Technical Sales Specialist (all genders)

Hirschtec; Düsseldorf; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Zuschüsse zur Altersvorsorge

Deutschlandticket

300 Euro Gesundheitsbudget

30 Tage Urlaub

30 Tage Workation

Apple-Hardware

Job summary

HIRSCHTEC sucht eine engagierte Vertriebsmitarbeitende(n) im B2B-Umfeld, um Bestandskunden im Unit Nitro zu betreuen, eine gesunde Sales-Pipeline aufzubauen und Cross-/Upsell-Potenziale zu identifizieren. Sie koordinieren Ausschreibungen, führen Verhandlungen und arbeiten eng mit Delivery-Teams zusammen.

Sie bringen ein wirtschaftsnahes Studium, erste B2B-Vertriebs-erfahrung sowie solide Kenntnisse im Tech-/IT-Bereich mit.

Qualifications

• Wirtschaftsnahes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb (IT/Tech-Branche vorteilhaft).
• Ausgeprägte Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext.
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit in Kundengesprächen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort & Schrift.

Responsibilities

• Bestandskunden betreuen und in der Unit Nitro fachlich beraten.
• Aufbau und Pflege einer gesunden Sales-Pipeline inkl. Forecasting und Opportunity-Management.
• Cross- und Upsell-Chancen früh erkennen und passende Lösungen vorschlagen.
• Ausschreibungsprozesse steuern und koordinieren (Angebotskoordination, Fristen, interdisziplinäre Abstimmung).
• Präsentationen zu Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kunden, Pitches und Workshops.
• Kundentermine vorbereiten, durchführen und nachbereiten (remote & vor Ort).
• Angebote erstellen und Verhandlungen mit Stakeholdern führen.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams, um realistische Angebote und Projekte zu entwickeln.

Skills

B2B-Vertrieb

Produkt- und Branchenkenntnisse IT/TEC

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch & Englisch fließend

Selbstständige Arbeitsweise

Education

Wirtschaftsnahes Studium

Job description

Über uns

Bereits seit 2005 auf die Digitalisierung der internen Kommunikation und Zusammenarbeit spezialisiert, bekommen HIRSCHTEC Kunden alles aus einer Hand: von der Entwicklung des Big Pictures für den AI Workplace, der Einführung und Weiterentwicklung von Intranets, Mitarbeiter-Apps und digitalen Arbeitsplätzen auf M365-Basis über die KI-gestützte Automatisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Unterstützung beim Digital Leadership.

Mit Standorten in Hamburg, Düsseldorf, Berlin, Wien und Zürich profitieren die Kunden von lokalen Beraterinnen und Beratern mit internationaler Expertise und langjähriger Erfahrung. Rund 100 Mitarbeitende unterstützen Unternehmen aller Branchen und Größen – wie z. B. Flughafen Salzburg, Fraport, NEW AG, Ricola, STADA Arzneimittel, SONNENTOR, Union Investment oder Weleda – bei der Gestaltung moderner, digitaler und KI-gestützter Arbeitsumgebungen.

Deine Aufgaben

• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro, sowohl fachlich als auch beratend


• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden Sales-Pipeline inklusive Forecasting und Opportunity-Management


• Frühes Erkennen von Cross- und Upsell-Chancen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge


• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen (z. B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)


• Präsentation von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops


• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)


• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern


• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder eine vergleichbare Qualifikation sowie erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb


• Überzeugende Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext, oder die klare Bereitschaft, dir diese zügig aufzubauen


• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365-Umfeld oder im Digital-Workplace-Bereich


• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit: Du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf


• Selbstständige, lösungsorientierte und ehrgeizige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Kundenorientierung


• Eine „Can-Do“-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten


• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was bieten wir Dir?

• Gut versorgt: Zuschüsse zur Altersvorsorge, zum Deutschlandticket und 300 Euro Gesundheitsbudget im Jahr


• Flexibel unterwegs: Hybrides Arbeiten ( 2 bis 3 Tage Office pro Woche), 30 Tage Urlaub, 30 Tage Workation, moderne Standorte in zentraler Lage im Medienhafen


• Top ausgestattet: Aktuelle Apple-Hardware, leistungsstark, zuverlässig und optimal für digitale Zusammenarbeit


• Weiterkommen ist Programm: Jährliche Weiterbildungen und ein transparenter Karriereplan


• Was uns ausmacht: Klare Kommunikation.. ..\"