Leitung (m/w/d) Key Account Management national

TRILUX; Hamburg; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge & soziale Leistungen

Urban Sports Club Rabatt

Dienstrad Leasing

Mitarbeiterrabatte & Unterstützungsk-

nilo.health – digitale Mental-Health-?

Mitarbeitendenparkplätze & E-Auto Lade

Betriebsrestaurant (Essenszuschuss)

Entwicklung durch Akademie (3.000+ Kur

Flexible & hybride Arbeitszeiten

Sabbatical (2 Monate möglich)

Weihnachtsfeiern & Team-Events

Zusammenfassung

TRILUX sucht eine Leitung Key Account Management Deutschland, um die strategische Entwicklung der wichtigsten Kunden zu verantworten und eine bundesweit Aufstellung zu führen. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung Deutschland sowie dem internationalen KAM zusammen und prägen die Zukunft des Key Account Managements.

In dieser Führungsrolle gestalten Sie den Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene, treiben profitables Wachstum voran und vertreten die Perspektive der Key Accounts

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder in einer vergleichbaren anspruchsvollen B2B-Vertriebsorganisation.
• Ausgeprägtes Gespür für große Key Accounts und Endkunden sowie nachweisbare Stärke im Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Ein belastbares Netzwerk und die Fähigkeit, neue Zugänge zu Kunden, Märkten und Geschäftspotenzialen zu schaffen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsstärke und einen klaren Blick für Wachstum und Profitabilität
• Eine starke, verbindliche Führungspersönlichkeit, die Menschen gewinnt, Orientierung gibt und Veränderungen erfolgreich gestaltet

Aufgaben

• Sie führen das nationale Key Account Management und verantworten die nachhaltige Entwicklung des Geschäftsvolumens.
• Die bundesweite Key-Account-Organisation entwickeln Sie gezielt weiter und schaffen die Basis für profitables Wachstum.
• Die zukünftige Ausrichtung des Key Account Managements gestalten Sie aktiv mit und führen Ihre Organisation sicher durch Veränderungen.
• Unsere strategisch wichtigsten Kunden entwickeln Sie weiter und erschließen neue Geschäftspotenziale auf Entscheider-Ebene.
• Als Teil der ersten Führungsebene vertreten Sie die Perspektive unserer Key Accounts und arbeiten eng mit der Geschäftsführung Deutschland sowie dem internationalen Key Account Management zusammen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Key Account Management

Beziehungsaufbau

Verhandlungsstärke

Netzwerkaufbau

Veränderungsmanagement

Jobbeschreibung

IHR TEAM UND IHRE ROLLE

Große Kunden gewinnt man nicht allein mit guten Produkten. Entscheidend ist, ihre Organisation, ihre Herausforderungen und ihr Geschäft zu verstehen - und daraus langfristige Partnerschaften zu entwickeln.

Große Kunden gewinnt man nicht allein mit guten Produkten. Entscheidend ist, ihre Organisation, ihre Herausforderungen und ihr Geschäft zu verstehen - und daraus langfristige Partnerschaften zu entwickeln.

Unser Key Account Management Deutschland verantwortet die strategische Entwicklung unserer wichtigsten Kunden und trägt damit wesentlich zum Erfolg von TRILUX im deutschen Markt bei. Als Leitung Key Account Management Deutschland übernehmen Sie die Verantwortung für diesen Bereich und führen eine bundesweit aufgestellte Organisation.

Sie bewegen sich dabei in einer Matrixorganisation, arbeiten eng mit der Geschäftsführung Deutschland und dem internationalen Key Account Management zusammen und sind Teil der ersten Führungsebene.

IHRE VERANTWORTUNG

• Sie führen das nationale Key Account Management und verantworten die nachhaltige Entwicklung des Geschäftsvolumens .
• Die bundesweite Key-Account-Organisation entwickeln Sie gezielt weiter und schaffen die Basis für profitables Wachstum.
• Die zukünftige Ausrichtung des Key Account Managements gestalten Sie aktiv mit und führen Ihre Organisation sicher durch Veränderungen.
• Unsere strategisch wichtigsten Kunden entwickeln Sie weiter und erschließen neue Geschäftspotenziale auf Entscheider-Ebene.
• Als Teil der ersten Führungsebene vertreten Sie die Perspektive unserer Key Accounts und arbeiten eng mit der Geschäftsführung Deutschland sowie dem internationalen Key Account Management zusammen.

WAS SIE MITBRINGEN

Für uns ist nicht entscheidend, ob Sie Ihre Karriere in der Lichtbranche begonnen haben. Entscheidend ist, dass Sie Key Account Management verstehen und gelebt haben.

Sie kennen das Geschäft mit großen, professionell organisierten Endkunden und wissen, dass erfolgreiche Kundenentwicklung weit über klassische Vertriebsarbeit hinausgeht. Ob Sie diese Erfahrung aus der Lichtbranche, dem Großhandel, Automotive, der Zulieferindustrie oder einem anderen anspruchsvollen B2B-Umfeld mitbringen, ist für uns zweitrangig.

Was uns wichtig ist:

• Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder in einer vergleichbaren anspruchsvollen B2B-Vertriebsorganisation
• Ausgeprägtes Gespür für große Key Accounts und Endkunden sowie nachweisbare Stärke im Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Ein belastbares Netzwerk und die Fähigkeit, neue Zugänge zu Kunden, Märkten und Geschäftspotenzialen zu schaffen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsstärke und einen klaren Blick für Wachstum und Profitabilität
• Eine starke, verbindliche Führungspersönlichkeit, die Menschen gewinnt, Orientierung gibt und Veränderungen erfolgreich gestaltet

UNSERE BENEFITS

• 30 Tage Urlaub
• Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
• Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
• Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
• Vergünstige Mitarbeiterangebote und Unterstützungskasse
• Kostenfreier Zugang zu nilo.health - inklusive digitaler Mental-Health-Angebote sowie 1:1-Sessions mit erfahrenen Psychologen oder Coaches
• Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
• Eigenes Betriebsrestaurant (Essenszuschuss und wechselnde Aktionen)
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
• Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
• Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage
• Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.