Vertriebsleiter Gastronomie (m/w/d)

Karlsberg Service GmbH; Germany (OH); On-site; USD 137,017 - 205,525; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Starke Marken

Führungskultur

Attraktives Vergütungspaket

Modernes Arbeitsumfeld

Job summary

Niehoffs Vaihinger Fruchtsaft GmbH sucht eine Vertriebsführungspersönlichkeit für den Gastronomievertrieb auf nationaler Ebene. Sie gestalten die Vertriebsstrategie, führen das Team und treiben die Marktentwicklung in Gastronomie, Handel und Ausland voran.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung, arbeiten eng mit Marketing und Key Accounts zusammen und entwickeln neue Absatzkanäle. Reisebereitschaft gehört dazu; CRM-Kenntnisse und Führungskompetenz sind Voraussetzung.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, ideal im nationalen Key Account Management.
• Fundierte Marktkenntnisse in Gastronomie und Handelsstrukturen.
• Nachweisliche Erfolge in Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

Responsibilities

• Sparringspartner und Führungskraft für Verkaufsleiter und Key Account Manager.
• Koordination der Key Account Aktivitäten im In- und Ausland.
• Steuerung der Vertriebsstrategie über nationales Portfolio und Absatzsegmente.
• Identifikation von Marktpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen mit Verkaufsleitern.
• Entwicklung neuer Absatzkanäle und Geschäftsfelder mit Fokus auf Wachstum.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Key Account Management

CRM-Systeme

MS Office

Reisebereitschaft

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Einleitung

Die Niehoffs Vaihinger Fruchtsaft GmbH ist eine Tochtergesellschaft der Mineralbrunnen Überkingen-Teinach GmbH & Co. KGaA, Bad Teinach (Baden-Württemberg). Aufbauend auf starken Regionalmarken in Süddeutschland und nationalen Gastronomie- und Spezialitätenmarken bietet der Konzern ein umfassendes Marken- und Produktportfolio in den Bereichen Mineralwasser, Heilwasser, Erfrischungsgetränke und Fruchtsäfte an.

Zur weiteren strategischen Entwicklung unseres Gastronomie Vertriebs suchen wir eine überzeugende Führungspersönlichkeit als nationalen

Vertriebsleiter Gastronomie (m/w/d).

Ihre Aufgaben

Ihre Mission: Wachstum gestalten, Vertrieb führen, Märkte entwickeln

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie Verantwortung für die Vertriebsstrategie im Bereich Gastronomie und treiben aktiv die Weiterentwicklung unserer Marktposition voran:

Sparringspartner, Koordinator und Impulsgeber für den Gastronomie Vertrieb

Sie agieren als kompetenter Gesprächspartner auf Augenhöhe und prägen die Weiterentwicklung unseres gesamten Gastronomie Vertriebs:

• Sparringspartner und Führungskraft für unsere Verkaufsleiter und Key Account Manager
• Koordination der Key Account Aktivitäten im In- und Ausland
• Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie über das gesamte, nationale Markenportfolio und über sämtliche Absatzsegmus-Markt.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Synergien und Wachstumschancen sowie Ableitung und Nachverfolgung wirksamer Maßnahmen gemeinsam mit den Verkaufsleitern und Key Account Managern
• Entwicklung und Erschließung neuer Absatzkanäle und Geschäftsfelder mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum
• Analyse relevanter KPIs sowie Ableitung von Optimierungen im Vertriebsprozess auf nationaler Ebene
• Aktive Rolle bei der Betreuung und Entwicklung strategischer Key Accounts und Partnerschaften
• Verantwortung für die Ausweitung unseres Exportgeschäftes
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und weiteren relevanten Schnittstellen

Operative Führungsverantwortung als Leiter des Gebietsverkaufsleiter-Teams Bayern

Parallel tragen Sie direkte Führungs- und Ergebnisverantwortung für eine neu etablierte Vertriebseinheit:

• Fachliche und disziplinarische Leitung des Teams der NVF Gebietsverkaufsleiter in Bayern
• Verantwortung für Absatz, Distribution, Umsatz- und Budgetziele in der Region
• Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden u.a. durch regelmäßige Begleitung im Markt
• Sicherstellung einer hohen Vertriebsqualität – sowohl in der Gesprächsführung als auch in der Marktbearbeitung
• Planung, Organisation und Durchführung von Teammeetings und Vertriebsmaßnahmen
• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie auf operativer Ebene

Ihr Profil

Ihr Profil: Unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit im Vertrieb

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion – idealerweise Erfahrungen und Erfolge im nationalen Key Account Management in der Getränke- oder FMCG-Branche
• Fundierte Marktkenntnisse und belastbares Netzwerk in GFGH, Gastronomie und Handelsstrukturen
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz mit der Fähigkeit, Teams zu begeistern und weiterzuentwickeln
• Unternehmerisches Denken, hohe Ergebnisorientierung und analytische Stärke
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen
• Hohe Reisebereitschaft und flexible Einsatzbereitschaft
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office

Wir bieten

Warum wir? Ihre Vorteile auf einen Blick

• Gestaltungsspielraum: Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit strategischem Einfluss
• Starke Marken: Arbeiten Sie mit einem attraktiven und dynamischen Produktportfolio
• Führungskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echte Wertschätzung
• Attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt plus leistungsorientierte Prämie sowie Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Modernes Arbeitsumfeld: Zeitgemäße Arbeitsmittel und professionelle Strukturen

Kontakt

Bereit, Verantwortung zu übernehmen und Wachstum zu gestalten?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Niehoffs Vaihinger Fruchtsaft GmbH Claudia Schneider 06841-105523