Strategic Account Manager Data Center (m/w/d) Brandmeldetechnik – DACH

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Essen; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen mit Privatnutzung

Laptop

Smartphone und Tablet

30 Urlaubstage

Vertrauensarbeitszeit

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Johnson Controls sucht eine erfahrene Fachkraft für den technischen/lösungsorientierten Vertrieb im B2B-Umfeld. Sie bauen strategische Beziehungen zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern auf und entwickeln Account-Pläne, um Marktanteile und Pipelines zu erhöhen.

Sie präsentieren Kunden, positionieren sich als Berater und arbeiten eng mit Vertrieb, Operations sowie regionalen Teams, um Projekte erfolgreich zu akquirieren und umzusetzen.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss, idealerweise Ingenieurwesen oder BWL.
• Nachweis erfolgreicher technischer bzw. lösungsorientierter Vertriebsleistung im B2B-Umfeld.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit Fähigkeit, Entscheidungen zu beeinflussen.
• Erfahrung in Matrixorganisation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bevorzugt Vertriebserfahrung in Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik oder Rechenzentrums­lösungen.
• Existierendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.
• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten.

Aufgaben

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Stakeholdern wie Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Marktanteile und Pipeline zu erhöhen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Positionierung als Fachberater.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Projektakquisition und Umsetzung.
• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Pipeline-Steuerung.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen.
• Unterstützung vor Ausschreibungen und Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Reviews/Workshops.
• Förderung der Nutzung des JCI-Portfolios (Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsysteme, Sicherheitslösungen, digitale Services, Smart Building).

Kenntnisse

Solution-oriented sales (B2B)

Beratungsorientierter Vertriebsansatz

Kundenbeziehungsaufbau

Matrixorganisation

Deutsch & Englisch (verhandlungssicher

Netzwerk zu Beratungsunternehmen, GC, 

Stakeholder-Management

Salesforce/Altify

Microsoft Office (Outlook, Teams)

Ausbildung

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder gleichwertige Qualifikation

Tools

Salesforce

Altify

Microsoft Office (Outlook, Teams)

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.


• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.


• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.


• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.


• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account‑Plänen und Kundenaktivitäten.


• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.


• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.


• Förderung der Nutzung des gesamten JCI‑Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand‑ und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart‑Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.


• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.


• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.


• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.


• Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.


• Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik‑, Infrastruktur‑ oder Rechenzentrumslösungen.


• Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation‑Anbietern.


• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder‑Management‑Fähigkeiten.


• Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft‑Office‑Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat.


• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform.


• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit.


• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort.


• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet.


• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan.


• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse.


• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig.


• Ihre Benefits: Attraktive Corporate‑Benefits‑Angebote.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission‑critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.