Strategic Alliance Manager – Data & AI (m/w/d)

GoHiring GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeitsmodell

Workation/Möglichkeit EU-Ausland zu工作

Job summary

Alexander Thamm GmbH in München sucht einen erfahrenen Partnermanager, der Strategien zur Entwicklung von Data & AI-Partnerschaften vorantreibt und gemeinsam mit Microsoft, AWS, Databricks und Partnern das Wachstum steuert. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen Partnern und Sales/Delivery und trägst maßgeblich zur KPI-gesteuerten Geschäftsentwicklung bei.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Partner- oder Alliances-Management mit, beherrschst Go-to-Market-Strategien, Co-Selling und

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in relevanten Fachrichtungen.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Strategic Partner Management.
• Erfolge im Aufbau technischer Partnerschaften mit Microsoft, AWS, Databricks.
• Nachweisbare Wachstumssteuerung durch KPIs.
• Verständnis von Cloud-Plattformen, Data Analytics, AI.
• Erfahrung mit Co-Selling, Go-to-Market-Activitäten.
• Kommunikation auf allen Hierarchieebenen.

Responsibilities

• Verantwortung für Wachstum und kommerzielle Partnerschaften.
• Strategischen Aufbau und Weiterentwicklung von Partnerprogrammen.
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien.
• Koordination mit Sales, Delivery und Partnern.
• Durchführung regelmäßiger Partner Business Reviews.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Co-Selling und Lead-Generierung.
• Überwachung von KPIs und Berichte im CRM.

Skills

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Projektkoordination

Education

Wirtschaftswissenschaften

Wirtschaftsinformatik

Informatik

Tools

CRM-Systeme

Partnerportale

Partnermanagement-Tools

Job description

Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Leipzig, Essen, Berlin oder Frankfurt am Main!

Deine Aufgaben

Data und AI sind Dein zu Hause? Des Weiteren gestaltet sich Deine neue Herausforderung wie folgt:

• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für den Erfolg und das nachhaltige Wachstum unserer Technologiepartnerschaften, insbesondere mit Microsoft Azure, AWS, Databricks, Snowflake und weiteren relevanten Data & AI Technologieanbietern
• Du verantwortest die Erreichung definierter Wachstumsziele aus unseren Technologiepartnerschaften und steuerst deren Entwicklung anhand relevanter KPIs
• Du verantwortest den strategischen Aufbau, die Pflege und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Technologiepartnerschaften und identifizierst neue Potenziale zur Steigerung unseres Geschäftserfolgs
• Du entwickelst und implementierst gemeinsame Partnerstrategien, Business Plans und Go-to-Market-Aktivitäten und stellst deren erfolgreiche Umsetzung sowie messbare Geschäftsergebnisse sicher
• Du identifizierst und entwickelst gemeinsam mit unseren Technologiepartnern neue Geschäftsmöglichkeiten durch Co-Selling, Lead-Generierung und die Positionierung gemeinsamer Data & AI Lösungen und treibst deren erfolgreiche Umsetzung voran
• Du fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Technologiepartnern und den internen Bereichen Sales, Delivery und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Zusammenarbeit sicher
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern innerhalb der Partnerorganisationen auf und entwickelst diese auf strategischer und operativer Ebene weiter
• Du verantwortest die Planung und Durchführung regelmäßiger Partner Business Reviews sowie die Definition, Nachverfolgung und Erreichung gemeinsamer Wachstumsziele und KPIs
• Du stellst die Erfüllung relevanter Partneranforderungen sicher, insbesondere hinsichtlich Partnerstatus, Zertifizierungen, Kompetenzen und Programmbedingungen und koordinierst entsprechende interne Maßnahmen
• Du identifizierst und nutzt wirtschaftliche Potenziale aus Partnerprogrammen, Incentives und Funding-Möglichkeiten zur Unterstützung unserer Wachstums- und Ergebnisziele
• Du initiierst und steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten, darunter Kampagnen, Events, Webinare, Messeauftritte und gemeinsame Kundenveranstaltungen und bewertest deren Geschäftserfolg
• Du unterstützt unsere Sales- und Consulting-Teams bei strategischen Geschäftschancen, der Positionierung gemeinsamer Lösungen sowie partnerbezogenen Angeboten und Ausschreibungen
• Du beobachtest relevante Technologie- und Markttrends und leitest daraus strategische Wachstumsinitiativen für unser Data & AI Portfolio ab
• Du verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und Auswertung partnerbezogener Aktivitäten, Opportunities und KPIs in unseren CRM- und Partnersystemen

Dein Profil

Data ist auch in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Strategic Partner Management, Alliance Management, Business Development oder IT-Vertrieb, im Umfeld von IT-Beratung, Cloud-Technologien oder Data & AI
• Du bringst nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der kommerziellen Weiterentwicklung strategischer Technologiepartnerschaften mit, vorzugsweise mit Microsoft, AWS, Databricks oder vergleichbaren Technologieanbietern
• Du hast Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Wachstumszielen und kannst nachweisbare Geschäftserfolge aus strategischen Partnerschaften vorweisen
• Du kennst die Strukturen und Mechanismen relevanter Technologiepartnerprogramme und verfügst über Erfahrung mit Co-Selling, Go-to-Market-Aktivitäten, Partner Incentives und Zertifizierungsanforderungen
• Du verfügst über ein gutes technisches und kommerzielles Verständnis von Cloud-Plattformen, modernen Datenarchitekturen, Data Analytics, Artificial Intelligence und Generative AI und kannst deren geschäftlichen Mehrwert überzeugend vermitteln
• Du hast Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Partnerstrategien, gemeinsamen Business Plans und wachstumsorientierten Vertriebsinitiativen
• Du zeichnest dich durch ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und einen klaren Fokus auf die Entwicklung profitabler Geschäftsmöglichkeiten aus
• Du überzeugst durch hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und die Fähigkeit, interne und externe Stakeholder für gemeinsame Geschäftsziele zu gewinnen
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes und professionelles Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und lösungsorientiert und bringst ausgeprägte organisatorische und koordinative Fähigkeiten mit
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie idealerweise mit relevanten Partnerportalen und Partnermanagement-Tools
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:

• Work-Life-Balance Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung, hybrides Arbeitsmodell, workation – nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
• Kultur & Zusammenarbeit Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros
• Fachliche & persönliche Entwicklung Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn
• Vergütung & Zusatzleistungen Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen
• Gesundheit & Wohlbefinden Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)
• Mobilität Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten

Über uns

Die Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb. Du willst mehr über uns erfahren und hinter die Kulissen schauen, dann besuch uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder Stackoverflow.