Vertriebsleiter Gewerbestrom B2B (m/w/d)

HEADMATCH; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen mit Privatnutzung

Moderne Arbeitsausstattung (Laptop/Tab

Flexible Arbeitsorte: Mobil/Niederlass

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Johnson Controls sucht eine führungsstarke Persönlichkeit für den regionalen Vertrieb im Osten Deutschlands. Sie steuern den Sales-Bereich, entwickeln Teams weiter und implementieren eine regionale Sales-Strategie mit Life-Cycle-Fokus.

Reisebereitschaft ist erforderlich und Sie arbeiten eng mit externen Kunden zusammen. Sie bringen mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung mit, verfügen über exzellente Marktkenntnisse und beherrschen Salesforce sowie Deutsch und Englisch auf hohem

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaftslehre, ideal mit Vertriebsschwerpunkt oder vergleichbarer Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lsungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Ausgeprägte Führungskompetenz, Coaching- und Performance-Management-Erfahrung.
• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen.
• Erfahrung in strategischer Entwicklung eines Vertriebsbereichs und Sales-Strategien.
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohe Zuverlässigkeit, Durchsetzungsvermögen und analytische Denkweise.
• Gute IT-/CRM-Kenntnisse, insbesondere Salesforce; Deutsch und Englisch sehr gut.
• Reisebereitschaft ist erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs sowie der zugeordneten Teams.
• Ausbau und Festigung des Marktanteils von Johnson Controls in der Region Ost-Deutschland.
• Entwicklung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie inkl. Life-Cycle-Fokus.
• Führung des Außendienstes in Ost-Deutschland, inkl. Zielvereinbarungen.
• Steuerung des Sales Bereichs und Sicherstellung der Zielerreichung gemäß Vorgaben.
• Entwicklung und Ausbau von neuen und bestehenden Geschäftskontakten.
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets und Überwachung der Einhaltung.
• Kontrolle der Sales-Produktion und Produktivität.
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb; Erstellung von Verkaufsprognosen.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Pflege der Kontakte.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebserfahrung

Verhandlungsstärke

Strategische Planung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Analytische Fähigkeiten

Unternehmerisches Denken

Salesforce (CRM)

Englischkenntnisse

Ausbildung

Hochschulstudium (BWL) mit Vertriebsschwerpunkt

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

Zur Führung und Weiterentwicklung unseres regionalen Vertriebs suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter strategischer und vertrieblicher Kompetenz.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs, insbesondere Führung, Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Teams


• Ausbau und Festigung des Marktanteils von Johnson Controls in der Region Ost-Deutschland


• Festigung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken


• Führung und Förderung der Mitarbeiter im Außendienst in der Regionen Ost-Deutschland inklusive Zielvereinbarungsprozesse


• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Bereiches sowie Sicherstellung der Zielerreichung unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben


• Entwicklung und Ausbau von neuen und bestehenden Geschäftskontakten


• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung


• Kontrolle und Entwicklung der Sales Produktivität


• Beobachtung und Analyse des regionalen Marktes und des Wettbewerbs


• Sorgfältige Erstellung von Verkaufsprognosen und –plänen


• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte

Wie Sie Ihre Aufgaben angehen werden:

Sie zeichnen sich durch Ihre starke Kommunikationsfähigkeit sowie Ihr selbstbewusstes Auftreten aus. Durch Ihre zielorientierte Arbeitsweise und Ihr Durchsetzungsvermögen sind Sie in der Lage, auch komplexe Sachverhalte zu erfassen und im Sinne des Unternehmens zu lösen. Eine eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz und Verhandlungsstärke gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken runden Ihr Profil ab.

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb bzw. abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung


• Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)


• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie Erfahrung und Erfolge im Coaching und Performance Management wünschenswert insbesondere im GU-Umfeld und Projektgeschäft


• Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen


• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Vertriebsbereiches sowie der Entwicklung von Sales-Strategien


• Hervorragende Präsentations– und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten


• Ein hohes Maß an Zuverlässigkeit sowie Verantwortungsbewusstsein


• Sicheres und selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke


• Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten


• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


• Reisebereitschaft zwingend notwendig

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld und Betriebsrat


• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarif und Auslöse


• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit


• Ihr Arbeitsort: Flexibel: mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort


• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Handy und Tablet


• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – ein detaillierter Einarbeitungsplan angepasst an Ihre Bedürfnisse


• Ihre Weiterbildung: Zugang zu unserer internen Trainingsbibliothek und fachspezifischen Kursen


• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, die beruflich und privat greift


• Ihre Benefits: Attraktive Angebote durch Corporate Benefits