Technischer B2B Vertrieb (m/w/d)

Hirelight EB Consulting; Rostock; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice nach Absprache

Moderne Arbeitsausstattung

Teamevents

Individuelle Benefits

Job summary

Hirelight EB Consulting sucht eine erfahrene Fachkraft für den technischen Vertrieb im B2B-Umfeld. Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess, identifizieren Kunden aus Industrie, Behörden und Verteidigung und entwickeln gemeinsam mit den technischen Teams maßgeschneiderte Systemangebote.

Sie bringen mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb mit, verfügen über Verhandlungsgeschick, fundierte Kenntnisse von Lastenheften und arbeiten eigenständig an CRM-Prozessen,

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb technischer Systeme.
• Technischer Hintergrund durch Studium/Ausbildung oder fundierte Praxis.
• Sicheres Verständnis für Anforderungen und Lastenhefte.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Ansprache potenzieller Kunden aus Industrie/Behörden/Verteidigung.
• Leadgenerierung und Ausbau der Leadquellen.
• Steuerung des Sales Cycles vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Technische Mitgestaltung von Systemangeboten mit den Technik-Teams.
• Erstellung von Angeboten und Kalkulationen sowie Bearbeitung von Ausschreibungen.
• Kundenbetreuung nach Abschluss und Identifikation von Folgegeschäften.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebs-Partnerschaften international.

Skills

B2B Vertriebserfahrung

Technischer Vertrieb

Erfolgreiche Neukundengewinnung

Verhandlungsstärke

CRM-Kompetenz

Education

Studium oder Ausbildung im technischen Vertrieb

Abschluss in Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften

Tools

CRM-Systeme

Job description

Deine Benefits

• Attraktive Vergütung: Flexible Gestaltung des Vergütungspakets, ob als reines Fixgehalt oder als Kombination aus Fixgehalt und variablem Anteil, abhängig von individueller Vereinbarung.
• Gestaltungsspielraum: Den Vertriebsbereich von Grund auf mitgestalten und eigene Strukturen, Prozesse und Standards etablieren.
• Verantwortung: Eigene Kunden, eigene Pipeline und eigene Abschlüsse mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung.
• Entwicklungsperspektive: Perspektivisch besteht die Möglichkeit, die Vertriebsleitung zu übernehmen und ein eigenes Team sowie neue Geschäftsfelder aufzubauen.
• Technologieumfeld: Arbeit an innovativen Drohnenlösungen und autonomen Systemen mit anspruchsvollen Kunden und Anwendungen.
• Unternehmenskultur: Kurze Entscheidungswege, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und eine offene Du Kultur.
• Flexibles Arbeiten: Homeoffice ist nach Absprache möglich und bietet dir zusätzliche Flexibilität im Arbeitsalltag.
• Arbeitsumfeld: Moderne Ausstattung mit aktueller Hard- und Software sowie ein gut ausgestatteter Arbeitsplatz.
• Teamspirit: Regelmäßige gemeinsame Aktivitäten und Teamevents sorgen für ein persönliches und unkompliziertes Miteinander.
• Individuelle Benefits: Persönliche Wünsche und Vorschläge sind willkommen. Gemeinsam werden individuelle Benefits erarbeitet.

Deine Aufgaben

Im Technischen Vertrieb übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und baust die Vertriebsstrukturen des Unternehmens gemeinsam mit der Geschäftsführung weiter aus.

• Neukundengewinnung: Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Kunden aus Industrie, Behörden und Verteidigung sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Leadgenerierung: Nutzung und Weiterentwicklung der bereits gut funktionierenden Leadquellen (Empfehlungen, Mundpropaganda und Demoanfragen). Perspektivisch soll die aktive Leadgenerierung und Neukundenansprache weiter ausgebaut werden.
• Vertriebsprozess: Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Produktvorführung und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Technischer Vertrieb: Aufnahme von Anforderungen und Lastenhefte sowie fachliche Mitgestaltung individueller Systemangebote gemeinsam mit den technischen Teams.
• Angebote & Ausschreibungen: Erstellung von Angeboten und Kalkulationen sowie Bearbeitung industrieller und öffentlicher Ausschreibungen.
• Kundenentwicklung: Betreuung bestehender Kunden nach dem Abschluss, Koordination von Lieferungen und Services sowie Identifikation von Folgegeschäft.
• Partnerschaften: Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Technologiepartnerschaften im In- und Ausland.

Dein Profil als technischer Vertrieb

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Systeme, idealerweise im Projektgeschäft mit hohem Auftragsvolumen
• Technischer Hintergrund durch ein Studium, eine Ausbildung oder fundierte praktische Erfahrung im technischen Vertrieb.
• Sicheres Verständnis für technische Anforderungen und die Fähigkeit, Lastenhefte zu erfassen und Systemangebote gemeinsam mit technischen Teams zu entwickeln.
• Erfahrung in der Angebotserstellung, Kalkulation und Bearbeitung von Ausschreibungen für industrielle oder öffentliche Auftraggeber.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und ein starkes Gespür für den Aufbau neuer Geschäftskontakte.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung sowie die Fähigkeit, Vertriebsprozesse konsequent vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu führen.
• Bereitschaft, Vertriebsstrukturen eigenständig aufzubauen und Verantwortung für CRM, Pipeline, Angebotsprozesse und Vertriebsaktivitäten zu übernehmen.
• Fließende Deutschkenntnisse (ab C1) und verhandlungssicheres Englisch.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Produktvorführungen (ca. 20% Außendienst, größtenteils im Büro vor Ort) sowie Führerschein Klasse B.
• Eigenständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit hoher Kommunikationsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Nice to have: Erfahrung im Defence oder Behördenumfeld, Kenntnisse in öffentlicher Vergabe, Erfahrung mit Drohnen, Sensorik, maritimen oder autonomen Systemen, Erfahrung im internationalen Vertrieb & Exportkontrolle, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams.