Strategic Account Manager (m/w/d) für die Region Bayern und die Region Hamburg / Hannover

K&P Computer Service- und Vertriebs-GmbH; Hannover; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

K&P Computer Service- und Vertriebs GmbH recherche un Responsable de Compte Stratégique pour gérer des comptes majeurs dans les régions de Bayern et de Hambourg/Hannovre. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d’expérience en vente B2B et une solide compréhension des services IT, y compris le cloud et la cybersécurité. Ce rôle exige des compétences de négociation exceptionnelles et la capacité de conseiller les clients avec professionnalisme. Nous offrons un environnement de travail motivant et des opportunités de formation continue.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Einarbeitung und Weiterbildung

Incentives und Veranstaltungen

Qualifikationen

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans les services gérés ou la cybersécurité.
• Compréhension des tendances IT.
• Capacité à identifier les besoins des clients et à agir en tant que conseiller de confiance.
• Compétences en communication, notamment pour des présentations à des décisionnaires.

Aufgaben

• Gestion et développement de comptes clients stratégiques.
• Mise en œuvre de stratégies de vente pour le développement des clients.
• Conseil sur des solutions IT complexes, notamment dans le cloud et la sécurité.
• Collaboration avec des équipes techniques pour la mise en œuvre réussie des projets.

Kenntnisse

Vente B2B

Cloud

Cybersécurité

Gestion des comptes

Négociation

Jobbeschreibung

K&P Computer Service- und Vertriebs-GmbH ist ein zukunftsweisender IT-Service Provider mit bundesweit über 30 Standorten. Das erfolgreiche Geschäftsmodell basiert auf den drei Säulen IT-Wartung, IT-Projekte und Managed Services. In allen Bereichen profitieren über 4.000 Kunden von 40 Jahren Markterfahrung, fundiertem technischen Know-how und dem Engagement von mehr als 270 Mitarbeiter

• innen in der K&P Gruppe. Du bist ein Kommunikationstalent und hast ein Gespür für die Bedürfnisse Deiner Kunden? Du möchtest in einem dynamischen Umfeld arbeiten und maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens beitragen? Dann suchen wir genau Dich als Strategic Account Manager (m / w / d) für die Region Bayern und die Region Hamburg / Hannover Das ist Dein Job : Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene Zusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche Das bringst Du mit : Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen : Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing oder Hybrid-Cloud-Lösungen, Cybersecurity (SOC, SIEM, MDR) Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, idealerweise mit eigenem Kundenstamm Verständnis für aktuelle IT-Trends (Data Management, Cloud, Security, Automatisierung) Fähigkeit, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu verstehen und daraus mit PreSales-Lösungen zu entwickeln Erfahrung im Zusammenspiel mit technischen Presales- oder Consulting-Teams Hunter-Mentalität : Eigeninitiative, Abschlussstärke, ausgeprägte Zielorientierung Beratungskompetenz : Fähigkeit, Kundenbedarfe zu identifizieren und als Trusted Advisor aufzutreten Kommunikationsstärke : Präsentationssicherheit auf Entscheiderebene (IT-Leiter, ggf. CIO und GF) Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke : nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Umsatzentwicklung, Neukundengewinne, Abschlüsse) Selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit Unser Angebot : Ein sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, wachstumsstarken, mittelständischen Unternehmen mit vielen Benefits. Ein attraktives Vergütungspaket und gute Sozialleistungen (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Urlaub). Individuelle Einarbeitung, stetige fachspezifische Trainings / Weiterbildungen und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten. Ein motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur mit guter Work-Life-Balance. Jahresmeetings, Incentives (z.B. 100 % Club Reise), Grillfeste, Weihnachtsfeier und Quartalsfrühstücke. Weitere tolle Benefits von K&P Computer findest Du unter : www.kpc.de / karriere / #benefits Du fühlst Dich angesprochen? Dann sollten wir uns kennenlernen. Bitte sende Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deines möglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung an Frau Fatma Kirazli. Solltest Du Fragen haben, gerne auch telefonisch unter +49 6122 - 7071 - 108.

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