Venture Developer – Partner Acquisition (m/w/d) - Berlin

VARM; Berlin; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Vertrag

30 Tage Urlaub

Hybrid-Office in Berlin-Kreuzberg

Offsites & Team-Events

Kaffee/Snacks und Büroausstattung

Job summary

VARM sucht einen Venture Developer, der Dachdecker, Zimmerer und Dämm­spezialisten akquiriert und vom ersten Anruf über Pitch und Vertragsverhandlung bis zum Onboarding betreut. Du baust Vertrauen auf, pflegst Beziehungen und entwickelst deine Pipeline eigenständig.

Du arbeitest hybrid in Berlin-Kreuzberg, dokumentierst Outreach-Prozesse, erschließt neue Regionen und begleitest Partner bei ersten Aufträgen. Reisebereitschaft wird erwartet; Startup-Erfahrung ist von Vorteil.

Qualifications

• 1–3 Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, idealerweise B2B, eigenständige Akquise und Verhandlungen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Kommunikationsstil, der bei Handwerker:innen ankommt.
• Keine Scheu vor dem Telefon, direkter Ansprache und Fleißarbeit.
• Strukturierte, operative Hands-on-Arbeitsweise und Belastbarkeit bei hohem Tempo.
• Reisebereitschaft in die Regionen.
• Idealerweise Erfahrung im Bau- oder Handwerksumfeld sowie Startup-Erfahrung oder hohe Eigenverantwortung.
• Plus: Erfahrung mit Airtable und KI-Tools wie Claude; Englischkenntnisse; regionale Expansion oder Marktaufbau.

Responsibilities

• Partnerakquise end-to-end verantworten: Ansprache, Pitch, Vertragsverhandlung und Onboarding.
• Handwerksbetriebe per Telefon und vor Ort ansprechen, Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen.
• Aufbau einer eigenen Pipeline und Steuerung des Akquise-Funnels von der Ansprache bis zum aktiven Partner.
• Neue Partner bei ihren ersten Aufträgen begleiten und für hohe Aktivität nach drei Monaten sorgen.
• Outreach-Kanäle und -Prozesse dokumentieren, testen und weiterentwickeln.
• Neue Regionen erschließen und regelmäßig vor Ort unterwegs sein.
• KPIs auswerten: gewonnene Pitches/Partner pro Monat, Funnel-Conversion, Partner-Retention, Leads pro Partner.

Skills

Vertriebs-Experience

Verhandlung

Akquise

Tools

Airtable

Claude

Job description

Deine Mission

Du gewinnst die Handwerksbetriebe, mit denen wir wachsen. Als Venture Developer verantwortest du die Akquise von Dachdeckern, Zimmerern und Dämmspezialisten – vom ersten Anruf über den Pitch und die Vertragsverhandlung bis zum Onboarding. Du baust Vertrauen auf, wo andere Startups abgewimmelt werden, und sorgst dafür, dass unsere Partner mit uns erfolgreich werden.

Deine Aufgaben

• Partnerakquise end-to-end verantworten: Ansprache, Pitch, Vertragsverhandlung und Onboarding
• Handwerksbetriebe per Telefon und vor Ort ansprechen, Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen
• Eine eigene Pipeline aufbauen und deinen Akquise-Funnel von der Ansprache bis zum aktiven Partner steuern
• Neue Partner bei ihren ersten Aufträgen begleiten und für eine hohe Aktivität nach den ersten drei Monaten sorgen
• Unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse dokumentieren, testen und weiterentwickeln
• Neue Regionen erschließen und dafür regelmäßig vor Ort unterwegs sein
• Deine KPIs laufend auswerten: gewonnene Pitches und Partner pro Monat, Conversion-Raten im Funnel, Partner-Retention und Leads pro Partner

Dein Talent

• 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, idealerweise im B2B-Bereich – mit eigener Akquise und eigenen Verhandlungen
• Verhandlungssicheres Deutsch und ein Kommunikationsstil, der bei Handwerker:innen ankommt
• Keine Scheu vor dem Telefon und direkter Ansprache – und keine Scheu vor Fleißarbeit
• Eine strukturierte, operative Hands-on-Arbeitsweise und Belastbarkeit bei hohem Tempo
• Reisebereitschaft in unsere Regionen
• Idealerweise Erfahrung im Bau- oder Handwerksumfeld, zum Beispiel bei Handwerker-Plattformen, Wärmepumpen- oder Solar-Startups oder im Baustoffhandel
• Idealerweise Startup-Erfahrung oder nachweislich hohe Eigenverantwortung
• Ein Plus: Erfahrung mit Airtable und KI-Tools wie Claude, gutes Englisch sowie Erfahrung mit regionaler Expansion oder Marktaufbau
• Branchenwissen zu Dämmung, Energieeffizienz und Förderung musst du nicht mitbringen – das bringen wir dir bei.

Unser Angebot

• Attraktives Vergütungsmodell: Ein starkes, faires Fixgehalt – transparent und ohne versteckte Haken. Deine Leistung zahlt sich bei uns über Entwicklung und Verantwortung aus, nicht über ein kompliziertes Bonus-System.
• Frisch finanziert, hier zu bleiben: Unbefristeter Vertrag in einem Unternehmen, das gerade 17,5 Mio. € Series A eingesammelt hat. Du bist nicht Mitarbeiter Nr. 200 in einem austauschbaren Konzern, sondern Teil des Teams, das die nächste Wachstumsphase baut.
• Impact, den du zählen kannst: Jeder qualifizierte Lead wird am Ende zu einer Einblasdämmung, Kerndämmung oder Sparrendämmung in einem echten Haus – weniger Heizkosten für die Familie, weniger CO₂ für alle. Du verkaufst keine Software-Lizenz, du dämmst Deutschland.
• Mitten in Kreuzberg: Unser Office am Paul-Lincke-Ufer, direkt am Landwehrkanal – hybrid, mit Homeoffice-Flexibilität, aber nah genug dran, dass man sich noch sieht.
• 30 Tage Urlaub: Volle 30 Tage. Ob langer Sommerurlaub, verlängertes Wochenende zwischendurch oder einfach mal drei Tage am Stück ohne Laptop: Bei uns musst du dir Erholung nicht erkämpfen.
• Team statt nur Kollegen: Wir arbeiten hart am Ziel, verlernen dabei aber nicht das Miteinander. Regelmäßige Offsites bringen das ganze Team an einen Tisch, Team-Events sorgen für den informellen Austausch abseits vom Daily Business, und wer sportlich unterwegs sein will, ist beim Padel- oder Running-Club genau richtig. Und weil Wachstum ohne ehrliches Feedback nicht funktioniert, geben wir es dir laufend – direkt, konstruktiv und nicht erst im jährlichen Review-Gespräch.
• Rundum versorgt: Siebträgermaschine für den Koffein-Nachschub, Softdrinks im Kühlschrank für zwischendurch, dazu Müslibar und Snacks für den kleinen Hunger am Nachmittag – alles kostenfrei und jederzeit verfügbar. Kein Grund, für die Basics extra ins Café um die Ecke zu laufen.
• Deine Wahl, dein Gerät: Ob MacBook oder Lenovo – du weißt am besten, womit du produktiv bist, so entscheidest du. Kein vorgegebenes Standardgerät, mit dem du dich erst arrangieren musst: Wir statten dich mit der Hardware aus, mit der du dich von Tag eins an wohlfühlst.

Über VARM

VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende.

Klingt nach einer perfekten Stelle für dich?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!

Auch wenn du unserem Anforderungsprofil nicht zu 100 % entsprichst, ermutigen wir dich trotzdem, dich bei uns zu bewerben.

VARM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt fördert. Wir bemühen uns, ein freundliches, sicheres und einladendes Umfeld für alle unsere Mitarbeiter*innen zu schaffen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen und Begabungen jeglicher Art, körperlicher Erscheinung, sozialem Hintergrund, Familienstand, Alter oder Religion (oder deren Fehlen).