Strategic eCommerce Partner Manager (m/w/d)

PAYONE GmbH; Frankfurt; Hybrid; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

In einem zukunftsorientierten Unternehmen suchen wir einen engagierten Partner Manager, der strategische Beziehungen aufbaut und pflegt. Diese Rolle erfordert eine Kombination aus Vertriebskompetenz und analytischen Fähigkeiten, um neue Partnerschaften zu entwickeln und bestehende zu optimieren. Sie werden aktiv an Vertragsverhandlungen teilnehmen und Schnittstellen zwischen verschiedenen Abteilungen schaffen, um Lösungen für unsere Partner zu implementieren. Wenn Sie eine Hands-On-Mentalität haben und auf allen Entscheider-Leveln kommunizieren können, ist dies Ihre Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten und Ihre Ideen einzubringen.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice Möglichkeiten

Mobility Konzepte

Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Offene Unternehmenskultur

Spannende Aufgabenfelder

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise im Payment-Bereich.
• Nachweisliches Know-How in Payment und E-Commerce.

Aufgaben

• Strategischer Aufbau und Pflege von Partnerbeziehungen zur Umsatzsteigerung.
• Durchführung von Marktanalysen und Identifikation von Trends.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Payment-Know-How

E-Commerce-Erfahrung

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Hands-On-Mentalität

Lösungsorientiertes Mindset

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

MS Office

SAP

Salesforce

Jobbeschreibung

Dein Verantwortungsbereich

1. Partnerbeziehungen: Strategischer Aufbau, Ausbau und Pflege von nachhaltigen PAYONE-Partnerbeziehungen zur Steigerung des Umsatzes von bestehenden und neuen Partnern.
2. Neue Partnerschaften: Erarbeitung und Umsetzung von Akquise-Strategien zur Identifikation und Gewinnung von Neukunden bzw. Schließung von Kooperationen mit Partnern und Integratoren. Der Fokus im Bereich Strategic E-Commerce Partner liegt auf digital aktiven Partnern und auf zukunftsorientierten Geschäftsfeldern.
3. Vertragsverhandlungen: Schaffung von klaren Rahmenbedingungen à Mitwirkung bei der Ausarbeitung, der Verhandlung und dem Abschluss von Neuverträgen sowie der Anpassung von Bestandsverträgen.
4. Schnittstellenfunktion: Schnittstellenfunktion zwischen Produktmanagement, direktem Vertrieb und Marketing für eine erfolgreiche Umsetzung einer Lösung für/von Vertriebspartnern.
5. Cross Selling: Durchführung von Cross-Selling-Aktivitäten zu anderen Produkten der PAYONE.
6. Marktanalyse: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends zu erkennen und entsprechend Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung des Partnermanagements abzuleiten.
7. Skalierungspotentiale identifizieren: In Zusammenarbeit mit dem technischen Team / technischen Consultants Skalierungspotentiale der Vertriebspartner-Lösung identifizieren und durch kanalübergreifende Aktivitäten ermöglichen.
8. Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Steuerung und Koordination von bereichsübergreifenden Arbeitsgruppen zur Bearbeitung des Marktsegments.
9. Integration neuer Features: Betreuung und Beratung bezüglich Upselling und Integration neuer Features und Bezahlmöglichkeiten.
10. Produktschulungen: Schulung von neuen und bestehenden Partnern rund um das PAYONE-Produktportfolio, um sicherzustellen, dass die Partner die Produkte verstehen und effektiv verkaufen können.

Deine Vorteile

Die Wertschätzung jedes Einzelnen liegt uns am Herzen und dazu gehört für uns auch, deine Leistung zu erkennen und entsprechend zu belohnen. Deswegen bieten wir dir unter anderem:

• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice Möglichkeiten
• Mobility Konzepte
• Eine offene und transparente Unternehmenskultur
• Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein großartiges Team, in das du deine Ideen mit einbringen kannst
• Spannende Aufgabenfelder in einem zukunftsorientierten Unternehmen.

Das bringst du mit

• Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb von komplexen Lösungen, idealerweise im Bereich Payment / FinTech.
• Nachweisliches Know-How in den Bereichen Payment, Ecommerce und Acquiring.
• Fähigkeit, souverän auf allen Entscheider-Leveln zu kommunizieren (bis einschließlich C-Level).
• Kaufmännische Ausbildung/Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Hands-On-Mentalität.
• Erfolgs- und lösungsorientiertes Mindset.
• Begeisterungsfähigkeit.
• Analytische Fähigkeiten.
• Erfahrung im Umgang mit MS Office, SAP und idealerweise Salesforce.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und verhandlungssicheres Business-Englisch.