Vertriebsleiter/ Head of Sales (m/w/d)

RAFI Group; Berg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellpass

Jobrad

Familiäres Umfeld

Tarifgebundenes Unternehmen

Geförderte Teamevents

Flache Hierarchien

Strategische Personalentwicklung

Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Ker

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Kantine

Work-Life-Balance

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuung / Zuschüsse

Job summary

RAFI Berg sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, um die Vertriebsstrategie am Standort Berg über alle RAFI-Verticals hinweg zu entwickeln und umzusetzen. Sie steuern internationale Key Accounts und OEM-Kunden und identifizieren neue Marktpotenziale.

Sie verantworten Lead-, Pipeline- und Forecast-Management, arbeiten eng mit Produktmanagement sowie Entwicklung und Produktion zusammen und treiben die Weiterentwicklung des Portfolios sowie klare Vertriebsprozesse voran.

Qualifications

• Sie verfügen über eine nachweisbare Führungserfahrung im internationalen Vertrieb eines technologieorientierten Industrieunternehmens.
• Sie haben Erfolge in Neukundengewinnung, Business Development und Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte.
• Sie beherrschen Pipeline-, Forecast- und Performance-Management.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und treiben Veränderungen voran.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Standort Berg über alle relevanten RAFI-Verticals hinweg.
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsteams sowie Steuerung internationaler Key Accounts und OEM-Kunden.
• Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Anwendungspotenziale sowie Umsetzung relevanter Go-to-Market-Aktivitäten.
• Verantwortung für Lead-, Opportunity- und Pipeline-Management sowie Forecast, Umsatz, Auftragseingang und Marge.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch klare Prozesse, KPIs, CRM-Nutzung und KI-gestützte Vertriebsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zur marktgerechten Portfolio-Weiterentwicklung.

Skills

Führungserfahrung

internationaler Vertrieb

Neukundengewinnung

Business Development

Pipeline-Management

Forecast-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

RAFI ist ein innovatives, global agierendes Unternehmen mit weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitern. Als einer der führenden Hersteller für elektromechanische Bauelemente und Bediensysteme bietet RAFI seinen Kunden passgenaue Lösungen im Bereich Mensch-Maschine-Kommunikation. Mit rund 1.000 Mitarbeitern im Hauptsitz in Berg ist RAFI einer der größten gewerblichen Arbeitgeber im Raum Ravensburg. Am Standort in Berg entwickelt und produziert RAFI moderne Bauelemente, Touchscreen-, Eingabe- und Elektronik-Systeme.

RAFI ist ein innovatives, global agierendes Unternehmen mit weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitern. Als einer der führenden Hersteller für elektromechanische Bauelemente und Bediensysteme bietet RAFI seinen Kunden passgenaue Lösungen im Bereich Mensch-Maschine-Kommunikation. Mit rund 1.000 Mitarbeitern im Hauptsitz in Berg ist RAFI einer der größten gewerblichen Arbeitgeber im Raum Ravensburg. Am Standort in Berg entwickelt und produziert RAFI moderne Bauelemente, Touchscreen-, Eingabe- und Elektronik-Systeme.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Standort Berg über alle relevanten RAFI-Verticals hinweg, insbesondere MedTech, Mobility & Agriculture, Logistics & Off-Highway Vehicles, Energy & Smart Infrastructure sowie Automation & Robotics.
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsteams (Branchenteams) sowie Steuerung internationaler Key Accounts und OEM-Kunden.
• Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Anwendungspotenziale sowie Umsetzung relevanter Business-Development- und Go-to-Market-Aktivitäten.
• Verantwortung für Lead-, Opportunity- und Pipeline-Management sowie für Forecast, Umsatz, Auftragseingang und Marge.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch klare Prozesse, KPIs, CRM-Nutzung und KI-gestützte Vertriebsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zur marktgerechten Weiterentwicklung des Portfolios.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb eines technologieorientierten Industrieunternehmens mit.
• Sie haben nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Business Development sowie im Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte erzielt.
• Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Performance-Management.
• Sie zeichnen sich durch eine strategische und unternehmerische Denkweise, eine hohe Umsetzungsstärke sowie ausgeprägte Führungs- und Kommunikationskompetenzen aus.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und bringen eine hohe internationale Reisebereitschaft mit.

Was bieten wir unseren Mitarbeitern?

• Wellpass
• Jobrad
• Familiäres Umfeld
• Tarifgebundenes Unternehmen
• Geförderte Teamevents
• Flache Hierarchien
• Strategische Personalentwicklung
• Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Kantine
• Work-Life-Balance
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kinderbetreuung / Zuschüsse

Datenschutz

Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13, 14 und 21 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi.de/fileadmin/user_upload/rafi_de/Karriere/RAFI_Informationen_Bewerberdaten/RAFI_Informationen_Bewerberdaten.pdfzur Kenntnis.

Verantwortliche für die Datenverarbeitung ist

RAFI GmbH & Co. KG

Ravensburger Straße 128-134

88276 Berg / Ravensburg

Tel.: [phone], Fax. [phone], E-Mail-Adresse:[e-mail]