Junior Business Development Manager (m/w/d) - Berlin

VARM GmbH; Berlin; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Unbefristeter Vertrag

Büro in Kreuzberg

Job summary

VARM GmbH in Berlin sucht eine motivierte Vertriebsmitarbeiterin bzw. -mitarbeiter, die Partnerschaften aufbaut und Handwerksbetriebe per Cold Calling gewinnt. Du führst Gespräche bis zum Abschluss und begleitest Partner durch das Onboarding.

Du baust Vertrauen auf, pflegst langfristige Beziehungen und optimierst Outreach-Kanäle. Erste Erfahrungen in Vertrieb oder Partnermanagement helfen; gute Deutschkenntnisse und Englischkenntnisse vorteilhaft.

Qualifications

• Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement von Vorteil.
• Telefonakquise-Kenntnisse sind erforderlich.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind notwendig.
• Englischkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Du sprichst Handwerksbetriebe per Cold Calling an und vereinbarst Termine.
• Du pitchst VARM, führst Gespräche bis zum Abschluss und begleitest das Onboarding.
• Du baust Vertrauen auf und pflegst langfristige Beziehungen zu Partnerbetrieben.
• Du dokumentierst, testest und verbesserst Outreach-Kanäle und -Prozesse.
• Du behältst Kennzahlen wie Partner pro Monat, Conversion-Raten und Retention im Blick.

Skills

Telefonakquise

Verhandlungsführung

Beziehungsaufbau

Deutsch fließend

Englisch Grundkenntnisse

Tools

Airtable

Claude KI Tools

Job description

Über VARM

VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. Damit das gelingt, brauchen wir starke Handwerkspartner an unserer Seite. Und genau hier kommst du ins Spiel.

Deine Mission

Bist du bereit, die Energiewende dorthin zu bringen, wo sie wirklich passiert – aufs Dach, in die Fassade, in echte Häuser? Dann gewinnst du bei uns die Handwerksbetriebe, mit denen wir wachsen: Dachdecker, Zimmerer und Dämmspezialisten, die mit uns jeden Monat mehr Häuser dämmen. Du greifst zum Hörer, wo andere eine E-Mail schreiben, überzeugst mit Klartext statt Startup-Sprech und baust Vertrauen auf, wo andere abgewimmelt werden. Jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet weniger Heizkosten für Familien und weniger CO₂ für alle. Und dabei lernst du vom ersten Tag an, wie man Partnerschaften aufbaut, verhandelt und abschließt – in einem Team, das dich wachsen lässt.

Deine Aufgaben

• Du sprichst Handwerksbetriebe per Cold Calling an: Telefonakquise ist der Kern dieser Rolle – du rufst Betriebe an, die uns noch nicht kennen, und machst aus dem ersten Gespräch einen Termin.
• Du pitchst VARM, führst Gespräche bis zum Abschluss und begleitest neue Partner durch das Onboarding.
• Du baust Vertrauen auf und pflegst langfristige Beziehungen zu unseren Partnerbetrieben.
• Du begleitest neue Partner bei ihren ersten Aufträgen und sorgst dafür, dass sie auch nach den ersten drei Monaten aktiv mit uns arbeiten.
• Du dokumentierst, testest und verbesserst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse.
• Du behältst deine Zahlen im Blick: gewonnene Partner pro Monat, Conversion-Raten und Partner-Retention.

Dein Talent

• Du hast richtig Lust, etwas zu bewegen – und willst dich persönlich und beruflich schnell weiterentwickeln.
• Du greifst gern zum Telefon, hast keine Scheu vor direkter Ansprache und lässt dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und findest einen Ton, der bei Handwerker:innen ankommt.
• Du arbeitest strukturiert und hands-on, packst auch Fleißarbeit an und behältst bei hohem Tempo einen kühlen Kopf.
• Erste Erfahrungen in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, zum Beispiel aus Praktika oder Werkstudententätigkeiten, sind ein Plus.
• Ebenfalls ein Plus: Erfahrung mit Airtable und KI-Tools wie Claude sowie gutes Englisch.

Branchenwissen zu Dämmung, Energieeffizienz und Förderung musst du nicht mitbringen. Das bringen wir dir bei.

Darauf kannst du dich freuen

Frisch finanziert, hier zu bleiben: Unbefristeter Vertrag in einem Unternehmen, das gerade 17,5 Mio. € Series A eingesammelt hat. Du bist nicht Mitarbeiter:in Nr. 200 in einem austauschbaren Konzern, sondern Teil des Teams, das die nächste Wachstumsphase baut.

Impact, den du zählen kannst: Jeder Partner, den du gewinnst, dämmt am Ende echte Häuser – per Einblasdämmung, Kerndämmung oder Sparrendämmung. Du siehst jeden Monat, was deine Arbeit bewirkt.

Mitten in Kreuzberg: Unser Office am Paul-Lincke-Ufer, direkt am Landwehrkanal.

30 Tage Urlaub: Volle 30 Tage. Ob langer Sommerurlaub, verlängertes Wochenende oder einfach mal drei Tage am Stück ohne Laptop: Bei uns musst du dir Erholung nicht erkämpfen.

Team statt nur Kollegen: Wir arbeiten hart am Ziel, verlernen dabei aber nicht das Miteinander. Regelmäßige Offsites bringen das ganze Team an einen Tisch, Team-Events sorgen für Austausch abseits vom Daily Business, und wer sportlich unterwegs sein will, ist beim Padel- oder Running-Club genau richtig. Und weil Wachstum ohne ehrliches Feedback nicht funktioniert, geben wir es dir laufend – direkt, konstruktiv und nicht erst im jährlichen Review.

Rundum versorgt: Siebträgermaschine, Softdrinks, Müslibar und Snacks – alles kostenfrei und jederzeit verfügbar.

Deine Wahl, dein Gerät: MacBook oder Lenovo – du entscheidest, womit du von Tag eins an produktiv bist.

Klingt nach einer perfekten Stelle für dich?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!

Auch wenn du unserem Anforderungsprofil nicht zu 100 % entsprichst, ermutigen wir dich trotzdem, dich bei uns zu bewerben.

VARM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt fördert. Wir bemühen uns, ein freundliches, sicheres und einladendes Umfeld für alle unsere Mitarbeiter*innen zu schaffen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen und Begabungen jeglicher Art, körperlicher Erscheinung, sozialem Hintergrund, Familienstand, Alter oder Religion (oder deren Fehlen).