Teamleitung Key Account Management (m/w/d)

TRILUX; Köln; Hybrid; EUR 75.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge & Sozialleistungen

Urban Sports Club Rabatt

Dienstrad Leasing

Mitarbeitendenparkplätze & Ladesäule

Mitarbeiterangebote

Eigen Akademie mit 3.000 Angeboten

Flexible Arbeitszeiten & Sabbatical

Zusammenfassung

TRILUX sucht eine Teamleitung im Key Account Management (m/w/d) für die Application Office. Sie verantworten die Entwicklung Ihres Teams und bleiben selbst aktiv im Vertrieb.

Sie arbeiten eng mit Kunden, dem Team und internen Schnittstellen zusammen und steuern operative Umsetzung sowie übergeordnete Ziele. Zu Ihren Aufgaben gehören das Betreuen von Schlüsselkunden, das Ausbauen von Partnerschaften, Verhandlungen auf Vertrags- und Preisebene sowie die Begleitung komplexer Projekte von Idee bis

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche.
• Erfahrung in fachlicher und disziplinarischer Führung sowie in der Entwicklung von Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen, der Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Ausgeprägtes Verständnis für strategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Freude daran, selbst aktiv im Vertrieb zu agieren und gleichzeitig als Coach und Sparringspartner Verantwortung zu übernehmen.
• 30 Tage Urlaub. Ablöse von Urlaub durch andere Benefits ist nicht vorgesehen.

Aufgaben

• Verantwortliche Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden.
• Entwicklung bestehender Partnerschaften und Gewinnung neuer Geschäftspotenziale.
• Durchführung anspruchsvoller Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Begleitung komplexer Projekte von der Idee bis zum Abschluss.
• Analysieren von Markt- und Kundenpotenzialen und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen.
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und Coaching des Teams.

Kenntnisse

Key Account Management

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Verhandlungsstärke

Team Coaching

Kundenbeziehungen

Jobbeschreibung

Vertrieb ist unsere Leidenschaft: Im Bereich Key Account Management Application Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für moderne Bürowelten. Wir begleiten spannende Projekte von der Idee bis zur Realisierung und übersetzen Kundenanforderungen in innovative und wirtschaftliche Lichtkonzepte.

Als Teamleitung Key Account Management (m/w/d) der Application Office, verantwortest du die Entwicklung deines Teams und bist gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb. Du bewegst dich dabei souverän zwischen Kunden, Team und internen Schnittstellen und hast sowohl die operative Umsetzung als auch die übergeordneten Ziele im Blick.

• Vertrieb & Kunden: Du betreust ausgewählte Schlüsselkunden eigenverantwortlich, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und gewinnst neue Kunden und Geschäftspotenziale. Dabei führst du auch anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest komplexe Projekte von der Idee bis zum Abschluss.
• Führung & Coaching: Dein Team führst du fachlich und disziplinarisch, setzt klare Ziele und schaffst Orientierung. Als Sparringspartner und Coach begleitest du deine Mitarbeitenden im Tagesgeschäft, bei Kundenterminen und anspruchsvollen Vertriebsprojekten und förderst ihre fachliche und persönliche Entwicklung.
• Strategie & Steuerung: Du analysierst Markt-, Kunden- und Projektpotenziale, leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab und steuerst deren Umsetzung. Dabei behältst du Umsatz, Ergebnis und relevante Kennzahlen im Blick und entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige Wachstumsstrategien.
• Zusammenarbeit & Weiterentwicklung: Um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln, arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen und sorgst für eine konsequente sowie kundenorientierte Umsetzung unserer Vertriebsprozesse. Gleichzeitig bringst du deine Erfahrungen ein, teilst Best Practices und entwickelst Strukturen und Prozesse kontinuierlich weiter.

Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine hohe Kunden- und Ergebnisorientierung. Als Führungspersönlichkeit verstehst du es, Menschen zu begeistern, Verantwortung zu übertragen und Mitarbeitende gezielt zu entwickeln. Gleichzeitig zeichnen dich Eigeninitiative, Entscheidungsstärke, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie in der Entwicklung von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen, der Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Ausgeprägtes Verständnis für strategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge
• Freude daran, selbst aktiv im Vertrieb zu agieren und gleichzeitig als Coach und Sparringspartner für das Team Verantwortung zu übernehmen
• 30 Tage Urlaub
• Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
• Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
• Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
• Vergünstigte Mitarbeiterangebote
• Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
• Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
• Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage

*Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.