Teamleitung Key Account Management - Application Office (m/w/d)

TRILUX; Köln; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge & soziale Leistungen

Urban Sports Club Rabatt

Dienstfahrrad-Leasing

Zusammenfassung

TRILUX sucht eine Teamleitung Key Account Management (m/w/d) im Application Office in Köln. Sie verantworten die Entwicklung Ihres Teams und sind zugleich aktiv im Vertrieb tätig, arbeiten souverän zwischen Kunden, Team und Schnittstellen und haben operative Umsetzung sowie Ziele im Blick.

Sie betreuen Schlüsselkunden eigenverantwortlich, führen Verhandlungen, entwickeln Partnerschaften und leiten Vertriebsmaßnahmen aus Markt- und Projektpotenzialen ab.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche.
• Führungserfahrung in fachlicher und disziplinarischer Hinsicht sowie Entwicklung von Vertriebsteams.
• Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen, Neukundengewinnung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Verständnis für strategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Freude daran, aktiv im Vertrieb zu arbeiten und gleichzeitig als Coach Verantwortung zu übernehmen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden, Verhandlungen und Projekte von Idee bis Abschluss.
• Fachliche/disziplinarische Teamführung, Ziele setzen, Mitarbeitende entwickeln.
• Markt- und Kundenpotenziale analysieren, Vertriebsmaßnahmen ableiten, Umsatzkennzahlen überwachen.
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Vertriebsprozesse konsequent umsetzen, Best Practices teilen.

Kenntnisse

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Vertriebsführung

Kundenbeziehungsmanagement

Jobbeschreibung

UNSER TEAM

Vertrieb ist unsere Leidenschaft: Im Bereich Key Account Management Application Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für moderne Bürowelten. Wir begleiten spannende Projekte von der Idee bis zur Realisierung und übersetzen Kundenanforderungen in innovative und wirtschaftliche Lichtkonzepte.

DEINE HERAUSFORDERUNGEN

Als Teamleitung Key Account Management (m/w/d) der Application Office, verantwortest du die Entwicklung deines Teams und bist gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb. Du bewegst dich dabei souverän zwischen Kunden, Team und internen Schnittstellen und hast sowohl die operative Umsetzung als auch die übergeordneten Ziele im Blick.

• Vertrieb & Kunden:Du betreust ausgewählte Schlüsselkunden eigenverantwortlich, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und gewinnst neue Kunden und Geschäftspotenziale. Dabei führst du auch anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest komplexe Projekte von der Idee bis zum Abschluss.
• Führung & Coaching:Dein Team führst du fachlich und disziplinarisch, setzt klare Ziele und schaffst Orientierung. Als Sparringspartner und Coach begleitest du deine Mitarbeitenden im Tagesgeschäft, bei Kundenterminen und anspruchsvollen Vertriebsprojekten und förderst ihre fachliche und persönliche Entwicklung.
• Strategie & Steuerung:Du analysierst Markt-, Kunden- und Projektpotenziale, leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab und steuerst deren Umsetzung. Dabei behältst du Umsatz, Ergebnis und relevante Kennzahlen im Blick und entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige Wachstumsstrategien.
• Zusammenarbeit & Weiterentwicklung:Um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln, arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen und sorgst für eine konsequente sowie kundenorientierte Umsetzung unserer Vertriebsprozesse. Gleichzeitig bringst du deine Erfahrungen ein, teilst Best Practices und entwickelst Strukturen und Prozesse kontinuierlich weiter.

DEINE STÄRKEN

Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine hohe Kunden- und Ergebnisorientierung. Als Führungspersönlichkeit verstehst du es, Menschen zu begeistern, Verantwortung zu übertragen und Mitarbeitende gezielt zu entwickeln. Gleichzeitig zeichnen dich Eigeninitiative, Entscheidungsstärke, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.

• Mehrjährige Erfahrung imKey Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche
• Erfahrung in derfachlichen und disziplinarischen Führungsowie in der Entwicklung von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge imAusbau von Kundenbeziehungen, der Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Ausgeprägtes Verständnis fürstrategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge
• Freude daran,selbst aktiv im Vertrieb zu agieren und gleichzeitig als Coach und Sparringspartnerfür das Team Verantwortung zu übernehmen

UNSERE BENEFITS

• 30 Tage Urlaub
• Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
• Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
• Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
• Vergünstigte Mitarbeiterangebote
• Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
• Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
• Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage
• Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.