Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d)

RAFI-Group; Berg b.Neumarkt i.d.OPf.; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellpass

Fahrradleasing

Familiäres Umfeld

Tarifvertrag

Geförderte Teamevents

Flache Hierarchien

Strategische Personalentwicklung

Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Ker

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Kantine

Work-Life-Balance

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuung / Zuschüsse

Job summary

RAFI-Group sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Off-Highway-Segment in Bayern, um Umsatz und Deckungsbeitrag mit Bestands- und Zielkunden zu steigern. Sie bauen langfristige Beziehungen bis C-Level auf, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und entwickeln Account-Pläne auf Basis von Analysen.

Reisetätigkeit im In- und Ausland gehört dazu. Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Off-Highway-Bereich, und haben ein starkes Netzwerk zu OEMs/Tier-1-Zulieferern.

Qualifications

• Vertriebs­erfahrung im B2B, ideal Off-Highway.
• Netzwerk bei OEMs/Tier-1-Zulieferern vorteilhaft.
• Erfahrung mit elektronischen Systemen oder HMIs ist wünschenswert.

Responsibilities

• Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level.
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Konditionen und Rahmenverträge.
• Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans).
• Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung.
• Begleitung von Projekten von Anfrage bis Serienbetreuung (SOP) und EOL.

Skills

B2B Sales

CRM Systems

SAP & MS Office

Englisch verhandlungssicher

Deutsch verhandlungssicher

Account Management

Networking OEM/Tier-1

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

SAP

MS Office

CRM

Job description

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl. Konditionen und Rahmenverträge
• Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)
• Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung
• Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOL
• Mitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain
• Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System

Ihr Profil

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
• Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen. Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
• Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
• Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
• Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
• Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
• Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen.

Was bieten wir unseren Mitarbeitern?

• Wellpass
• Fahrradleasing
• Familiäres Umfeld
• Tarifvertrag
• Geförderte Teamevents
• Flache Hierarchien
• Strategische Personalentwicklung
• Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Kantine
• Work-Life-Balance
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kinderbetreuung / Zuschüsse

Datenschutz

DATENSCHUTZ

Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi-group.com/fileadmin/user_upload/Brosch%C3%BCren_PDF_deutsch/Karriere/rafi-group_information_bewerberdaten_24-09-2021.pdf zur Kenntnis.

Verantwortliche für die Datenverarbeitung ist
RAFI GmbH & Co. KG
Ravensburger Straße 128-134
88276 Berg / Ravensburg
Tel.: [phone], Fax. [phone], E-Mail-Adresse:[e-mail]