Verkaufsleiter für Fertigungslösungen

Wer wir sind

Wir bei Shoplogix haben es uns zur Aufgabe gemacht, etwas Außergewöhnliches zu schaffen: ein globales IIoT-Softwareunternehmen (Industrial Internet of Things) von Weltrang, das Herstellern auf der ganzen Welt rund um die Uhr Vorteile in Echtzeit bietet.

Wir versorgen unsere Kunden auf der ganzen Welt mit Informationen und Erkenntnissen, um ihre Operational-Excellence-Strategie voranzutreiben. Unsere cloudbasierte Performancemanagement-Lösung liefert Echtzeit-Visualisierungen und -Analysen zur Produktion, integriert leistungsstarke Berichtsfunktionen und fördert die kontinuierliche Verbesserung.

Wen wir brauchen

Wir stellen einen zweisprachigen (Englisch/Deutsch) Verkaufsleiter für Fertigungslösungen ein, um den Vertrieb für neue Unternehmen in Europa voranzutreiben. Sie berichten an den General Manager, Europa, und setzen Ihre Branchenkenntnisse ein, um neue Möglichkeiten zu identifizieren, wie unsere IIoT-Lösungen die Effizienz steigern und die Kosten für unsere Kunden in der Fertigungsindustrie senken können. Sie werden komplexe B2B-Verkaufszyklen (8-12 Monate) durch die wichtigsten Phasen führen: Qualifizierung, Feststellung, Demo, Angebot, Verhandlung, Konzeptnachweis und Verkauf. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Steuerung dieses Prozesses spielen, die Dynamik erhalten und den Entscheidungsträgern in den Bereichen operatives Management, Werksleitung, kontinuierliche Verbesserung und operative Exzellenz einen messbaren ROI aufzeigen.

Die Rolle bietet Ihnen die Flexibilität, entweder in einem hybriden Arbeitsverhältnis tätig zu sein, mit der Möglichkeit, vom Dortmunder Büro aus zu arbeiten, oder vollständig aus der Ferne. Sie müssen gelegentlich zu Kunden in der Region reisen.

Was ist für Sie drin?

Kundennachfrage und finanzielle Prämien: Sie haben die Chance, Teil eines expandierenden Unternehmens mit großem Verdienstpotenzial zu werden. Wir können auf eine lange Erfolgsgeschichte zurückblicken und verfügen über eine Risikokapitalfinanzierung, die für Stabilität sorgt. Wir bieten unseren Kunden einen hohen ROI, indem wir IIoT, Analytik und eine Plattform für die digitale Fabrik in der Fertigungsindustrie nutzen – ein Bereich, der bereit ist für einen digitalen Wandel.

Karriereentwicklung: Sie werden mit einem Manager zusammenarbeiten, der seine Karriere bei uns von der Geschäftsentwicklung bis hin zur Geschäftsleitung ausgebaut hat. Sie werden von einer unterstützenden Führungskultur profitieren, die Zusammenarbeit über Hierarchie stellt. Da wir in Deutschland und ganz Europa expandieren, haben Sie eventuell die Möglichkeit, eine Führungsrolle im regionalen Vertrieb zu übernehmen, neue Karrierewege innerhalb von Shoplogix zu erkunden oder innerhalb unserer Muttergesellschaft, Constellation Software, aufzusteigen.

Wie Sie etwas bewirken werden:

• Steigern Sie den Umsatz und die Marktpräsenz: Durch den Abschluss mehrerer hochkarätiger Jahresverträge mit neuen Kunden werden Sie eine Schlüsselrolle bei der Ausweitung der Präsenz von Shoplogix in der DACH-Region spielen. Ihre Bemühungen werden direkt zu unserem strategischen Wachstum auf dem europäischen Markt beitragen.
• Sie sind für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich: Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifizierung und Qualifizierung von Leads bis hin zu überzeugenden Produktdemonstrationen, Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen mit messbarem Erfolg.
• Bauen Sie dauerhafte Kundenbeziehungen auf: Sie knüpfen neue Geschäftsbeziehungen und nutzen gleichzeitig frühere und bestehende Beziehungen, um eine starke Pipeline zu pflegen. Sie entwickeln langfristige Partnerschaften mit wichtigen Interessengruppen, einschließlich Werksleitern und Führungskräften, indem Sie maßgeschneiderte Lösungen und fachkundige Beratung anbieten.
• Einsatz von Branchenkenntnissen für den Verkauf eines bewährten Produkts: Sie werden Ihr fundiertes Verständnis der Fertigungsabläufe und der digitalen Transformation nutzen, um die Herausforderungen unserer Kunden zu identifizieren und die IIoT-Lösungen von Shoplogix als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Sie werden zeigen, wie unsere Plattform die Effizienz steigert und die Kosten senkt, indem Sie klare, messbare Business Cases präsentieren.
• Zusammenarbeit für gemeinsamen Erfolg: Sie arbeiten funktionsübergreifend mit den Teams in den Bereichen Marketing, Kundenerfolg und Produktentwicklung zusammen, um eine nahtlose Implementierung und hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Ihre Erkenntnisse aus der Praxis werden dazu beitragen, unsere Lösungen zu formen und unsere Marktposition weiter zu stärken.

Das bringen Sie mit:

• Vertriebsstärke: Sie verfügen über eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Abwicklung und dem Abschluss komplexer Vertriebszyklen, wobei Sie die Verkaufsquoten im Fertigungs- oder Technologiesektor regelmäßig übertreffen. Sie sind Experte für den beratenden Verkauf von Lösungen. Ihre hervorragenden mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch ermöglichen es Ihnen, aktiv auf potenzielle Kunden einzugehen, aufschlussreiche Fragen zu stellen und die geschäftlichen Anforderungen zu verstehen. Sie gehen effektiv auf Kundenanliegen ein und bieten kreative technische Lösungen, die auf Ihrem tiefgreifenden Verständnis für das Produkt und die Branche basieren.
• Der beratende Ansatz: Sie können sich in neue Technologien einarbeiten und technische Lösungen wirkungsvoll an ein nichttechnisches Publikum vermitteln. Sie sind hervorragend darin, Lösungen für reale Herausforderungen zu präsentieren. Sie positionieren sich als vertrauenswürdiger Berater und bauen langfristige Beziehungen zu Kunden und wichtigen Interessengruppen auf.
• Die Verantwortlichkeit: Sie managen sich ändernde Prioritäten effektiv und stellen sicher, dass zahlreiche Präsentationen, Meetings und Kundenkontakte im Zeitplan bleiben. Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Arbeit, freuen sich über Feedback und arbeiten teamübergreifend zusammen, um den Erfolg voranzutreiben. Sie sind anpassungsfähig und proaktiv, können mit Unsicherheiten umgehen und Lösungen entwickeln, selbst wenn die Prozesse nicht klar definiert sind.
• Die Flexibilität: Sie sind im Besitz eines gültigen Reisepasses und können je nach Bedarf in der gesamten DACH-Region reisen.

Warum sollten Sie bei uns einsteigen?

Shoplogix ist ein Geschäftsbereich von Constellation Software, einem der größten und erfolgreichsten Softwareunternehmen Kanadas und der in den letzten 10 Jahren erfolgreichste Technologiewert in Kanada [TSE: CSU]. Mit der langfristigen und umfassenden Unterstützung von Constellation Software, einschließlich des Zugangs zu den bewährten Verfahren und Karrieremöglichkeiten, befinden wir uns in einer einzigartigen Position. Gleichzeitig haben wir als völlig autonomes Unternehmen eine sehr unternehmerische und dynamische Kultur.

Das ist die Chance, von Anfang an dabei zu sein, wenn wir die digitale Transformation der Fertigungsindustrie auf globaler Ebene anführen. Wir konzentrieren uns auf kontinuierliche Innovation und machen Daten zugänglich und verwertbar. Wir nutzen die neuesten Technologien, um IIoT-Lösungen zu entwickeln, die alltägliche Probleme lösen. Wir sind sehr stolz auf unser erstklassiges Team und unsere integrative, kollaborative Kultur, die auf allen Ebenen einen Ansatz der offenen Tür fördert. Durch den Zugang zu Mentoren und bewährten Verfahren ist unsere Umgebung eine, in der jeder Ideen austauschen, Wissen aufbauen, voneinander lernen und zu seiner Karriere und unserem Erfolg als Unternehmen beitragen kann.

Bewerben Sie sich jetzt.

Vielfalt und Integration sind für uns nicht nur Schlagworte auf Papier. Wir heißen Bewerber mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen willkommen und schätzen sie. Wenn Sie 70 % der von uns gesuchten Qualifikationen besitzen und eine wichtige Rolle bei der Umgestaltung einer Branche spielen möchten, bewerben Sie sich und zeigen Sie Ihr Interesse.

Was Sie von unserem Interviewprozess zu erwarten haben:

• Ein virtuelles Gespräch mit einem Personalberater, in dem Sie ihr Interesse an der Stelle zum Ausdruck bringen und Ihre Erfahrungen mitteilen.
• Ein virtuelles Gespräch mit dem Geschäftsführer für Europa, in dem Sie Ihren Ansatz für den Vertrieb erläutern und uns mitteilen, inwiefern Ihre Erfahrung mit unseren aktuellen und zukünftigen Anforderungen übereinstimmt.
• Ein virtuelles Interview mit dem Vorsitzenden und unserem VP für den weltweiten Vertrieb, um mehr über den Wachstumskurs des Unternehmens zu erfahren.

Shoplogix heißt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen willkommen und ermutigt sie dazu. Auf Anfrage können wir Bewerbern, die an allen Aspekten des Auswahlverfahrens teilnehmen, eine Unterkunft zur Verfügung stellen.

Hinweis zum Datenschutz: Mit Ihrer Bewerbung auf diese Stelle erklären Sie sich damit einverstanden, dass Shoplogix Ihre Daten zu Einstellungszwecken verarbeitet. Wir werden Ihre Daten vertraulich behandeln und sicher aufbewahren. Ihre Daten werden nur so lange aufbewahrt, wie es für den Einstellungsprozess erforderlich ist.