Teamleitung Key Account Management - Application Office (m/w/d)

TRILUX Gruppe; Köln; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge und soziale Leistungen

Mitarbeitervorteile

Job summary

TRILUX in Köln sucht eine Teamleitung für das Key Account Management im Application Office. Sie entwickeln das Team weiter, betreuen Schlüsselkunden eigenverantwortlich und steuern Vertriebsprojekte von der Idee bis zum Abschluss.

Sie kombinieren Führungsverantwortung mit Hands-on-Vertriebsarbeit, analysieren Marktpotenziale und setzen strategische Maßnahmen um. Flexible, hybride Arbeitszeitmodelle werden angeboten.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Key-Account-Management oder B2B-Vertrieb in der Licht- bzw. Gebäudebranche.
• Ausgeprägte verhandlungsstarke Kommunikationsfähigkeit und Kundenzentrierung.
• Strategisches Denken, Analysefähigkeiten und unternehmerisches Handeln.

Responsibilities

• Leitung des Key-Account-Teams (Application Office) und eigenständige Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden.
• Verantwortung für Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung von Projekten von Idee bis Abschluss.
• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und Umsetzung von Wachstumsstrategien.

Skills

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Führung

Vertragsverhandlungen

Strategische Vertriebsentwicklung

Job description

Seit 1912 steht TRILUX als leuchtendes Beispiel für Innovation und Qualität im internationalen Lichtmarkt. Als einer der führenden Anbieter gestalten wir mit visionärem Geist und Pioniermentalität die Zukunft der Beleuchtung. Unsere technologischen Meisterleistungen, preisgekrönten Produkte und maßgeschneiderten Servicekonzepte setzen nicht nur neue Standards, sondern schaffen echte Lichtwelten – von nachhaltigen Lösungen bis hin zu intelligenten, digitalen Netzwerken, die Räume in Szene setzen und Leben bereichern.

UNSER TEAM

Vertrieb ist unsere Leidenschaft: Im Bereich Key Account Management Application Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für moderne Bürowelten. Wir begleiten spannende Projekte von der Idee bis zur Realisierung und übersetzen Kundenanforderungen in innovative und wirtschaftliche Lichtkonzepte.

DEINE HERAUSFORDERUNGEN

Als Teamleitung Key Account Management (m/w/d) der Application Office, verantwortest du die Entwicklung deines Teams und bist gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb. Du bewegst dich dabei souverän zwischen Kunden, Team und internen Schnittstellen und hast sowohl die operative Umsetzung als auch die übergeordneten Ziele im Blick.

• Vertrieb & Kunden:Du betreust ausgewählte Schlüsselkunden eigenverantwortlich, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und gewinnst neue Kunden und Geschäftspotenziale. Dabei führst du auch anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest komplexe Projekte von der Idee bis zum Abschluss.
• Führung & Coaching:Dein Team führst du fachlich und disziplinarisch, setzt klare Ziele und schaffst Orientierung. Als Sparringspartner und Coach begleitest du deine Mitarbeitenden im Tagesgeschäft, bei Kundenterminen und anspruchsvollen Vertriebsprojekten und förderst ihre fachliche und persönliche Entwicklung.
• Strategie & Steuerung:Du analysierst Markt-, Kunden- und Projektpotenziale, leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab und steuerst deren Umsetzung. Dabei behältst du Umsatz, Ergebnis und relevante Kennzahlen im Blick und entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige Wachstumsstrategien.
• Zusammenarbeit & Weiterentwicklung:Um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln, arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen und sorgst für eine konsequente sowie kundenorientierte Umsetzung unserer Vertriebsprozesse. Gleichzeitig bringst du deine Erfahrungen ein, teilst Best Practices und entwickelst Strukturen und Prozesse kontinuierlich weiter.

DEINE STÄRKEN

Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine hohe Kunden- und Ergebnisorientierung. Als Führungspersönlichkeit verstehst du es, Menschen zu begeistern, Verantwortung zu übertragen und Mitarbeitende gezielt zu entwickeln. Gleichzeitig zeichnen dich Eigeninitiative, Entscheidungsstärke, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.

• Mehrjährige Erfahrung imKey Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche
• Erfahrung in derfachlichen und disziplinarischen Führungsowie in der Entwicklung von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge imAusbau von Kundenbeziehungen, der Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Ausgeprägtes Verständnis fürstrategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge
• Freude daran,selbst aktiv im Vertrieb zu agieren und gleichzeitig als Coach und Sparringspartnerfür das Team Verantwortung zu übernehmen

UNSERE BENEFITS

• 30 Tage Urlaub
• Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
• Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
• Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
• Vergünstigte Mitarbeiterangebote
• Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
• Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
• Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage

*Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.