Vertriebsleiter Maschinen- & Investitionsgüter (m/w/d)

HAPEKO Deutschland; Döbeln; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

PKW

Gestaltungsspielraum

Langfristige Position im Mittelstand

Job summary

HAPEKO Hanseatisches Personalkontor Deutschland GmbH sucht für den Mittelsachsen-Standort eine Vertriebsleitung, die regional Ostdeutschland betreut und verantwortet. Sie steuern das kommerzielle Maschinen- und Lösungsgeschäft mit Fokus auf profitables Wachstum und Marktanteile, entwickeln Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien und berichten direkt an die Geschäftsführung.

Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, Umsatz- und Margenverantwortung mit, idealerweise aus

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung in einer Vertriebsfunktion mit Umsatz- und Margenverantwortung.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatz-, Margen- und Ergebnissteuerung.
• Kenntnisse aus dem Maschinenbau, technischem Handel oder Investitionsgüterumfeld.
• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere Margensteuerung, Working Capital.
• Erfahrung in Produktportfolios, Handelsbeständen und komplexen Vertriebsstrukturen.
• Führungspersönlichkeit mit Kommunikations- und Durchsetzungsfähigkeit.

Responsibilities

• Gesamtverantwortliche kommerzielle Steuerung des Maschinen- und Lösungsgeschäfts mit Fokus auf profitables Wachstum und Marktanteilsentwicklung
• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie
• Verantwortung für Umsatz, Rohertrag und Verkaufsmargen sowie Sicherstellung einer konsequenten Preis- und Rabattsteuerung
• Steuerung der Maschinenbestände hinsichtlich Working Capital, Lagerumschlag und Bestandsrisiken
• Weiterentwicklung des Produktportfolios sowie ergänzender Miet-, Leasing- und Dienstleistungsmodelle
• Fachliche Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsmannschaft sowie KPI-basierte Steuerung der Zielerreichung
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Unternehmensbereichen zur Erschließung zusätzlicher Markt- und Cross-Selling-Potenziale

Skills

Führungserfahrung

KPI-Vertriebssteuerung

Umsatzverantwortung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Technische Qualifikation

Job description

Unser Mandant ist ein spezialisiertes Vertriebs- und Dienstleistungsunternehmen im Industriehandel. Das Unternehmen verbindet den Vertrieb technischer Lösungen mit umfassenden Serviceleistungen und legt großen Wert auf Kundennähe, Qualität und langfristige Geschäftsbeziehungen. Durch die Kombination aus technischem Know-how und serviceorientierter Betreuung unterstützt es seine Kunden dabei, effiziente und nachhaltige Lösungen für ihre individuellen Anforderungen zu finden.

Für den Arbeitsstandort in Mittelsachsen wird eine Vertriebsleitung gesucht, die überregional Standorte in Ostdeutschland betreut und verantwortet.

Unser Mandant ist ein spezialisiertes Vertriebs- und Dienstleistungsunternehmen im Industriehandel. Das Unternehmen verbindet den Vertrieb technischer Lösungen mit umfassenden Serviceleistungen und legt großen Wert auf Kundennähe, Qualität und langfristige Geschäftsbeziehungen. Durch die Kombination aus technischem Know-how und serviceorientierter Betreuung unterstützt es seine Kunden dabei, effiziente und nachhaltige Lösungen für ihre individuellen Anforderungen zu finden.

Für den Arbeitsstandort in Mittelsachsen wird eine Vertriebsleitung gesucht, die überregional Standorte in Ostdeutschland betreut und verantwortet.

Aufgaben

• Gesamtverantwortliche kommerzielle Steuerung des Maschinen- und Lösungsgeschäfts mit Fokus auf profitables Wachstum und Marktanteilsentwicklung
• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie
• Verantwortung für Umsatz, Rohertrag und Verkaufsmargen sowie Sicherstellung einer konsequenten Preis- und Rabattsteuerung
• Steuerung der Maschinenbestände hinsichtlich Working Capital, Lagerumschlag und Bestandsrisiken
• Weiterentwicklung des Produktportfolios sowie ergänzender Miet-, Leasing- und Dienstleistungsmodelle
• Fachliche Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsmannschaft sowie KPI-basierte Steuerung der Zielerreichung
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Unternehmensbereichen zur Erschließung zusätzlicher Markt- und Cross-Selling-Potenziale

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische bzw. technische Qualifikation mit entsprechender Weiterbildung
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion mit nachweisbarer Umsatz-, Margen- und Ergebnisverantwortung
• Idealerweise Kenntnisse aus der dem Maschinenbau, technischen Handel, oder einem vergleichbaren Investitionsgüterumfeld
• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere hinsichtlich Margensteuerung, Working Capital und Investitionsgüterzyklen
• Erfahrung in der Steuerung von Produktportfolios, Handelsbeständen und komplexen Vertriebsstrukturen
• Führungserfahrung sowie Sicherheit in der KPI-basierten Vertriebs- und Ergebnissteuerung
• Entscheidungsstarke und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations- und Durchsetzungsfähigkeit

Wir bieten

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit unmittelbarer Anbindung an die Unternehmensleitung
• Hoher Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung von Vertrieb und Marktbearbeitung
• Umfassende kommerzielle Verantwortung für ein vielseitiges Maschinen- und Lösungsportfolio
• Möglichkeit, neue Produkt-, Vermiet- und Dienstleistungsmodelle aktiv mitzugestalten
• Verbindung von strategischer Vertriebsführung und operativer Marktnähe
• Langfristig ausgerichtete Position in einem etablierten mittelständischen Unternehmensumfeld
• attraktive Vergütung und PKW

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

LNKD1_DE