Vertriebsleiter (m/w/d) Feuerschutz & Sicherheitstechnik Südost

Johnson Controls; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen mit Privatnutzung

Weiterbildungsmöglichkeiten

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitsorte

Zusammenfassung

Johnson Controls in Bayern sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für den regionalen Vertrieb. Sie leiten das Sales Team, entwickeln Strategien, steuern Budget und Forecasts und bauen Marktanteile in Südost-Deutschland aus.

Reisebereitschaft wird erwartet. Sie bringen exzellente Führungsqualitäten, Verhandlungsstärke, Kommunikationsfähigkeiten und fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen, ideal Salesforce, mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung, ideal im LsG oder Anlagenbau.
• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz mit Erfolg im Performance Management.
• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen. Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch.

Aufgaben

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs sowie Führung der Teams.
• Ausbau des Marktanteils in der Region Südost-Deutschland und Umsetzung regionaler Sales-Strategien.
• Budgeterstellung, Zielvereinbarungen, Vertriebssteuerung und KPI-Überwachung.
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb, Erstellung von Verkaufsprognosen.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Pflege von Bestandskunden.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Coaching

Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Sales-Strategien

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Hochschulabschluss Betriebswirtschaftslehre

Technisches Studium

Kfm./technische Berufsausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Zur Führung und Weiterentwicklung unseres regionalen Vertriebs suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter strategischer und vertrieblicher Kompetenz.

Ihre Aufgaben

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs, insbesondere Führung, Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Teams
• Ausbau und Festigung des Marktanteils von Johnson Controls in der Region Südost-Deutschland
• Festigung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
• Führung und Förderung der Mitarbeiter im Außendienst in den Regionen Südost-Deutschland inklusive Zielvereinbarungsprozesse
• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Bereiches sowie Sicherstellung der Zielerreichung unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
• Entwicklung und Ausbau von neuen und bestehenden Geschäftskontakten
• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Sales Produktivität
• Beobachtung und Analyse des regionalen Marktes und des Wettbewerbs
• Sorgfältige Erstellung von Verkaufsprognosen und –plänen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte

Wie Sie Ihre Aufgaben Angehen Werden

Sie zeichnen sich durch Ihre starke Kommunikationsfähigkeit sowie Ihr selbstbewusstes Auftreten aus. Durch Ihre zielorientierte Arbeitsweise und Ihr Durchsetzungsvermögen sind Sie in der Lage, auch komplexe Sachverhalte zu erfassen und im Sinne des Unternehmens zu lösen. Eine eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz und Verhandlungsstärke gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken runden Ihr Profil ab.

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb bzw. abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie Erfahrung und Erfolge im Coaching und Performance Management wünschenswert insbesondere im GU-Umfeld und Projektgeschäft
• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Vertriebsbereiches sowie der Entwicklung von Sales-Strategien
• Hervorragende Präsentations– und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Ein hohes Maß an Zuverlässigkeit sowie Verantwortungsbewusstsein
• Sicheres und selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Unternehmerisches Denken und analytische FähigkeitenGute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft zwingend notwendig

Was Wir Ihnen Bieten

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld und Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarif und Auslöse
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel: mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Handy und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – ein detaillierter Einarbeitungsplan angepasst an Ihre Bedürfnisse
• Ihre Weiterbildung: Zugang zu unserer internen Trainingsbibliothek und fachspezifischen Kursen
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, die beruflich und privat greift
• Ihre Benefits: Attraktive Angebote durch Corporate Benefits