfahren, engagiert, international ausgerichtet:

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Beobachtung internationaler Märkte, Trends und Wachstumschancen
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung incl. Umsatz- und Margenverantwortung
• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie dem Ausbau des Bestandskundengeschäftes im europäischen Markt mit dem Schwerpunkt auf Süd-/Osteuropa
• Strukturierte und zielorientierte Vorbereitung von Kundenbesuchen u.a. durch Herausarbeitung und überzeugende Präsentation des Produktmehrwerts gegenüber anspruchsvollen Kunden
• Erstellung überzeugender Angebote und Verhandlung von Konditionen auf Entscheiderebene
• Dokumentation Ihre Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System, ein professionelles Back Office steht Ihnen ebenfalls zur Seite

Ihr Profil – fachlich versiert und international erfahren:

• Sie haben ein abgeschlossenes Ingenieurstudium, Techniker oder sind ein technisch versierter Kaufmann
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im internationalen B2B-Business vorzugsweise in der Entsorgungsbranche (ist aber kein Muss) und sind immer noch „hungrig“ auf Erfolg
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, Kommunikationsvermögen und Überzeugungskraft
• Der Umgang mit ERP-Systemen und gängigen MS-Office Anwendungen wie Excel und PowerPoint ist für Sie selbstverständlich
• Sie freuen sich auf eine hohe internationale Reisetätigkeit & verfügen über eine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
• Sie sind Sympathieträger und wissen, wie Sie Kunden überzeugen und an unser Unternehmen binden können.
• Ferner überzeugen Sie mit sehr gutem Englisch in Wort und Schrift – idealerweise auch weiteren Fremdsprachen - sowie einem gepflegten, sicheren, positiven Auftreten. Zudem bewegen Sie sich sicher im internationalen Umfeld
• Ein hohes Maß an Eigenmotivation, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen runden Ihr Profil ab.

Wir bieten:

• einen sicheren Arbeitsplatz in einem unabhängigen Familienunternehmen
• betriebliche Altersversorgung und zahlreiche Sozialleistungen
• Angebote rund um das Thema Sport und Gesundheit, wie beispielsweise JobRad, Sportnavi, Gesundheitstage und die Betreuung durch unseren Werkarzt
• Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Perspektiven
• Gleitzeit und Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Mitarbeiterrabatte über corporate benefits
• 30 Tage Urlaub