Technical Sales Consultant (m/w/d/x)

Deutsche Telekom AG; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs- und BeratungsPersönlichkeit für den Aufbau strategischer Neugeschäfte im B2B-Segment. Sie verbinden Geschäftsstrategie mit dem Magenta-Portfolio, führen komplexe Opportunities vom ersten Impuls bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Account Management, Pre-Sales und Experten-Teams zusammen.

Sie identifizieren Growth Opportunities, führen Executive Discovery durch und entwickeln Sales- sowie Value Stories, um ROI und

Qualifications

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities, im Umgang mit Buying Centern.
• Sehr gute Kenntnisse im ICT- und Telekommunikationsumfeld; breiter Business- und Technologieblick.

Responsibilities

• Identifizieren und entwickeln Sie Growth Opportunities bei definierten Kunden.
• Führen Sie Executive Discovery durch: Analyse von Geschäftsmodellen, Strategie, Markt und Pain Points.
• Entwickeln Sie kundenspezifische Sales- und Deal-Strategien sowie Value Stories.
• Erarbeiten und quantifizieren Sie Business Cases zu Umsatz, Kosten und Produktivität.
• Aufbau von C-Level-Beziehungen und Ausbau von Stakeholder-Netzwerken.
• Koordination von Account Management, Presales, Solution Architects und Partnern.
• Steuern Sie Angebote, Präsentationen und Reporting; dokumentieren Sie Strukturen und nächste Schritte transparent.

Skills

Consultative selling

Value Selling

Executive Discovery

C‑Level Relationships

Strategic Sales

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Die Rolle

Als Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d/x) sind Sie eine seniorige Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit, entwickeln strategisches Neugeschäft bei relevanten Ziel- und Bestandskunden und verbinden Geschäftsstrategie, Kundenherausforderungen und das Magenta Portfolio zu messbaren Value Propositions und Business Cases. Gemeinsam mit Account Management und Expertenteams führen Sie komplexe Opportunities vom ersten Impuls bis zum Abschluss. Ihre Aufgaben im Detail:

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln Sie strategische Growth Opportunities, neues Geschäft und neue Buying Center bei definierten Kunden.
• Führen Sie Executive Discovery durch: Analysieren Sie Geschäftsmodelle, Strategie, Markt, Wettbewerb, Pain Points und Transformationsziele.
• Entwickeln Sie kundenspezifische Sales- und Deal-Strategien sowie Value Stories, die Technologie konsequent mit Geschäftsergebnissen verbinden.
• Erarbeiten und quantifizieren Sie gemeinsam mit Kunden Business Cases - etwa zu Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
• Bauen Sie belastbare Beziehungen zu Executive- und C-Level-Entscheidern auf und erweitern Sie Stakeholder-Netzwerke nachhaltig.
• Orchestrieren Sie Account Management, Fachvertrieb, Presales, Solution Architects, Partner und weitere Experten in komplexen Selling-Teams.
• Steuern Sie Angebote, Präsentationen, Entscheidungsvorlagen sowie Opportunity-Reporting; dokumentieren Sie Kundenstrukturen, Bedarfe und nächste Schritte transparent.

Ihr Profil

Neben Ihrem abgeschlossenen Studium der Wirtschafts-, Ingenieur- oder Informatikwissenschaften oder einer vergleichbaren Qualifikation bringen Sie mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Enterprise B2B Sales, Consultative oder Value Selling, Business Consulting oder in der Entwicklung von Neugeschäft im Konzernumfeld mit. Ihre weiteren Qualifikationen:

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge sowie Erfahrung, Kundennutzen in ROI und Business Value zu übersetzen.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities, im Umgang mit Buying Centern und im Aufbau von C-Level-Beziehungen.
• Sehr gute Kenntnisse im ICT- und Telekommunikationsumfeld; breiter Business- und Technologieblick statt reiner Produktspezialisierung.
• Sicheres Auftreten auf Top-Management-Ebene sowie starke Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Steuerungsfähigkeiten.
• Kundenzentrierte, eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen.

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!