Strategic Account Executive (m/w/x)

Bring! Labs AG; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten 40% Home Office

25 Urlaubstage

Bahncard 50 und 50 EUR/Monat auf Plux—

Job summary

Bring! Labs AG in Berlin sucht eine:n Strategic Account Executive im New Business. Du bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Werbepartnerinnen und Werbepartner, beginnend mit dem ersten Gespräch bis zur Unterschrift, und steuerst den Verkaufszyklus bis zum Abschluss.

Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Partner über Outbound, eigene Recherche und B2B-Inbound. Dabei navigierst du durch Entscheidungsstrukturen bis C‑Level und übergibst Deals strukturiert ans Account Management.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im (Media‑)Vertrieb, idealerweise in Retail/FMCG.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines & Abschluss auf Mid‑bis C‑Level.
• CRM‑Erfahrung (HubSpot bevorzugt) & G2M‑Methodik (Winning by Design).
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch sehr gut.

Responsibilities

• Neue Werbepartner identifizieren, qualifizieren und gewinnen (Outbound, Recherche, B2B-Inbound).
• Den kompletten Zyklus von Discovery bis Unterschrift führen.
• Übergeben der gewonnenen Deals an das Account Management.
• HubSpot-Pipeline sauber pflegen und Forecast-Hygiene sicherstellen.
• Feedback an Marketing, Product und Sales Ops liefern, Pricing mitgestalten.

Skills

Media-Vertrieb

CRM-Erfahrung

G2M-Winning-by-Design

Deutsch (C2)

Englisch (sehr gut)

Tools

HubSpot

Job description

Deine Aufgaben

Bring! ist der meistgenutzte Einkaufsbegleiter im DACH-Raum und eine wachsende Werbeplattform für Retail- und FMCG-Marken. Als Strategic Account Executive im New Business bist du verantwortlich dafür, neue Werbepartner zu gewinnen: vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Du verkaufst kein Standardprodukt, sondern ein Medienformat, das Marken und Händler im entscheidenden Moment der Kaufentscheidung platziert. Hier setzt du an und vertreibst, problemzentriert und datengesteuert an C‑Level und Marketing‑Entscheider.

Deine ersten 90 Tage

• Onboarding auf Produkt, Ad‑Formate und unseren Sales‑Prozess (SPICED / Winning by Design)
• Eigenständige Übernahme einer bestehenden Liste relevanter Zielkunden
• Ramp‑Up und qualifizierter Pipeline Aufbau
• Erste Deals in der Closing‑Phase

Deine Rolle bei Bring! Labs

Du gewinnst Marken für einen Werbekanal, den es so kein zweites Mal gibt:

• Bring! erreicht Menschen nicht beim Scrollen, sondern im Moment der Einkaufsplanung direkt auf dem Einkaufszettel. Du bringst Retail‑ und FMCG‑Marken in genau diesem Moment zu den Bring! User:innen.
• Das heißt: Du verkaufst kein austauschbares Banner‑Inventar, sondern einen Kanal mit klarem Performance‑Versprechen. Deine Aufgabe ist es, das den richtigen Entscheidern verständlich zu machen.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Werbepartner, über Outbound, eigene Recherche und B2B‑Inbound.
• Du navigierst durch komplexe Entscheidungsstrukturen bis dorthin, wo das Budget freigegeben wird: C‑Level in Marketing, Media und Category.
• Du führst den kompletten Zyklus von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit Fokus auf Deals mit echtem Hebel. Du nutzt SPICED nicht als Pflichtprozess, sondern um schneller zum eigentlichen Bedarf zu kommen.
• Was du gewinnst, übergibst du strukturiert ans Account Management. Dein Erfolg endet nicht beim Vertragsabschluss, sondern bei einem Kunden, der bleibt.
• Du übertriffst deine Monats‑ und Quartalsziele und deine Pipeline in HubSpot ist sauber genug, dass das niemanden überrascht.
• Forecast‑Hygiene ist für dich kein Reporting‑Zwang, sondern die Grundlage dafür, dass du planbar lieferst.
• Du bist am Markt näher dran als jede interne Funktion.
• Dein Feedback an Marketing, Product und Sales Ops fließt direkt in unsere Ad‑Formate und unser Pricing ein — du verkaufst nicht nur, du formst mit, was du verkaufst.

Dein Profil

Für diese Stelle suchen wir eine proaktive, lösungsorientierte und neugierige Person mit einem Growth Mindset. Du bist bereit, mit deiner Erfahrung ein sehr gutes Sales‑Team noch besser zu machen und schätzt eine Kultur der Zusammenarbeit ohne Ellenbogen, dann bist du hier richtig.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im (Media‑)Vertrieb, idealerweise in der Retail/FMCG‑Branche
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines & Abschluss auf Mid‑bis C‑Level
• CRM‑Erfahrung (HubSpot bevorzugt) & G2M‑Methodik (Winning by Design)
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch sehr gut

Warum wir?

Bei Bring! Labs setzen wir auf eine offene, professionelle Kultur, in der vielfältige Perspektiven und Hintergründe geschätzt werden. Wir bieten dir einen Arbeitsplatz, an dem du direkt Einfluss nehmen und gleichzeitig deine Karriere weiterentwickeln kannst. Was dich bei uns erwartet:

• Attraktives Gehaltspaket (Split: 60/40 | Fix / Variabel)
• Ungedeckelter variabler Lohn auf Neukunden‑Abschlüsse
• Trailing‑Provision auf Folgeumsätze des Account Managements (12 Monate)
• Hybrides Arbeiten mit 40% Home Office und bis 20 Tage / Jahr “working from abroad”
• 25 Urlaubstage + freier Tag an deinem Geburtstag
• Bahncard 50 und 50 EUR / Monat auf deine Pluxee Karte
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten und eigene Sales Academy zum professionellen Wachstum

Wir berücksichtigen Bewerbungen unabhängig von Nationalität, ethnischem Hintergrund, Alter, sexueller Orientierung, Geschlecht, Behinderung oder familiärer Situation. Wir fördern auch die Bewerbungen von Berufsrückkehrern.

Neugierig geworden? Besuche unsere Karriereseite und starte deine Reise mit Bring! Labs - wir freuen uns auf frischen Wind, smarte Ideen und deinen Einsatz bei uns!