Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken

TN Germany; Bördeland; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen Strategic Account Manager im Gesundheitswesen, der als zentraler Ansprechpartner für Klinik-Kunden agiert. In dieser spannenden Rolle sind Sie für die Akquise und Pflege von Geschäftsbeziehungen verantwortlich und orchestrieren strategische Verkaufsaktivitäten. Mit einem starken Fokus auf Digitalisierung im ICT- und Cloudbereich tragen Sie dazu bei, sowohl das Unternehmen als auch die Kunden erfolgreich zu machen. Wenn Sie über ein umfangreiches Netzwerk im Klinikumfeld verfügen und bereit sind, innovative Lösungen zu entwickeln, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen.

Aufgaben

• Eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden.
• Führung bei der Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufs.

Kenntnisse

Vertriebs- und Kommunikationsfähigkeiten

Kenntnisse im Vertragsrecht

Projektmanagement

Reisebereitschaft

C-Level Netzwerk im Klinikumfeld

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Studium in Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Kliniksegment (Provider) und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.

Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical Health im Zuge der Neukundenakquisition.

Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:

• Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie.
• Sie nehmen eigenständig die Akquise bei Neu- und Bestandskunden vor und pflegen Geschäftsbeziehungen zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern und Ansprechpartnern.
• Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufs für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams.
• Sie erkennen zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Security-Umfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen.
• Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und rechtlicher Aspekte (Business Cases, Legal).
• Sie führen eigenverantwortlich Proof-of-Concepts durch sowie Vertriebsvorhaben im nationalen und internationalen Kontext.

Profil

In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte, langjährige Erfahrungen (mindestens 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld, mit. Zudem besitzen Sie folgende Skills:

• Ein bestehendes Netzwerk auf C-Level im Klinikumfeld.
• Sicheres, dynamisches Auftreten sowie ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen.
• Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil; Kenntnisse im Projektmanagement sind wünschenswert.
• Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
• Sie schätzen abwechslungsreiche Aufgaben und neue Herausforderungen – eine hohe "Customer Airtime" ist für Sie wichtig.