Vertriebsleiter Industriekälte (m/w/d) Neuanlagen

Johnson Controls; Mannheim; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Firma im Bereich Industriekälte sucht einen engagierten Vertriebsleiter für Neuanlagen zur Erreichung der Geschäftsziele. Sie sind verantwortlich für die Führung des Vertriebsteams, die Strategieentwicklung sowie die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Eine abgeschlossene technische Ausbildung sowie umfangreiche Vertriebserfahrung ist erforderlich. Flexible Arbeitszeiten und ein Firmenfahrzeug sind Teil des Angebots.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Unfallversicherung 24 / 7

Interne Trainingsbibliothek

Möglichkeiten für Fitness-Leasing

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung und Expertise im Vertrieb.
• Führungserfahrung von Vorteil.
• Erfahrungen mit technisch hochspezifizierten Ausschreibungen.

Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter.
• Verantwortung für die Generierung von Auftragseingängen.
• Entwicklung eines jährlichen Vertriebsstrategieplans.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Eigenverantwortliches Arbeiten

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Kältetechnik, Verfahrenstechnik, Chemie oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Für unser Vertriebsteam im Bereich der Industriekälte suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsleiter (m / w / d) Neuanlagen

In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb im Neuanlagen Bereich HVACR Industry zur Erreichung der HVACR Geschäftsziele und KPI’s in enger Zusammenarbeit mit der HVACR Vertriebsleitung und anderen Vertriebsteams. Sowohl die Generierung von Auftragseingang und Ergebnisentwicklung des Vertriebsteams Industry als auch die Weiterentwicklung von Bestandskunden und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit gehört zu Ihren Aufgaben. Das Gewinnen von Neukunden und Generierung von kontinuierlichem Wachstum und aktives Management von Beratern, Planern, Stakeholders, Netzwerken treiben Sie voran.

Tätigkeiten :

Disziplinarische und fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter für den Bereich Industrial Refrigeration & Heatpump Solutions im jeweiligen Vertriebsgebiet

Reporting an den HVACR Systems Vertriebsleiter, ggf. in Zusammenarbeit mit Finance und Controlling

Enge Zusammenarbeit mit den HVACR Vertriebsteams Energy, Building, Retrofit & Digital

Leitung und Erarbeitung von technischen / kommerziellen Angeboten und Verträgen auf Basis der Johnson Controls Vorgaben in der erforderlichen Qualität

Verantwortliche Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen DoA-Richtlinie.

Enge Zusammenarbeit mit der Projektierung (pre Sales) und Einkauf bei der Angebotserstellung

Aktives Management des „pre bid» Prozesses, von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss sowie das Bearbeiten kundenrelevanter Daten im CRM System

Analyse der Marktlage und Erfordernissen, Abgleich der aktuellen Geschäftsentwicklung mit den Marktpotenzialen und Entwicklung von Lösungsstrategien, Identifizierung von Wachstumsbereichen und Geschäftstrends

Einbringen eines tiefgreifenden Verständnisses für die Geschäftsfelder der Bereichsmärkte (HVACR), insbesondere für den Industriebereich mit den Schwerpunkten (Petro) Chemie, Pharma, Eissport, Food & Beverage, Logistic & Distribution inklusive des Wettbewerbs, der Lieferanten für Material und Dienstleistungen

Übernahme von bestehenden Kundenkontakten und Erschließung neuer Kunden zur Sicherstellung und Ausweitung des Geschäfts

Entwicklung eines jährlichen Vertriebsstrategieplans und des Businessplans im genannten Vertriebsgebiet in Anlehnung an die Gesamtstrategie und KPI Vorgaben

Konsolidierung von akkuraten Sales-Forecasts zur effektiven Geschäftsplanung (wöchentlich, monatlich)

Einhaltung der internen Richtlinien und Verfahrensanweisungen (Johnson Controls Verkaufsprozess, OpenGlobe, Pre-Bid, DoA, SOX, ISO 9001 Prozessbeschreibungen, EHS Arbeitssicherheit und Umweltschutz)

Entwicklung, Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich etablierter Verkaufsprozesse, Anwendungen und Standards sowie die Verantwortung für die Prozesseinhaltung. Durchführung von regelmäßigen Teammeetings

Aktive Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von regionalen Strategien, inkl. Service-Vertriebs-Initiativen und Crossselling Möglichkeiten

Abgeschlossenes Studium in der Fachrichtung Kältetechnik / Verfahrenstechnik / Chemie oder vergleichbar

Langjährige Erfahrung und Expertise im Bereich Vertrieb, Führungserfahrung von Vorteil

Erfahrung im Umgang mit technisch hochspezifizierten Ausschreibungen und GU Ausschreibungen

Sehr gute Kunden- und Marktkenntnisse im Chemie, Petrochemie und Pharma im Bereich Industrieller Kälteanlagen, Wärmepumpenlösungen, Nachhaltigkeitsziele im Industriekundenbereich insbesondere im Vertriebsgebiet

Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen

Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub mit flexiblen Arbeitszeiten

Ihre Mobilität : Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

I hr Onboarding : Eine 2 tägige Willkommensveranstaltung und ein 10 wöchiges Onboarding Programm

Ihre Weiterbildung : Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness : Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung : Eine Unfallversicherung 24 / 7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits : Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen

Kontakt :

Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen : Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558.