Vertriebsleiter:in

iMi foodservice personalberatung GmbH; Bayern; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Trainingsprogramme / Personalentwickl.

Betriebliche Altersvorsorge Zuschuss

Private Unfallversicherung

JobRad

Firmenfitness

Mitarbeiterrabatte

Getränke am Arbeitsplatz

Job summary

iMi foodservice personalberatung GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsleitung (m/w/d) für Bayern, Thüringen und Sachsen. Sie verantworten die Betreuung von Getränkefachgroßhandelspartnern, entwickeln Partnerschaften weiter und steuern regionale Vertriebsaktivitäten strategisch sowie operativ.

Sie verhandeln Verträge, entwickeln Umsatzstrategien und arbeiten eng mit Innendienst, Einkauf sowie weiteren Fachbereichen zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Getränkefachgroßhandel oder in der Getränkeindustrie.
• Umfassende Kenntnisse der Vertriebsstrukturen, Absatzwege und Marktmechanismen innerhalb der Getränkebranche.
• Erfahrung in der Betreuung und strategischen Weiterentwicklung von Großhandels- und Geschäftskunden.
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern im Getränkefachgroßhandel.
• Verhandlungssicherheit sowie fundierte Erfahrung in der Gestaltung von Verträgen und Konditionsvereinbarungen.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung der Getränkefachgroßhandelspartner in Bayern, Thüringen und Sachsen.
• Strategischer Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Sicherstellung einer langfristigen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit.
• Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Geschäftspartnern.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Absatz und Umsatz.
• Konzeption und Weiterentwicklung zielgerichteter Vermarktungs- und Absatzkonzepte für den Getränkefachgroßhandel.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Einkauf und weiteren Fachbereichen zur Optimierung gemeinsamer Prozesse.
• Analyse und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung.

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Kundenbetreuung Großhandel

Vertragsverhandlungen

Vertriebsstrategien

Kennzahlenanalyse

MS Office

Reisebereitschaft

Netzwerk zu Entscheidern

Tools

MS Office

Job description

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Personen, die sich durch uns angesprochen fühlen.

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein führendes Dienstleistungsunternehmen der deutschen Getränkebranche und zählt zu den etablierten Partnern im Getränkefachgroßhandel. Als zentrale Plattform für Einkauf, Distribution, Vermarktung und Service verbindet das Unternehmen zahlreiche unabhängige Getränkefachgroßhändler und entwickelt leistungsstarke Lösungen für Großhandel, Gastronomie, Convenience und Einzelhandel. Dabei stehen langfristige Partnerschaften, innovative Vertriebskonzepte und die kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Marktstrukturen im Mittelpunkt.

Über die Rolle

Für die Region Bayern, Thüringen und Sachsen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsleiter GFGH (m/w/d), der die Zusammenarbeit mit bestehenden Getränkefachgroßhandelspartnern weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und die regionalen Vertriebsaktivitäten strategisch und operativ verantwortet. Die Position berichtet direkt an die Geschäftsleitung.

Verantwortlichkeiten

• Gesamtverantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung der Getränkefachgroßhandelspartner in Bayern, Thüringen und Sachsen
• Strategischer Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Sicherstellung einer langfristigen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit
• Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Geschäftspartnern
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Absatz und Umsatz
• Konzeption und Weiterentwicklung zielgerichteter Vermarktungs- und Absatzkonzepte für den Getränkefachgroßhandel
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Einkauf und weiteren Fachbereichen zur Optimierung gemeinsamer Prozesse
• Analyse und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung

Erforderliche Fähigkeiten

• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Getränkefachgroßhandel oder in der Getränkeindustrie
• Umfassende Kenntnisse der Vertriebsstrukturen, Absatzwege und Marktmechanismen innerhalb der Getränkebranche
• Erfahrung in der Betreuung und strategischen Weiterentwicklung von Großhandels- und Geschäftskunden
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern im Getränkefachgroßhandel
• Verhandlungssicherheit sowie fundierte Erfahrung in der Gestaltung von Verträgen und Konditionsvereinbarungen
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und Absatzkonzepte
• Ausgeprägtes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie die Analyse und Steuerung von Vertriebskennzahlen
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf Entscheiderebene
• Strategisches und unternehmerisches Denken, verbunden mit hoher Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung

Bevorzugte Fähigkeiten

• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern im Getränkefachgroßhandel

Vergütungsspanne und Vergütungspaket

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Möglichkeit, die strategische Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs aktiv mitzugestalten
• Kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
• Individuelle Trainingsprogramme und regelmäßige Personalentwicklungs- und Feedbackgespräche
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und private Unfallversicherung
• Attraktive Zusatzleistungen wie JobRad, Firmenfitness sowie Shopping- und Mitarbeiterrabatte
• Kostenfreie Warm- und Kaltgetränke am Arbeitsplatz