Vertriebsingenieur (m/w/d) im Außendienst Lebensmittelindustrie | DACH

Alfa Laval; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen – private Nutzung

Home Office

Urban sports-Zugang

Jobrad Fahrradleasing

Ferienwohnungen Ostsee (Möglichkeit)

Mitarbeiterberatung

Job summary

Alfa Laval sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die DACH-Region. Sie betreuen Industrie- und Lebensmittelkunden, entwickeln passgenaue Lösungen rund um Wärmeübertrager und treiben nachhaltiges Wachstum für das Unternehmen voran.

Sie arbeiten eigenverantwortlich vom Home Office aus, reisen ca. 3–4 Tage pro Woche und repräsentieren Alfa Laval auf Messen und Branchenveranstaltungen. Deutsch und Englisch beherrschen Sie sicher; technischer Hintergrund ist wünschenswert.

Qualifications

• Nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung, mind. 5 Jahre, idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Technische Ausbildung oder Studium in lebensmittel- oder verfahrenstechnischen Bereichen oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Netzwerk in relevanten Industriezweigen von Vorteil.
• Kenntnisse in Wärmeübertrager oder vergleichbaren Technologien wünschenswert.
• Ausgeprägte Kunden- und Servicementororientierung.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Ansprechpartnern.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Reisebereitschaft ca. 3–4 Tage pro Woche.
• Gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Vertrieb unserer Produkte, Services und Lösungen im Bereich Wärmeübertrager.
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in der DACH-Region.
• Regelmäßige Kundenbesuche sowie Produkt- und Lösungspräsentationen.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale.
• Technische Beratung und Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze.
• Erstellung, Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten.
• Aktives Lead-Management und Follow-up-Aktivitäten.
• Eigenständige Planung und Umsetzung vertrieblicher Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen; Vertriebsstrategien ableiten.
• Repräsentation von Alfa Laval auf Messen und Branchenveranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Service, Vertrieb und internationalen Kolleginnen und Kollegen.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

MS Office 365

CRM-Systeme

Education

Technische Ausbildung

Verfahrenstechnik

Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

MS Office 365

CRM-Systeme

Job description

Du begeisterst Dich für technischen Vertrieb und den direkten Kontakt zu Kunden? Dann werde Teil unseres Food & Pharma Sales Teams. In dieser Rolle betreust Du Industrie- und Lebensmittelkunden in der DACH-Region, entwickelst passgenaue Lösungen rund um Wärmeübertrager und gestaltest nachhaltiges Wachstum gemeinsam mit unseren Kunden. Dabei genießt Du ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Flexibilität aus dem Home Office heraus.

Was die Arbeit ausmacht.

• Vertrieb unserer Produkte, Services und Lösungen im Bereich Wärmeübertrager
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in der Zucker-, Stärke-, Ethanol-, Biodiesel-, Speiseöl- und Proteinindustrie
• Regelmäßige Kundenbesuche sowie Durchführung von Produkt- und Lösungspräsentationen
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale
• Technische Beratung sowie Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze
• Erstellung, Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten
• Aktives Lead-Management und Durchführung von Follow-up-Aktivitäten
• Eigenständige Planung und Umsetzung vertrieblicher Maßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien
• Repräsentation von Alfa Laval auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Service, Vertrieb und internationalen Kolleginnen und Kollegen

Das bringst Du mit

• Nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung (mind. 5 Jahre), idealerweise im B2B-Bereich mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Technische Ausbildung oder Studium, beispielsweise in Lebensmittel-, Molkerei-, Brauerei- oder Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachgebiet wünschenswert
• Vorhandenes Netzwerk in relevanten Industriezweigen von Vorteil
• Kenntnisse im Bereich Wärmeübertrager oder vergleichbarer Technologien sind wünschenswert
• Verständnis für Produktions- und Verarbeitungsprozesse in der Lebensmittelindustrie
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick sowie Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Ansprechpartnern
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets (ca. 3 bis 4 Tage pro Woche)
• Sicherer Umgang mit MS Office 365 und CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was Wir mitbringen.

• Eine offene, mitarbeitendenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit
• Auf Nachhaltigkeit basierende Unternehmensmission
• Ein Firmen PKW steht für Dich auch zur privaten Nutzung zur Verfügung
• Du arbeitest vom Home Office ausgehend
• Kostenlosen Zugang zu deutschlandweiten Fitnessstudios, Sportkursen, Schwimmbädern über Urban sports
• Attraktive Fahrradleasing Angebote über Jobrad
• Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Ferienwohnungen für Deinen Urlaub an der Ostsee
• Externe Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut – für berufliche und persönliche Anliegen
• Gezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten

Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig – und wir möchten Dich und Deine Stärken bestmöglich kennenlernen. Wir glauben, dass Verhaltensmerkmale spannende Einblicke in Deine Eignung für eine Rolle geben können. Deshalb nutzen wir Pymetrics-Assessments: Nach Deiner Bewerbung laden wir Dich ein, spielerische Tests zu absolvieren, die uns helfen, Dich noch besser zu verstehen.

Bei Alfa Laval berücksichtigen wir bewusst eine Vielzahl von Faktoren, um dein Gesamtvergütungspaket festzulegen. Wir orientieren uns an Marktindikatoren und beziehen die spezifische Jobfamilie, beruflichen Hintergrund sowie Fähigkeiten und Erfahrungen ein, um eine faire und angemessene Vergütung sicherzustellen. Diese Faktoren können dazu führen, dass deine Vergütung variiert und ist zudem abhängig von deinem Standort. Das Grundentgelt dieser Position wird gemäß dem Tarifvertrag IG Metall Hamburg eingruppiert in die Entgeltgruppe 9.