Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken

TN Germany; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Gesundheitssektor sucht einen Strategic Account Manager, der das Verkaufsengagement für Klinik-Kunden leitet. In dieser spannenden Rolle sind Sie der zentrale Ansprechpartner und gestalten die Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich. Mit Ihrer Erfahrung im Gesundheitssektor und einem starken Netzwerk auf C-Level-Ebene werden Sie entscheidend zum Wachstum und Erfolg der Kunden beitragen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen haben und gerne neue Herausforderungen annehmen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikbereich.
• Erfahrung in der Neukundenakquisition und Kundenbeziehungsmanagement.

Aufgaben

• Management des Verkaufsengagements für Kunden im Kliniksegment.
• Eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden.

Kenntnisse

Vertriebskommunikation

Netzwerk auf C-Level

Kenntnisse im Vertragsrecht

Projektmanagement

Reisebereitschaft

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Sehr gute Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken, Munich

Munich, Germany

Aufgabe

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Kliniksegment (Provider) und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.

Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical Health im Zuge der Neukundenakquisition.

Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:

1. Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie.
2. Sie nehmen eine eigenständige Akquise bei Neu- und Bestands-Kunden vor und pflegen Geschäftsbeziehung zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern / Ansprechpartnern.
3. Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams.
4. Sie unterscheiden zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Securityumfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen.
5. Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung von wirtschaftlichen und legal rechtlichen Aspekten (Business-Cases, Legal).
6. Sie fungieren eigenverantwortlich in der Durchführung von Proof-of-Concepts, sowie bei Vertriebsvorhaben im nationalen/internationalen Kontext.

Profil

In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte und langjährige Erfahrungen (mind. 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere Kliniken Umfeld mit. Zudem haben Sie folgende Skills:

1. Vorhandenes Netzwerk auf C-Level Ebene im Klinikumfeld.
2. Sicheres und dynamisches Auftreten sowie eine ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke.
3. Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen.
4. Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil; Kenntnisse im Projektmanagement wünschenswert.
5. Reisebereitschaft & verhandlungssichere Deutsch- & sehr gute Englischkenntnisse.
6. Last but not least: Sie brauchen die regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ ist für Sie wichtig.