VertrieblerIn (m/w/d) Wärmeprodukte

Stadtwerke Iserlohn GmbH; Iserlohn; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Stadtwerke Iserlohn GmbH sucht einen Vertriebsmitarbeiter Wärmeprodukte (m/w/d) in Iserlohn. Sie gewinnen Neukund:innen für Fernwärme, identifizieren Potenziale für Wärmepumpen und beraten zu bedarfsgerechten Wärmeversorgungslösungen mit Fokus auf Fernwärme und Wärmepumpen.

Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von erster Ansprache bis zum Vertragsabschluss, prüfen Umsetzbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Marktattraktivität und erstellen Angebote in enger Abstimmung mit Technik, Netzplanung und

Qualifications

• Abgeschlossen technische Berufsausbildung, idealerweise mit energiewirtschaftlichem Hintergrund.
• Berufserfahrung im Vertrieb, in der Energie- und Versorgungswirtschaft oder im Umfeld von Wärmeanlagen.
• Ausgeprägte Vertriebsaffinität, Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten.
• Technisches und wirtschaftliches Verständnis für die Bewertung von Wärmeversorgungslösungen, Kalkulationen und Deckungsbeiträgen.
• Kenntnisse energiewirtschaftlicher Rahmenbedingungen, insbesondere des EnWG, der GVV, der AVBFernwärmeV, der AVBWasserV sowie der DSGVO; Kenntnisse zu BEG und GEG sind wünschenswert.
• Hohe Eigenorganisation, Zuverlässigkeit und Struktur bei langen Vertriebszyklen, konsequentem Nachfassen und der Pflege von Vertriebsdaten.
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und Word; Kenntnisse in Lovion, CRM-Systemen und SAP IS-U sind wünschenswert.

Responsibilities

• Gewinnen von Neukund:innen für Fernwärmeanschlüsse im bestehenden Versorgungsnetz – insbesondere bei Mehrfamilienhäusern, Wohnungseigentümergemeinschaften und Hausverwaltungen.
• Identifizieren von Potenzialen für Wärmepumpenlösungen bei Objekten außerhalb des Fernwärmeversorgungsgebietes.
• Beraten von Kund:innen zu bedarfsgerechten und technologieoffenen Wärmeversorgungslösungen mit Schwerpunkt auf Fernwärme und Wärmepumpen.
• Steuern des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über die Bedarfsklärung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Prüfen und Bewerten von Versorgungssituationen hinsichtlich technischer Umsetzbarkeit, Wirtschaftlichkeit, Deckungsbeitrag und Marktattraktivität.
• Erstellen und Kalkulieren von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit den technischen Fachbereichen, der Netzstrategie, Planung und Bau sowie Abrechnung.
• Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen sowie Dokumentieren aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Begleiten von Fördermittelprozessen und Sonderprojekten sowie Identifizieren von Cross-Selling-Potenzialen und Mitwirken an der Weiterentwicklung von Vertriebs- und Dokumentationsprozessen.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Eigenorganisation

Teamfähigkeit

Education

Technische Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Tools

SAP IS-U

Lovion

CRM-Systeme

Job description

Ihre Karriere bei den Stadtwerken Iserlohn

Wir sind die Stadtwerke Iserlohn – ein wettbewerbsorientiertes Dienstleistungsunternehmen, das Tag für Tag 100.000 Menschen zuverlässig mit Energie und Wasser versorgt.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für unser Team Wärme im Bereich Energiedienstleistungen einen engagierten Vertriebsmitarbeiter Wärmeprodukte (m/w/d).

Diese Herausforderungen warten auf Sie

• Gewinnen von Neukund:innen für Fernwärmeanschlüsse im bestehenden Versorgungsnetz – insbesondere bei Mehrfamilienhäusern, Wohnungseigentümergemeinschaften und Hausverwaltungen.


• Identifizieren von Potenzialen für Wärmepumpenlösungen bei Objekten außerhalb des Fernwärmeversorgungsgebietes oder bei technisch nicht realisierbaren Fernwärmeanschlüssen.


• Beraten von Kund:innen zu bedarfsgerechten und technologieoffenen Wärmeversorgungslösungen mit Schwerpunkt auf Fernwärme und Wärmepumpen.


• Steuern des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über die Bedarfsklärung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.


• Prüfen und Bewerten von Versorgungssituationen hinsichtlich technischer Umsetzbarkeit, Wirtschaftlichkeit, Deckungsbeitrag und Marktattraktivität.


• Erstellen und Kalkulieren von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit den technischen Fachbereichen, der Netzstrategie, Planung und Bau sowie Abrechnung.


• Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen sowie Dokumentieren aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.


• Begleiten von Fördermittelprozessen und Sonderprojekten sowie Identifizieren von Cross-Selling-Potenzialen und Mitwirken an der Weiterentwicklung von Vertriebs- und Dokumentationsprozessen.

Diese Qualifikationen bringen Sie mit

• Abgeschlossene technische Berufsausbildung, idealerweise mit energiewirtschaftlichem Hintergrund, oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit nachweisbaren technischen Kenntnissen.


• Berufserfahrung im Vertrieb, in der Energie- und Versorgungswirtschaft oder im Umfeld von Wärmeanlagen.


• Ausgeprägte Vertriebsaffinität, Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten.


• Technisches und wirtschaftliches Verständnis für die Bewertung von Wärmeversorgungslösungen, Kalkulationen und Deckungsbeiträgen.


• Kenntnisse energiewirtschaftlicher Rahmenbedingungen, insbesondere des EnWG, der GVV, der AVBFernwärmeV, der AVBWasserV sowie der DSGVO; Kenntnisse zu BEG und GEG sind wünschenswert.


• Hohe Eigenorganisation, Zuverlässigkeit und Struktur bei langen Vertriebszyklen, konsequentem Nachfassen und der Pflege von Vertriebsdaten.


• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und Word; Kenntnisse in Lovion, CRM-Systemen und SAP IS-U sind wünschenswert.


• Führerschein der Klasse B sowie Teamfähigkeit, Flexibilität, Belastbarkeit und Veränderungsbereitschaft.