Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken

TN Germany; Frankfurt; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Gesundheitssektor sucht einen Strategic Account Manager, der das Verkaufsengagement für Klinik-Kunden orchestriert. In dieser spannenden Rolle werden Sie als zentraler Ansprechpartner agieren und innovative Digitalisierungsstrategien im ICT- und Cloudbereich umsetzen. Sie bringen fundierte Erfahrungen im Klinikumfeld mit und haben ein starkes Netzwerk auf C-Level-Ebene. Wenn Sie eine dynamische und herausfordernde Position suchen, in der Ihre Kommunikationsstärke und Vertriebsfähigkeiten gefragt sind, dann ist diese Gelegenheit genau das Richtige für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld.
• Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil.

Aufgaben

• Management des Verkaufsengagements für ausgewählte Kunden im Kliniksegment.
• Eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden sowie Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes.

Kenntnisse

Vertriebs- und Kommunikationsstärke

Netzwerk auf C-Level Ebene

Kenntnisse im Vertragsrecht

Projektmanagement

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Sehr gute Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Kliniksegment (Provider) und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.

Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical Health im Zuge der Neukundenakquisition.

Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:

• Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie.
• Sie nehmen eine eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden vor und pflegen Geschäftsbeziehungen zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern / Ansprechpartnern.
• Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams.
• Sie unterscheiden zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Security-Umfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen.
• Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und rechtlicher Aspekte (Business Cases, Legal).
• Sie fungieren eigenverantwortlich in der Durchführung von Proof-of-Concepts sowie bei Vertriebsvorhaben im nationalen und internationalen Kontext.

Profil

In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte und langjährige Erfahrungen (mindestens 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld, mit. Zudem haben Sie folgende Skills:

• Vorhandenes Netzwerk auf C-Level Ebene im Klinikumfeld.
• Sicheres und dynamisches Auftreten sowie eine ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke.
• Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen.
• Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil; Kenntnisse im Projektmanagement wünschenswert.
• Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Sie brauchen die regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „Customer Airtime“ ist für Sie wichtig.