Strategic Enterprise Account Manager m / w / d für Identity Security Software Lösungen Region DACH

IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG; Düsseldorf; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Strategic Account Manager, der für die Betreuung von großen Enterprise-Kunden im Bereich Identity Security Software verantwortlich ist. In dieser Rolle werden Sie Teil eines dynamischen EMEA-Teams, das sich auf den direkten Kundenkontakt und die Entwicklung von langfristigen Beziehungen konzentriert. Mit einem marktführenden Produktportfolio und überdurchschnittlicher Vergütung bietet dieses Unternehmen hervorragende Karriereperspektiven und die Möglichkeit, in einem spannenden und herausfordernden Umfeld zu arbeiten. Wenn Sie eine positive Einstellung, ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit und fließende Sprachkenntnisse mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen.
• Nachweisliche Erfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen.

Aufgaben

• Management und Ausbau von named large Enterprise Accounts.
• Strategische und taktische Account-Planung sowie Sales-Methodologien umsetzen.
• Selbstständiges Kontaktmanagement und Verhandlungsführung.

Kenntnisse

Strategische Entwicklung von Large Accounts

Discovery- und Opportunity-Meetings

Enterprise Sales-Prozesse

Technisches Verständnis im Bereich Identity Security

Kenntnisse in IT Security und Cyber Security

Value Selling

Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Akademischer Abschluss oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir suchen Sie als Strategic Account Manager (m/w/d) für large Enterprise Accounts im Bereich Identity Security Software as a Service (SaaS) in der Region DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz). Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern, das ein ausgewähltes Set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden, das Delivery-Modell (Software und Services) über Partner.

Werden Sie Teil einer Erfolgsgeschichte mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und bieten passgenaue Karriereperspektiven. Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie im Bewerbungsprozess.

Arbeitgeber:

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit führenden US-amerikanischen Softwareherstellers mit über 20 Jahren Erfahrung. Spezialisiert auf Enterprise-Grade Softwarelösungen für Identity Security (human und machine identity), insbesondere PAM, IAM, DevSecOps und Endpoint Security. Die Lösungen sichern weltweit Großunternehmen in Hybrid-Cloud-Umgebungen (IaaS, SaaS) sowie on-premise Infrastrukturen.

Über 8000 Kunden, darunter mehr als 50% der Fortune 500, vertrauen auf die Produkte unseres Auftraggebers in 110 Ländern. Das Team in Deutschland ist umfassend ausgestattet mit Sales, Presales, Consulting, Marketing und Customer Support.

Stellenbeschreibung:

1. Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts zur Umsatzsteigerung durch Net New Revenue und Renewals.
2. Identifikation neuer Stakeholder und Geschäftsmöglichkeiten sowie die Erweiterung bestehender Installationen.
3. Auf- und Ausbau von Beziehungen zu Vertriebs- und Implementierungspartnern sowie Allianz- und Beratungs-Partnern.
4. Strategische und taktische Account-Planung sowie Umsetzung von Sales-Methodologien.
5. Präsentation von Wertangeboten auf C-Level und IT-Entscheiderebene (CIO, CISO, DevOps).
6. Pflege einer qualifizierten Sales Pipeline zur Sicherstellung nachhaltigen Umsatzwachstums.
7. Selbstständiges Kontaktmanagement, Prospecting, Forecasting, Verhandlungsführung, Pricing und Closing.
8. Organisation und Durchführung von Meetings mit Sales Engineers und Professional Services.
9. Zusammenarbeit mit Service Delivery und Partnern, um überzeugende Business Stories zu entwickeln.
10. Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen sowie Management-Reporting.
11. Monitoring der Sales Pipeline und Forecast-Tracking im CRM.

Ausbildung:

Akademischer Abschluss oder vergleichbare Ausbildung.

Fachliche Kenntnisse:

• Strategische Entwicklung von Large Accounts.
• Durchführung von Discovery- und Opportunity-Meetings.
• Komplexe Enterprise Sales-Prozesse steuern und Value Propositions präsentieren.
• Technisches Verständnis im Bereich Identity Security Management und Marktüberblick.
• Kenntnisse im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud-Technologien, PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security, SIEM, Machine Identity.
• Erfahrung im Value Selling und mit Vertriebspartnern.
• Nachweisliche Kontakte auf Entscheider-Ebene bei Großkunden.

Persönliche Eigenschaften:

• Positive, can-do Mentalität.
• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit Abschlussstärke.
• Eigeninitiative, Engagement und Umsetzungskompetenz.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft.

Erfahrung:

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebsarbeit im Bereich strategischer Softwarelösungen bei Großkunden.
• Erfahrung in Business Case Entwicklung, Value Proposition und Objection Handling.
• Nachweisliche Erfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen.

Home Office deutschlandweit oder Büro in Düsseldorf.

Kontakt:

Wenn Sie diese Herausforderung anspricht, freuen wir uns, Sie kennenzulernen. Für Fragen steht Herr Dr. Peter Dienst unter [phone] oder [phone] zur Verfügung. Bitte senden Sie Ihre Bewerbung in Englisch per E-Mail an [emailprotected], inklusive Referenznummer, Lebenslauf, Zeugnissen, frühester Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung. Diskretion ist garantiert.