Technischer B2B Vertrieb (m/w/d)

ANGEHEUERT GmbH Personalberatung; Rostock; Hybrid; EUR 85,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

Gestaltungsspielraum

Verantwortung

Entwicklungsperspektive

Technologieumfeld

Unternehmenskultur

Flexibles Arbeiten

Arbeitsumfeld

Teamspirit

Individuelle Benefits

Job summary

ANGEHEUERT GmbH Personalberatung sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den technischen B2B-Vertrieb in Rostock. Sie bauen den Vertrieb gemeinsam mit der Geschäftsführung strategisch auf und gewinnen neue Kunden aus Industrie, Behörden und Verteidigung.

Sie steuern den gesamten Sales Cycle, erstellen Angebote und bearbeiten Ausschreibungen, führen Verhandlungen und entwickeln Partnerschaften im In- und Ausland. Reisebereitschaft ca. 20 % wird erwartet.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb technischer Systeme, idealerweise im Projektgeschäft mit hohem Auftragsvolumen.
• Technischer Hintergrund durch Studium, Ausbildung oder Praxis im technischen Vertrieb.
• Sicheres Verständnis technischer Anforderungen, Lastenhefte erfassen und Systemangebote mit Technik-Teams entwickeln.
• Erfahrung in Angebotserstellung, Kalkulation und Ausschreibungen für industrielle oder öffentliche Auftraggeber.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau neuer Geschäftskontakte.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung; Vertrieb vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Bereitschaft, Vertriebsstrukturen eigenständig aufzubauen (CRM, Pipeline, Prozesse).
• Fließende Deutschkenntnisse (C1) und verhandlungssicheres Englisch.
• Reisebereitschaft ca. 20% Außendienst; Führerschein Klasse B.
• Nice to have: Defence/Behördenumfeld, öffentliche Vergabe, Drohnen, Sensorik, maritime/ autonome Systeme, Exportkontrolle, Aufbau von Vertriebsteams.

Responsibilities

• Neukundengewinnung: Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden aus Industrie, Behörden und Verteidigung.
• Leadgenerierung: Nutzen und Weiterentwicklung vorhandener Leadquellen; Ausbau von Demoanfragen.
• Vertriebsprozess: Steuerung des Sales Cycles von Erstkontakt bis Abschluss.
• Technischer Vertrieb: Anforderungserfassung und Lastenhefte; Mitgestaltung von Systemangeboten.
• Angebote & Ausschreibungen: Erstellung von Angeboten und Kalkulationen; Bearbeitung von Ausschreibungen.
• Kundenentwicklung: Betreuung bestehender Kunden, Koordination von Lieferungen und Services; Folgegeschäft.
• Partnerschaften: Aufbau/Weiterentwicklung von Vertriebs- und Technologiepartnerschaften (Inland/ Ausland).

Skills

B2B Vertrieb

Technischer Vertrieb

Leadgenerierung

Angebotserstellung

Vertragsverhandlung

CRM & Pipeline

Deutsch C1

Englisch

Projektgeschäft

Defence/Behördenumfeld

Education

Technische Ausbildung/Studium

Job description

Du willst nicht einfach bestehende Kunden verwalten, sondern einen technischen Vertrieb von Grund auf aufbauen und damit direkt zum Wachstum eines innovativen Technologieunternehmens beitragen?

Dann könnte diese Position genau das Richtige für dich sein.

Unser Kunde entwickelt und fertigt autonome Drohnensysteme, Einsatzsoftware und spezialisierte Lösungen für Industrie, Netzbetreiber, Behörden und maritime Anwendungen. Dabei entstehen hochspezialisierte Systeme, die Hardware, Software und autonome Technologien miteinander verbinden und bereits bei namhaften Kunden zum Einsatz kommen.

Für den weiteren Ausbau des Geschäfts wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht, die technische Lösungen versteht, neue Kunden gewinnt und den Vertrieb gemeinsam mit der Geschäftsführung strategisch weiterentwickelt.

Deine Benefits

• Attraktive Vergütung: Flexible Gestaltung des Vergütungspakets, ob als reines Fixgehalt oder als Kombination aus Fixgehalt und variablem Anteil, abhängig von individueller Vereinbarung.
• Gestaltungsspielraum: Den Vertriebsbereich von Grund auf mitgestalten und eigene Strukturen, Prozesse und Standards etablieren.
• Verantwortung: Eigene Kunden, eigene Pipeline und eigene Abschlüsse mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung.
• Entwicklungsperspektive: Perspektivisch besteht die Möglichkeit, die Vertriebsleitung zu übernehmen und ein eigenes Team sowie neue Geschäftsfelder aufzubauen.
• Technologieumfeld: Arbeit an innovativen Drohnenlösungen und autonomen Systemen mit anspruchsvollen Kunden und Anwendungen.
• Unternehmenskultur: Kurze Entscheidungswege, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und eine offene Du Kultur.
• Flexibles Arbeiten: Homeoffice ist nach Absprache möglich und bietet dir zusätzliche Flexibilität im Arbeitsalltag.
• Arbeitsumfeld: Moderne Ausstattung mit aktueller Hard- und Software sowie ein gut ausgestatteter Arbeitsplatz.
• Teamspirit: Regelmäßige gemeinsame Aktivitäten und Teamevents sorgen für ein persönliches und unkompliziertes Miteinander.
• Individuelle Benefits: Persönliche Wünsche und Vorschläge sind willkommen. Gemeinsam werden individuelle Benefits erarbeitet.

Deine Aufgaben

Im Technischen Vertrieb übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und baust die Vertriebsstrukturen des Unternehmens gemeinsam mit der Geschäftsführung weiter aus.

• Neukundengewinnung: Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Kunden aus Industrie, Behörden und Verteidigung sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Leadgenerierung: Nutzung und Weiterentwicklung der bereits gut funktionierenden Leadquellen (Empfehlungen, Mundpropaganda und Demoanfragen). Perspektivisch soll die aktive Leadgenerierung und Neukundenansprache weiter ausgebaut werden.
• Vertriebsprozess: Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Produktvorführung und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Technischer Vertrieb: Aufnahme von Anforderungen und Lastenhefte sowie fachliche Mitgestaltung individueller Systemangebote gemeinsam mit den technischen Teams.
• Angebote & Ausschreibungen: Erstellung von Angeboten und Kalkulationen sowie Bearbeitung industrieller und öffentlicher Ausschreibungen.
• Kundenentwicklung: Betreuung bestehender Kunden nach dem Abschluss, Koordination von Lieferungen und Services sowie Identifikation von Folgegeschäft.
• Partnerschaften: Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Technologiepartnerschaften im In- und Ausland.

Dein Profil als technischer Vertrieb

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Systeme, idealerweise im Projektgeschäft mit hohem Auftragsvolumen
• Technischer Hintergrund durch ein Studium, eine Ausbildung oder fundierte praktische Erfahrung im technischen Vertrieb.
• Sicheres Verständnis für technische Anforderungen und die Fähigkeit, Lastenhefte zu erfassen und Systemangebote gemeinsam mit technischen Teams zu entwickeln.
• Erfahrung in der Angebotserstellung, Kalkulation und Bearbeitung von Ausschreibungen für industrielle oder öffentliche Auftraggeber.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und ein starkes Gespür für den Aufbau neuer Geschäftskontakte.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Abschlussorientierung sowie die Fähigkeit, Vertriebsprozesse konsequent vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu führen.
• Bereitschaft, Vertriebsstrukturen eigenständig aufzubauen und Verantwortung für CRM, Pipeline, Angebotsprozesse und Vertriebsaktivitäten zu übernehmen.
• Fließende Deutschkenntnisse (ab C1) und verhandlungssicheres Englisch.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Produktvorführungen (ca. 20% Außendienst, größtenteils im Büro vor Ort) sowie Führerschein Klasse B.
• Eigenständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit hoher Kommunikationsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Nice to have: Erfahrung im Defence oder Behördenumfeld, Kenntnisse in öffentlicher Vergabe, Erfahrung mit Drohnen, Sensorik, maritimen oder autonomen Systemen, Erfahrung im internationalen Vertrieb & Exportkontrolle, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams.