Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d)

RAFI-Group; Berg; Vor Ort; EUR 65.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wellpass

Fahrradleasing

Familiäres Umfeld

Tarifvertrag

Geförderte Teamevents

Flache Hierarchien

Strategische Personalentwicklung

Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Ker

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Kantine

Work-Life-Balance

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuung / Zuschüsse

Zusammenfassung

RAFI GmbH & Co. KG in Berg/Ravensburg sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, um Umsatz und Deckungsbeitrag in der Off-Highway-Industrie mit Fokus auf Bestands- und Neukunden zu steigern.

Sie steuern Preis- und Vertragsverhandlungen, entwickeln Account-Pläne und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Enge Abstimmung mit Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain ist erforderlich. Reisebereitschaft national/international erwartet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, ideal Off-Highway.
• Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern vorteilhaft.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch verhandlungssicher.

Aufgaben

• Umsatz und Deckungsbeitrag bei Bestands- und Neukunden im Off-Highway-Segment ausbauen.
• Langfristige Kundenbeziehungen bis C-Level pflegen.
• Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Konditionen und Rahmenverträge führen.
• Kundenstrategien basierend auf Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen entwickeln (Account Plans).
• Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und Leadgenerierung.
• Projekte von RFQ bis Serienanlauf begleiten und betreuen.
• Zentrale Ansprechperson für Kunden, enge Abstimmung mit Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain.
• Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM pflegen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungen

Netzwerk OEMs

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

SAP

MS Office

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl. Konditionen und Rahmenverträge
• Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)
• Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung
• Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOL
• Mitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain
• Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System

Ihr Profil

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
• Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen. Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
• Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
• Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
• Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
• Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
• Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen.

Was bieten wir unseren Mitarbeitern?

• Wellpass
• Fahrradleasing
• Familiäres Umfeld
• Tarifvertrag
• Geförderte Teamevents
• Flache Hierarchien
• Strategische Personalentwicklung
• Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Kantine
• Work-Life-Balance
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kinderbetreuung / Zuschüsse

Datenschutz

DATENSCHUTZ

Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi-group.com/fileadmin/user_upload/Brosch%C3%BCren_PDF_deutsch/Karriere/rafi-group_information_bewerberdaten_24-09-2021.pdf zur Kenntnis.

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Ravensburger Straße 128-134
88276 Berg / Ravensburg
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